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“唉……，真想找个镜子给你，”</p>
白满川失望、叹息的开口，见王石鼓疑惑的样子，更加痛心疾首的指着他。</p>
“让你自己看看，好好看看，你那莫出息的样子……。”</p>
“滚……，”王石鼓说着，自己也忍不住笑起来。</p>
两人笑闹几句，见他难以抑制的兴奋神情，白满川趁机提醒：</p>
“别只顾着高兴，等着开发外省市场后，会有更多的麻烦，你心里要有个准备。”</p>
“放心吧，前段时间，出去跑了一个多月，可不是白跑的。</p>
除了选好的五个省，其余的五个省也是有把握的。”</p>
他有些自得，“而且，我觉得这次，和三产公司合作的办法，可能更好操作。”</p>
白满川点头，同意他的想法：</p>
“你面对面的和他们沟通过，我也相信你的交往能力，</p>
只是，我希望你看的长远一些；</p>
我们现在是起步期，虽然看着还不错，不过要明白，现在做的一切，都是为几年后的爆发在打基础。”</p>
“你认为，这两年我们最重要的工作是什么？”</p>
“销售渠道，”他答的很认真，白满川默默点头。</p>
王石鼓又说：“这段时间，我找了不少这方面的书籍，不过感觉帮助不大。</p>
还是在和他们跑发行的过程中，感觉搞好和书店的关系，才是最重要的。”</p>
“说得对，现在教辅资料稀缺，我们的书是不愁卖。</p>
可这是表面现象，能不能挣到钱，怎么能及时收回，我们挣到的钱，才是关键。”</p>
“你是不是担心，如果收不回来钱，印刷厂又催我们付印刷费，我们反而会亏钱。”</p>
“对啊，决定书能卖多少，是考生说了算；我们能挣多少，可是书店说了算。”</p>
“不会的，这几个省书店负责人，我都见过，</p>
拖欠我们的书款，对他们又没什么好处……。最多是回款时间长一些。”</p>
王石鼓想想，又在后面补充一句。</p>
“最重要的基本原则，你要记住。”白满川脸色严肃，“如果有地区出现拖欠款，坚决不能发货。”</p>
“另外，坚定不移的，长期坚持，建设自己的销售渠道，是提升竞争力的关键。”</p>
……，从王石鼓的表情能看出来，他不太能接受这个要求。</p>
白满川耐心的解释：</p>
“我说过，现在是起步期，我们公司是起步期，教辅市场也是起步期；</p>
在这个时候，最重要的是找到健康、良好、适合自己的商业模式。”</p>
“一个良好的商业模式，不外乎‘利润合理、风险可控、结构清晰、前景明确’这几个方面。”</p>
“目前，对我们来说，风险就是卖不出去书，收不回来款这两个方面；</p>
拖欠款这种风险，只要出现，就会带来一串的问题；</p>
如果出现欠款，等到要解决问题的时候，就必然会有更多的付出。</p>
我们要提前计划，才能把风险降到最低。”</p>
“那样的话，可能有些地区的工作，不好展开……。”</p>
王石鼓患得患失的，有些犹豫。</p>
“把产品铺满每个市场，实际是个伪命题……，</p>
短期内可能会遇到些问题，不过呢，首先我们要知道，我们不可能把它卖给每一个人，”</p>
白满川指着桌上的书：“同样不可能的是，期望着和每个市场、每个合作者都合作愉快。</p>
我们的目的是挣钱，不是要占领全部市场，</p>
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