第28章 识货

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“老板，打扰一下。”</p>

突然，一个身型细高的男人从外面进来，脸上堆着讨好的笑，进来后就说吉祥话。</p>

“老板今日新开张，祝生意兴隆。”</p>

苏潇回过神来，朝来人望了一眼。</p>

平时附近有讨饭的人，进门好话说尽，然后就要钱。</p>

但看男子的年纪和穿着，却不像是讨饭的模样。</p>

“有什么事吗？”苏潇问。</p>

那男子从怀里掏出了一个白色瓷瓶，献宝似的和苏潇展示。</p>

“瞧老板如此年轻，我这有一瓶好东西，涂在脸上可使肌肤白胜雪，更加细嫩，而且香味清幽，留香持久，是上上的好东西。”</p>

感情是来推销售卖东西的。</p>

苏潇本就不似寻常女子那般爱美，不喜爱描描画画，对这些东西无甚兴趣，想着直接赶人走的。</p>

但正当这时，那男人却把瓶子给打开了。</p>

一股幽香飘了出来，远远要比平时在市面上看到的那些脸霜香味更浓。</p>

而且这味道十分的熟悉，苏潇几乎是表情一亮，一把抓住了男人的手腕。</p>

这举动倒是吓了男人一跳，还以为怎么了，再看到苏潇脸上是兴奋的表情，微微松了一口气。</p>

随后就有些害羞，苏潇看着也才二十不到，应该比他小两三岁的样子，也差不多算同龄了。</p>

被这么年轻漂亮的姑娘抓着，很难不多想。</p>

但也没等他想再多，手上的瓶子就被夺了过去。</p>

苏潇把椭圆形的瓶子放在自己鼻翼下方闻了闻，果然就是那熟悉的味道。</p>

这是在前世一度大火，风靡全城的雪花膏。</p>

雪花膏，顾名思义，像雪花一样的质地，涂在皮肤上很快就很融开，又有美白肌肤的效果，和平时用的脸霜不一样。</p>

而除了会有美白的效果之外，雪花膏还有一种独特的香味，像是果香又像是花香，总之是非常好闻，而且留香特别持久。</p>

最最重要的是，这雪花膏用的纯天然质地，是可以入口的，涂在脸上不影响男女亲热，也就是不用害怕花了妆。</p>

种种特性，让雪花膏颇受贵人们追捧，上到大户千金小姐，下到青楼的花魁翘楚，都以能拥有一瓶雪花膏为美。</p>

最初这雪花膏，并没有那些数量，据说是一个给大商户做调香师的工匠调出来的，结果还没有问世，大商户被抄了家，工匠也因此下了大狱。</p>

家中做好的那几十瓶的雪花膏，被抄家的一个衙役给私藏了。</p>

衙役并不知那东西的珍贵，为了还赌债，就抵给了来催债的人。</p>

催债的人也并不知那东西珍贵，转手又卖了出去，等到真正时兴时，已不知转了多少手。</p>

总共就那么几十瓶投入市场，自然是越发珍贵，价格节节攀升，最是红火的时候，一瓶能卖到百两银子。</p>

再后来，闻风而动的几家大商户便都让手下的调香师复配原料，也就三个月左右的时间，就弄出了一模一样的，价格总算是回落下去。</p>

但也比平时的脸霜要贵得多。</p>

毕竟这东西原料造价不菲。</p>

算起来大概也就是在这半年之后，这雪花膏真正风靡全城。</p>

真是巧了，苏潇刚才出神琢磨着该怎么投入的生意，就是这东西！</p>

这东西是府县内妆点行做出大肆改良的第一步。</p>

在这之后，又陆续有大商户推出了唇彩，甚至是一点红，都是在现有的基础上做出了许多创新。</p>

每次新推出，都会风靡一段时间，大赚特赚。</p>

苏潇大概记得味道和质地，也记得其中几样主要原料，本想等茶棚这边生意稳定，就去找个调香老师傅好好研究一下。</p>

结果要啥来啥，这雪花膏竟是在她毫无准备的情况，自己找上门了。</p>

真是得来全不费功夫！</p>

“姑娘喜欢，我这儿还有，买上几瓶够用上一两年了，保证姑娘肤白细嫩，更是美上天了。”</p>

男子看出来苏潇是真喜欢这东西，更是夸上天的推销，又从怀里面掏出了两瓶来。</p>

苏潇过了最初的兴奋，冷静下来，收敛了一下情绪。</p>

她把盖子盖回去，问那男子，“你这怎么卖的？”</p>

“姑娘也看出来，这是绝绝的好东西，若是那脸上都是皱纹的丑老妇，我还真不卖，卖也是卖给姑娘这肤白貌美的。”</p>

男子先夸了一通，然后道，“算我与姑娘投缘，变卖姑娘一百文一瓶，给姑娘个大大的实惠。”</p>

苏潇挑了挑眉，“你怎么不去抢？这么点儿东西，一百元一瓶，你去瞧瞧街上的面霜，十文二十文一瓶有都是。你这一下子就折了五倍十倍。”</p>

“那街上的面霜怎能和咱这比？别的不说，就这股香味儿，你看看哪个面霜能有？”</p>

男子恨不得打开盖子凑苏潇跟前，让她好好闻一闻。</p>

“这是好东西，旁人这个价我还不卖呢。也就是看姑娘天生丽质，我又与姑娘投缘。”</p>

苏潇装作一副好像被他隐隐说动的模样，迟疑道，“你这东西真有这么好？”</p>

“那是自然了，别的面霜哪有咱这肆意飘香的味道？”男子颇为自信得意道。</p>

“瞧姑娘年纪轻轻，就已经是一方茶棚的老板，想来家里也是不缺钱的，那十文二十文的面霜都是怎样的质地，你心里应该清楚，说是最差的也不为过。”</p>

“咱这面霜涂了让姑娘更貌美，以后更能找个好夫家，怎么算都是赚了的。”</p>

不得不说，这男子口才是真不错。</p>

苏潇上下打量，见他虽然没挑着货担，但从谈吐衣着上来看，应该也是个外场人。</p>

指不定就是给人看赌场收债的，刚从那衙役手里得了这东西抵债，想多卖一些钱，又没什么销路，便四处推销。</p>

这东西都是女子会使，他想卖得贵些，自然就要茶棚铺子的老板。</p>

越是年轻姑娘越爱美，找上苏潇也不奇怪。</p>

像是胭脂铺子那种地方，多数店员都不怎么识货，上那儿去推销东西基本是卖不出去的，除非能运气好遇到老板识货，但也肯定是价格一压再压。</p>

谁也没想到这东西后面会卖那么好。</p>

苏潇略一沉吟，摆弄着手中的瓷瓶，像是在犹豫。</p>

男子趁热打铁，“说来算缘分一场，这样吧，姑娘若是多买几瓶，我每瓶可给姑娘算便宜五文。”</p>