第159章 设计卖点

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“这个问题，是因为生产水平提高，同质化产品竞争，而必然会产生的。”</p>

“为了避免和解决这个问题，对商品的规划，就要从生产层面，返回到以消费心理的源点。”</p>

“也就是说，商品在生产之前，甚至在设计之前，就需要对市场和顾客的需求，做出提前的分析和研讨。</p>

即，新营销是从生产之前开始的，这就是新产品设计流程的实际意义。</p>

这其中的每一个阶段，都要明确界定，新产品在营销中的属性。”</p>

“你这样说，一时之间不好懂，能不能举个例子。”</p>

老王听的认真，可是这种完全不同的新观念，还是有许多地方听不明白。</p>

的确，现在大多数市场还是卖方市场；</p>

偶尔出现滞销产品，厂家只要想办法压低成本，总会卖的出去的。</p>

现在企业家理解的竞争，几乎都是围绕着降低成本，改进包装、外观设计、广告宣传的竞争。</p>

他一心想促成合作公司成立，就是想用未来的营销手段，占领现在的高利润市场；</p>

他联系各方人员，面向外销市场，就是想用时间差挣钱。</p>

相信经过几个成功案例，这种模式，就会逐渐被更多企业学习和接受，提速发展，增加实力；</p>

当然，在这个过程，也会给他带来很多机会。</p>

他从沉思中抬头，见众人都在等着他，没有人出声。</p>

抱歉的笑笑，他开口说：</p>

“刚才杨先生很关心内地的广告效果，”老杨认同的点头。</p>

“广告是一种最直观的营销方式，基本原理很简单，</p>

假设，和我生产同样产品的企业有100家，市场上的总需求是80家的产量，</p>

如果广告，能让市场上10%的顾客记住我，我就能挣大钱。</p>

直观理解就是：有八个客户要我的产品，我只有满足一个顾客的产量，那我的收益必然溢价。”</p>

“当然，这只是为了便于理解，做个直观的假设。”</p>

“现在国内外的市场，几乎都是这种商业模式，因为整体商品产量，几乎都是短缺状态。”</p>

“不过，如果想获得高利润，就要设计出，能天然避开竞争的，符合新营销思路的产品。”</p>

停了一下，看着思考的几人，他微笑着说：</p>

“其实，可以用一句话简单理解：垄断产生暴利，竞争侵蚀利益！”</p>

“哈……，这句话，真是简单明了。你早说啊……。”</p>

老王猛的一拍大腿，大声喊道：“你的意思，就是要生产垄断性商品，避免低价竞争吗。”</p>

几人看着他有些想笑，可想着这句话，又感觉总结的很到位。</p>

“那么……，你是要用创新的产品设计思路，做出来新产品，尽量避免竞争，获得更多的收益。”</p>

老杨有些不确定的问，他从没想过，用一种模式，就能有这样的效果，让人很难想象。</p>

“没错，大体就是这个意思。”</p>

看着大家的表情，他接着说：“这样说，是不容易相信。</p>

记得上次，老王提出一道考题，要求设计新的收音机，今天，大家不妨按设计流程再走一遍，看看会有什么结果。”</p>

“嗨，过去的事情，还拿来讲什么？”老王有些不自在。</p>

老杨在边上看着，感觉里面有故事，马上就来了兴趣。</p>

就缠着袁父，要他讲讲。</p>

袁父想看接下来的试验，就讲起上次在酒桌上，老王要白满川，现场拿出收音机新产品创意，</p>

没想到，被他说过产品三重价值以后，自己的侄子就提出了不错的创意，</p>

小白又把这个意见发挥了一下，老王就只能认输。</p>

讲述过程中，老王一直低头喝茶，心里嘀咕，这次又要被老杨看笑话，</p>