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这家推销公司地址就在郊区附近。</p>
我第一天去上班，先让总经理面试了一番……</p>
听说推销行业内有一句话，从推销公司出来的都是出类拔萃的人才。</p>
无论推销什么，如保险也好，产品也罢，在业务上，都是顶呱呱的业绩高手……</p>
因为搞推销，很锻炼口才和头脑应变思维能力。</p>
你面对的顾客，一类是购买欲望强烈的，这种人不用你操心，</p>
一类是购买欲望不强烈的，他犹犹豫豫，想买又不舍得买，但不买心里又放不下。</p>
你如何转变他的认知，让他心甘情愿地从口袋里把钱掏出来买，这是一门学问……</p>
第二类顾客需要你的口才和头脑应变思维能力去促成……</p>
如何去促成呢？</p>
一方面是你自信的外表，俗话说，自信的人最有魅力。</p>
自信的人自带气场，</p>
还有你得体的话语……</p>
一句话说得合适，如同金苹果落在银网子里。</p>
自信的外表第一步，就需要做到：双眼直视着对方，你双眼不敢看人的话，你就占不了主动权。</p>
并且，说话不紧不慢，不能慌张，你躲避人眼睛，以为你心里有鬼……</p>
总之，顾客购买欲望，需要被激动，被引导，被推动，一步步带起来。</p>
你只要掌握了主动权，他的购买兴趣被激起后，他想不买，都难……</p>
因为，他的情绪回落不到原位了……</p>
我用了整整一天时间，了解了上述有关理论知识后，就开始进入实践期了……</p>
这段时间，公可在推销洗发水。</p>
我先领到货，由业务组长王斌带着，去实践……</p>
试着把洗发水卖给一家理发店，结果人家跟我讨价还价，非要便宜买……</p>
业务组长王斌一语道破，你送人东西送的太痛快，太随意，人家以为你的洗发水不值钱……</p>
我忽然想起我卖书的经历……</p>
赠书时，给得太痛快，太慷慨……他感觉不到惊喜，反而怀疑你的书不值钱……</p>
推销原来与心理学紧密相连……</p>
老推销员成绩优异，就在于拿捏人心很准……</p>
进公司第三天，我要求让王斌组长再带我去实践一天，我感觉我太需要向他学到推销的精华了……</p>
王斌，河南人，长相帅气，当业务组长两年……</p>
我亲眼看见他把洗发水推销给了一位家里洗发水已经有五瓶，根本不需要再买的大姐……</p>
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