第15章 买茅台

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2002~2005年间，五粮液依然自觉是白酒老大，屡次率先提价，但市场反馈无情地打脸了，销量下滑，营收增长乏力。反倒是跟随涨价的茅台销量保持了稳定的增长，量价齐升。</p>

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清楚历史的陆道升丝毫不慌：“佩顿先生，1972年美国总统尼克松访华喝的酒就是茅台，而不是五粮液。茅台长期作为中国政府国宴用酒，品牌价值是毋庸置疑的。”</p>

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“我不否认五粮液也高端，但是能最终做到让你买纪念品不花钱还赚钱，只有茅台才有这样的投资价值。</p>

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既然要看投资价值，就要用发展的眼光看问题。如果只盯着商品价格，就只能看到今天五粮液高端酒的售价高于茅台高端酒。</p>

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但如果用发展的眼光来看待这个问题，你就会发现，最近五粮液为了开拓市场，一直在扩张品牌和组建大量的营销公司，妄图把高端、中端、低端的市场全都占领。</p>

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虽然眼下似乎只有好处没有坏处，给五粮液公司带来了丰厚的收入，但这是在牺牲五粮液的品牌价值换取短期收益。因为你没办法在街边小店还在出售同一个品牌白酒的同时说自已是中国最高端的白酒。</p>

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相比之下，茅台完全反其道而行之，不断在精简自已的了品牌，专注做高端产品，品牌力会不断上升。要不了十年，茅台的售价一定会超过五粮液，成为全</p>

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还有，五粮液是浓香型白酒，茅台是酱香型白酒，我不具体解释香型，只说一点，酱香型白酒放越久口感越好，浓香型白酒无此特点。也就是说存放时间越长，茅台的价值增幅就越大，而五粮液做不到这一点。”</p>

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陆道升停了停，歇口气儿，也给大家一点消化的时间。</p>

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“能大量生产的商品，绝对不会成为奢侈品，也不会具备收藏价值。</p>

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茅台酒的珍贵之处在于，只有茅台镇这个地方才能酿造出茅台酒，特殊气候生下的微生物群落不可复制，赤水河水水量有限，茅台酒本身三年以上的酿造时间，这些都极大制约了茅台的产能，保证了供不应求的市场关系。</p>

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中国正在谈判加入WTO，不久的将来就会成为WTO的一员。我相信中国经济会迎来更大的繁荣，人民生活水平获得极大提高。</p>

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那么问题来了，人们更有钱，可以消费茅台的人更多了，但茅台的产量增速会远落后于市场需求的增幅。”</p>

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陆道升总结道：“大家有没有注意到，茅台并不是普通的商品，而是一种极其优质的投资品。产量有限，市场需求却越来越大，越存放还越值钱。”</p>

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最后很认真地对佩顿说道：“佩顿先生，茅台只在中国有，如果让我选择，我什么纪念品都可以不买，但一定会买茅台！”</p>

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稍作沉吟，佩顿露出了一个灿烂的笑容：“陆，如果不是亲眼看见你这么年轻，我都要怀疑你是个经验丰富的推销员了。”</p>

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接着佩顿扭头看向其他的随行同事，笑道：“各位，看来我得去友谊商店买几瓶茅台了，我已经动心了，你们有谁想一起去的吗？”</p>

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陆道升刚才气势磅礴地说了一通，可是让教育部的领导觉得涨脸了。</p>

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好几天交流活动下来，要么是精心准备的样板话，要么是紧张兮兮的磕绊口语，今天总算看到用出色的口语当着美国人自信地侃侃而谈，真是提气儿！领导们不无满意地想到。</p>