第二百一十一章 祸福相依

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常规赛和季后赛分开发售，这种销售模式在电视转播中还属于首次。或者说，在商务谈判之中，这些附加条款的增加往往都是由购买方出于规避风险的目的而提出。江铭亮作为出售方主动提出这一点，也着实让人意外。

但是细细研究过篮网队之前与横滨轮胎签订合同时的操作，不难看出，他具备相当的赌徒心理。愿意为了更为可观的利润而去承担明明不必要的风险。

无论如何，nba赛事的精华是在季后赛，如果单单出售常规赛，那么报价肯定不会高。而nbc方面一定会根据篮网队常规赛所取得的成绩来权衡针对篮网队季后赛比赛纽约地区转播的报价，且不说篮网队万一进不了季后赛，这部分收入自然就清零，哪怕是他们的竞争力不够，看起来存在一轮游的风险，nbc方面自然都会压价。

江铭亮在nbc电视台的总部会面了nbc方面的这个项目的负责人马修，他给出的起始报价也低于江铭亮常规赛6000万美金的预期，仅仅是5400万。

比之9000万的价格，下降了40！

差不多就是湖人即将签下的亿美金的合同的零头。

我们是即将进入东部决赛的球队，这个基础报价，稍微有些低过头了吧！

江铭亮这边以篮网队的成绩和前景作为卖点，而nbc方面则对篮网队的星味，眼球效应等等提出了针对性的意见。

活塞五虎实力再强，你卖票肯定卖不过詹姆斯，这是铁一般的事实。再拿出一个例子，圣安东尼奥马刺队长期保持着nba豪强的定位，但即便是他们，每年在地区电视台受到的转播费用也不足5000万，他们可是有成绩，也有巨星邓肯的！而篮网队，过去两个赛季里，仅有乔治一个人在本赛季杀进了全明星替补名单和三阵，他的球衣销量在联盟中也在20名开外，从商业开发的角度来讲，nbc也比较怕篮网队成长为活塞那种类型的球队。

当然，站在江铭亮的角度，他也有所察觉，自己的这一只篮网队，跟历史上这个时间段担当起抗詹众人的步行者有些类似，他自己也在试图调整这种情况。nbc提出的这一点，江铭亮的反驳或许就有些无力了。

江铭亮可以跟马修说，我夏天会搞来库里，他会是vp级别的巨星，联盟中人气3的绝对超巨。可是，马修会认可吗？没有人会将存在于想象中的蓝图当做谈判筹码的。

基础条款虽然没办法更改，但是不代表江铭亮前来谈判就是任人宰割的。篮网队季后赛转播权的出售上，nbc没有指定为唯一买家。换言之，其他电视台同样有权利参与竞投，价高者得。在马修的争取之下，nbc得到了优先购买权，即季后赛开始之前，nbc可以先给出一份报价，由篮网队进行评估，如果觉得合适，那么直接就签订合约，不进行招标。但如果这份报价篮网队管理层不认可，那么篮网队会以此为底价跟其他电视转播商谈判，最终得到的报价，nbc也依旧有匹配的权利。