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十月一日国庆假期开始了，学校的广播喇叭也不响了，学校内只剩拖行行李箱的声音。金刀拉着尤思思的大箱子，并排走着。金刀嘱咐着路上的安全，尤思思操心着金刀兼职在外吃喝的问题。</p>
坐上102公交车，尤思思靠着金刀的肩膀眯着眼，郭慧坐在旁边。一路无话，金刀把尤思思送上动车，两人依依不舍的分别。金刀有个计划，兼职赚点钱，然后去尤思思的城市给她一个惊喜，再和她一起回校，岂不美哉!</p>
送走了尤思思，金刀返程在市区下车找张可可。</p>
“这次还是跑新小区，推销木地板嘛？”</p>
“这次不是去跑销售，是他们公司做十周年店庆活动，我们去帮忙布置场地就行，一天100块钱。”</p>
“可以啊，一天一百，不少了。”</p>
“那我们去店里吧。”</p>
做店名周年庆需要准备的事情很多，金刀见公司的人在会议室开会讨论。金刀和几个学生收拾走廊上的东西，无意中听到开会的内容，金刀总结了一下:</p>
1. 活动策划：制定详细的活动计划，包括活动时间、主题、目标等。</p>
2. 宣传推广：利用各种渠道进行宣传，如社交媒体、线下传单、海报等。</p>
3. 优惠策略：制定吸引顾客的优惠政策，如折扣、赠品等。</p>
4. 商品准备：确保木地板的库存充足，展示样品整洁美观。</p>
5. 员工培训：让员工熟悉活动内容和促销政策，提供优质服务。</p>
6. 场地布置：营造喜庆的氛围，悬挂横幅、摆放鲜花等。</p>
7. 客户邀请：邀请老客户参加活动，增加人气。</p>
8. 合作伙伴：与相关行业合作，扩大活动影响力。</p>
9. 礼品准备：为顾客准备小礼品，增加好感度。</p>
10. 现场互动：安排互动环节，如抽奖、问答等。</p>
11. 后勤保障：确保活动现场的安全和卫生。</p>
12. 数据统计：准备用于统计活动效果的数据收集工具。</p>
这些里面最难的是优惠策略的制定，优惠定低了活动力度不够没有吸引力，优惠定高了公司的利润空间被压缩了。金刀觉得可以根据木地板的品质不同，客户需求等级不同，制定不同的优惠方案。例如品质一般、需求数量少的客户，可以享受直接折扣。提供一定比例或金额的折扣，吸引顾客购买即可，这样成交快，薄利多销。再比喻品质一般，但需求量较大的，可以使用满减优惠。满足一定金额可享受减免优惠，鼓励顾客增加购买量，等等很多方法。</p>
金刀一共想到了十一种方法:</p>
1. 直接折扣：提供一定比例或金额的折扣，吸引顾客购买。</p>
2. 满减优惠：满足一定金额可享受减免优惠，鼓励顾客增加购买量。</p>
3. 套餐优惠：推出特定套餐，享受更划算的价格。</p>
4. 赠品策略：购买产品赠送相关礼品，增加产品吸引力。</p>
5. 限量特价：设定少量特价产品，吸引顾客抢购。</p>
6. 老客户回馈：给予老客户额外的优惠或折扣。</p>
7. 团购优惠：多人团购可享受更低价格。</p>
8. 安装优惠：提供免费或折扣的安装服务。</p>
9. 会员制度：会员可享受更多优惠和积分兑换。</p>
10. 抽奖活动：购买产品可参与抽奖，赢取丰厚奖品。</p>
11. 抵用券发放：发放一定金额的抵用券，促进消费。</p>
其实这些方法在金刀做会计案例的时候经常看见，他在写财务分析报告的时候也会套用。其实很多公司营销策划都一样，关键是看人怎么运用。招是死的人是活的。</p>
金刀把这些想法都发给了张可可，张可可是对接人，她认识策划主管，要是有需要，可以把这些想法给他们看看。张可可觉得有道理，于是毛遂自荐把这些分析分享给那位主管了。</p>
金刀和张可可都没有复杂的心思，分析分享后就干活去了。贴标牌，打气球，准备样品，大家忙的不亦乐乎。今天是假期第一天，很多客户都由公司的大巴车专车接过来，预计上午10点就到了。</p>
场地分屋内和屋外，工作量可不低于爬楼梯。最累的是搬运摆放木地板样品，这样的活都是男生干。关键公司也是够抠门的，总共才找了10个大学生，一大半还是女生。</p>
金刀干活向来卖力，他觉得公司给钱他干活理所当然的。可是有些兼职的学生跟着公司的一些员工学会了偷奸耍滑、磨洋工。哎！金刀拿他们也没办法。</p>
张可可也提醒他，“刀子，你搬地板的时候走慢一点，每一趟慢一点，就少搬不少啊。你看有些人在那晃来晃去，一上午搬不了几块。”</p>
金刀只能笑笑，偷工减料的干活不是他风格。</p>
这样的活干了4天，每天上午迎来一大波客户，持续到下午2点多就基本结束了，金刀他们就可以休息了。</p>
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