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“MP3的升级换代,无非是几个方面,一个是存储容量,一个是解码芯片,再一个就是电路板还有外观设计。”麦克一针见血道。
西蒙点头,慢悠悠说道:“龙腾现在在欧美市场占据绝对的优势,吉田一郎能有这样的自信,斗得过龙腾,应该是技术部在MP3瓶颈技术上实现了突破。”
经过几轮的游行之后,ipod的电子发烧友凝聚力明显增强,线上社区活跃的用户在十万以上。
也就是说,这些人当中,即便不是所有人都掏钱买了ipod,但是由于他们的线下团体很是活跃,所以他们成了ipod忠实的维护者。
一批疯狂的粉丝,必然会带来一批更加疯狂的投机者。
亚马逊平台上的ipod的每日上架数量是一万台,往往在上架的一瞬间就被抢没了。
正规市场上买不来ipod,人们就会转而寻求其他的渠道,这就培养了一大批专业的黄牛。
他们操作多个账户,在亚马逊官网上抢购ipod,收到货后高价卖出去。
陈东办公室已经接到了好几个欧美代理商的投诉电话。
“欧美地区是自由化市场,他们利用远洋时间差和信息差,囤积生产企业的产品,等市场出现饥渴的时候,就高价卖出。”
安妮对林志远说道:“这种手段他们已经用了好几个世纪,无比熟练了。”
“可是,如果我们的产品没有到达消费者手里的话,就没有办法集成品牌号召力,大家对ipod的印象,只会是价格高昂,有钱没货。”
相比ipod线上购买的方式,索尼MP3不仅在线上有卖场,在线下也有实体店,如果顾客在网上没有抢到产品的话,可以在线下进行预约。
再说,索尼这种线下店面覆盖范围广泛的品牌,黄牛想要在中间牟利,需要花费更多的路程经费。
“我们不能再让这种状况继续下去。”陈东想了想,说道:“必须要实施限购。”
“限购?”林志远和安妮同时问道。
电商平台刚刚兴起,在产品销售的政策手段上还在探索阶段。
盲目限购,极有可能会让消费者不买账。
“每个人在亚马逊的账号,最多只能买两台。”陈东提议。
安妮眉头一挑,说道:“这个方式倒是可以,不过亚马逊那边还没有过这样的先例。”
“我必须跟亚马逊那边的负责人商量之后,才能作出决定。”
电商平台给了ipod很大的便利,但是同时龙腾电子跟亚马逊之间其实是存在协议的。
亚马逊作为第三方平台,在销售策略上很愿意给大企业让步,但是一些细节上,如果存在与亚马逊平台政策相冲突的地方,必须经过两方的协商之后决定。
安妮走之后,林志远才慢悠悠踱步到陈东面前。
“眼下我们跟索尼之间的竞争还没有分出胜负,如果这个时候限购,我怕引起消费者反感。”
索尼?说实话,当年他们几家大公司为了VCD销量竞争的时候,陈东确实是将索尼列为头号竞争对手。
“不会的,我们采用饥饿营销策略,他们也许会不满意,但是同样地,限购会让他们意识到机会是有限的,消费会更加疯狂。”陈东笑了。
......
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