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在中海韩峰投资有限公司的小会议室,合作谈判正式开始了。</p>

一边是韩峰投资有限公司,韩峰、陆芳儿、胡林、布兰切和姚蕊;另外一边是志远集团,冯志远、宋兵,还有一位青年律师和三个下属。早在谈判之前,有一个尴尬的事情,就是胡林。胡林之前是志远集团的法律顾问,如今又是韩峰大厦的全权顾问,在谈判之中,胡林到底是代表韩峰投资,还是代表志远集团?</p>

胡林对韩峰说:“这个事情,我去跟冯董说。”不久,胡林就给了回音,说:“已经和冯董商量好了。我暂时中止担任志远集团的法律顾问,所以我可以代表韩峰投资有限公司来参加这个会议了。”韩峰问:“冯董没什么不快吧?”胡林说:“没有,他说现在你这里更需要我,让我安心担任你这边的顾问。”</p>

韩峰听后,心里颇为感激冯志远。</p>

开场白上,韩峰很真诚地说:“冯董,很欢迎各位来我们公司,就韩峰大厦承包工程事宜进行商谈。这次名义上是商业谈判,但更是一次商量。我和冯董是朋友关系。但是因为涉及到了公司的事情、项目的事情,今后也不是我和冯董两个人来做,而是需要两家公司一同相互配合、相互协调、齐心协力着去完成,所以必须事先明确权利、责任和义务,所以今天的谈判也是必要的。”</p>

韩峰这么说的时候,注意到冯志远微微点着头,也注意那宋兵一直盯着自己,目光炯炯有神。</p>

之前,在冯志远带着一班人进来的时候,就向韩峰介绍了宋兵。这个宋兵给自己的第一印象,与韩峰想象中的宋兵还是有不少差距的。</p>

听过胡林的介绍,韩峰原本以为宋兵,应该是人高马大、精力充沛的那种人。但是,冯志远介绍给他的宋兵,可以说个子略矮,应该只有一米六五的样子吧,不胖不瘦,胡子剃得很光,但也很还有些福相。这个宋兵的眼睛有种光,精力应该是不错的。</p>

在商场上混迹,精力不济,就是先天不足,恐怕是扛不住的。在韩峰说开场白的时候,这个宋兵就一直看着自己,好像要找出韩峰说话中的破绽一样,也好像是在打量韩峰到底有几斤几两。不过,韩峰也不太在意,毕竟自己对话的是他的董事长冯志远,宋兵不过是一个副总。</p>

等韩峰说完了,冯志远也开口了:“韩董说得很对,我们来承建韩峰大厦,就是打算和韩峰投资有限公司进行一次友好的合作,目的就是把韩峰大厦建设好。所以,把条件谈透了,把权利和责任谈透了,才是保证后续合作有序进行的基础。有句话说,谈判桌上无父子,就是说谈判桌上大家不讲私下感情,只是公事公办。目的就谈出一个大家都能接受的结果……现在,先请韩峰投资有限公司谈条件吧。”</p>

就这样谈判算是正式开始了。韩峰投资有限公司方面,首先由陆芳儿来介绍整个大厦工程的情况以及预算,同时提出:因大厦总预算8.9个亿,工程建设的预算是5个亿,拟承包给志远集团;大厦装修预算是3.3个亿,另行招标,还有6000万用在日常的开销。志远集团需要对5个亿的工程款、一年半的建设工期进行确认,同时工程款按工程竣工验收后结付……等等。</p>

一栋韩峰大厦5个亿的工程款,在世纪初不是一个抠门的数字,如果大厦顺利完成,志远集团肯定是可以赚的,而且还提升了知名度。韩峰因为冯志远很讲义气,将胡林律师这样能干的人都让给了自己,所以在工程款上不去克扣,反而是放得比较宽松。</p>

但是等陆芳儿介绍完毕之后,志远集团的副总宋兵就转向了冯志远:“冯董,我能先说两句吗?”冯志远点头同意:“你先说。”宋兵就清了清喉咙说:“韩董,还有其他各位经理。对于总额5个亿的工程款,只要冯董认可,我没有其他的意见。但是,我希望韩峰投资有限公司,能预付一部分工程款,毕竟这是一个大工程,如果到竣工验收之后付清,对我们志远集团来说,资金上也有压力,毕竟既又是建筑材料费、又有人工费,每个月我们都要给建筑工人发工资。”</p>

这是宋兵站在主管建筑的副总位置上,为集团考虑说出的一番话,韩峰觉得这也无可厚非。当即就说:“预付一部分工程款,也是没有问题的。”韩峰又给了冯志远一个人情,“比如先预付四分之一,1.25亿。冯董,你看如何。”冯志远满意地说:“这当然好了,有了预付款我们做事更加从容啊!不过,韩董,我这里另外有一个想法,我们一共是5个亿的工程款,我们想把其中的一半,也就是2.5个亿入股韩峰大厦,希望占28%的股份,不知韩董能否同意?”</p>

2.5个亿正好占总额8.9个亿的28%,看来冯志远是已经算好了的。如果同意冯志远入股,那么工程款就只要付出去2.5个亿就可以了,其他2.5个亿由冯志远承担,无疑可以缓解韩峰很大的资金难题。</p>

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