第119章 等机会

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机电学院院长满口答应：好，一定不负领导重托，争取让靳卫东明年就滚蛋。</p>

毕业设计答辩什么的也不用搞了，直接让他通过。</p>

靳卫东浑然不觉校长和院长的阴谋，忙着推出更大包装的，一升装“仙机水”。</p>

毕竟之前那种三百毫升的容量太小了，耗材多，运输也不方便。</p>

这种一升装的一级分销价为两块五，零售价两块八。</p>

但是由于他把三百毫升装的悄悄涨到了八毛钱一瓶的一级分销价，零售价就相应变成了一块。</p>

所以一升装的还是“更划算”。</p>

靳卫东同时在杂志，广播上推出了各种消费者的访谈。</p>

让这些普通人来讲这个水有多好。</p>

有人说：“我喝了这个‘暴富水’半个月了。觉得自己变聪明了。以前很健忘，现在脑子很清醒。”</p>

还有人说：“我原来有尿路结石的，自从按照一比十的比例把‘长寿水’兑到白开水里，每天喝三升水。结石都没了。”</p>

又有人说：“我喝了‘青春水’之后，皮肤光滑了好了很多啊。会继续喝下去。”</p>

李向阳觉得不可思议：这个水的火爆比红茶的火爆还玄乎。</p>

这些人都怎么了？！</p>

怎么会这么短时间内，被洗脑这么严重。</p>

以前八毛钱一斤的肉不舍得买，现在几块钱一瓶的水疯抢？！</p>

听说有些人买了水，还不舍得直接喝，真的弄个量筒来兑着喝。</p>

这特么就是水好吧！不是药！!</p>

因为水卖得好，所以来申请成为经销商的人每天挤破“仙机茶叶”的门槛。</p>

可是只有靳卫东一个人有批准一、二级经销商的权利，所以那些人只能成为三级经销商。</p>

慕承霖按照靳卫东的指示，每隔一阵子，都会将每种水都送几大瓶给祈震霆。</p>

祈震霆拿去化验了一下，得知原来就是富锌矿泉水和富锶矿泉水，又咨询了医生，确定这个水对他身体有好处，才放心喝。</p>

就这样从上次回去一直送到现在，都差不多一个月了。</p>

祈震霆没有任何反应。</p>

慕承霖问靳卫东：“还要继续送吗？总觉得在做赔本买卖。”</p>

关键现在他们按照瓶子大小，收1分到5分钱押金，最大程度的保证了瓶子的循环利用。</p>

送给祈震霆的水，瓶子肯定是拿不回来的。所以亏得更多。</p>

靳卫东笑：“不要着急。这是打开新市场，培养新人群的消费习惯，要有足够的耐心，舍得投足够多的钱下去。”</p>

慕承霖：“可是我暂时看不到改变。”</p>

靳卫东：“其实已经在改变了。只不过你现在离穗城太远，所以察觉不到。”</p>

慕承霖打电话回去问某个认识的经销商，对方说最近多了很多港城的客人，都是一来就买好多瓶大包装的水回去，说是朋友让他们帮忙带的。</p>

她很惊讶，又去问靳卫东。</p>

靳卫东笑：“虽然祈先生没有直接帮我们宣传，可是就算他不说，也会有人打听他喝什么水，然后效仿。这个就叫名人效应。你看以前海城穗城卖雪花膏的，会请大明星拿着雪花膏打广告，其实道理一样。相比请明星，我们花的代价少得多，却起到了更好的效果。”</p>

这东西就是你直接向人推销，说它的好处，未必有自己每天喝来得有用有说服力。</p>

慕承霖：“可是这样也不能大幅提高销售，所以相对成本，收益还是很低。”</p>