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他对王老板真诚的说：“王生，我真不是不想帮你，实在是你这个事情牵扯太多，你要不信，我就简单给你说说。”</p>
“首先，你考虑做多大规模。”</p>
他止住想说话的王老板，接着说。</p>
“规模过大，需要两边对等持股。具体多大规模，需要根据不同产品进一步协商。</p>
这个，我现在没办法明白讲给你听。</p>
小规模企业现在最好的模式也是合营，那就要有当地的合作者。</p>
当然，几年以后，你完全可以变更为独资企业，这一点可以确定。具体原因，这里就不讲了。”</p>
“接着，你要考虑生产模式，现在最适当和成熟的方式是‘三来一补’的模式。”</p>
王老板忍不住发问，袁洋治也是期望的看着他。</p>
只因为‘三来一补’的模式虽然有几年了，可只在有限的区域展开，大多数人是只闻其声、不见其实。</p>
“这是内地目前尝试性创立的一种企业贸易形式。主要内容就是‘来料加工、来件装配、来样加工和补偿贸易’。</p>
这样的模式，你需要自建厂房，提供原料和设备，对方提供场地、工人、并负责生产，产品归你，销售你负责。”</p>
讲完这一段，他停了下来，等着众人理解其中的内容。</p>
王老板有些迟疑：“就是说厂房、设备、原料、技术我出钱，工人工资还要我支付……，那我有些亏。”</p>
“呵呵……，”白满川笑笑，拿起筷子开始夹菜，根本不屑回答他的问话。</p>
袁水旺还没太明白，袁彼德感到有些丢脸，只好主动找过来，要与他碰杯。</p>
袁洋治有些叹息，这个老友说话实在不合时宜，以前怎么没有发现。</p>
再说别人只是给你介绍情况，你这样问，好像人家求着你过去一样。</p>
况且，工厂是靠什么挣钱，难道别人不知道吗？真是有些不知道轻重。没办法，还要自己出面打圆场。</p>
“白生，”袁洋治开口问，“这样的模式，产品的销路有没有限制。”</p>
“说起来要求出口，实际操作也不一定。商品是你的，只要手续齐全，谁也不会为难你。”白满川客观的回答。</p>
“不过这里有两个问题，”白满川严肃的提醒，听见他的语气都有转变，几人不由更加关注。</p>
“补偿贸易的意思，各位都是做惯生意的，一定都明白其中的含义。</p>
如果你只是看重退税补贴，不注重开拓海外市场，这个厂子长久不了；</p>
如果你拿到管理权后不注意劳动保护，会被人骂祖宗；</p>
如果你没有创立品牌、发展本地化、国产化的计划，你这个厂子10年后一定会垮掉。”</p>
这不是白满川吓唬他们，这都是最早‘三来一补’型企业发生过的事情，还发生过许多企业，破坏环境的一系列问题。</p>
2000年后，大批这类型的企业不断倒闭，最根本的原因，就是利益分配结构失调。</p>
这些企业，不注重自有品牌的建设，疏于外销市场的开拓。</p>
在WTO后的市场竞争中，被淘汰毫不意外。</p>
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