第143章 阴险
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杨天宝的如意算盘很响,却遭到了张乐的委婉拒绝。</p>
“杨哥,我们的凉茶,这次选择总部直销的模式,不打算设立省级代理……”</p>
张乐清楚的知道,设立区域代理人虽然省心省力,却很容易出现管理不到位的现象。</p>
如果有代理人打着凉茶的旗号,弄一些见不得光的手段,最后被抹黑的,依然是中医世家凉茶品牌。</p>
所以从一开始,他就没打算设立省级代理人。</p>
各个城市的铺货,都由总部统一管理。</p>
这样做,虽然增大了工作压力,却能最大限度保证品牌的质量。</p>
杨天宝有些失望。</p>
他原本还想着,拿下东三省的总代理权,说不定可以大赚一笔。</p>
眼见人家张乐咬得很死,也知道事不可为。</p>
“老弟,东三省的总代理做不成,盛京独家销售的权利,你总得给哥哥吧!”</p>
张乐很干脆的答应了:</p>
“杨哥,这个没问题,我保证在盛京,只有你一个人有资格售卖凉茶!”</p>
杨天宝稍微放下了心。</p>
吃不下东三省总代理,能够保住盛京,是他的底线。</p>
“老弟,你看咱们什么时候把合同签了,当然了,这可不是哥哥信不过你,生意场上,还是要按照规则来……”</p>
张乐对杨天宝的印象,又好了几分。</p>
这是个拎得清形势的聪明人。</p>
跟他打交道,只要遵守规则,会轻松很多。</p>
“合约随时可以签,不过杨哥这次要带多少货回盛京?”</p>
杨天宝早有计划,毫不犹豫道:</p>
“箱,老弟,我这次打算带箱凉茶,回去试试水!”</p>
张乐暗暗咋舌。</p>
凉茶的建议零售价是一块钱,批发便宜点,也要8毛7。</p>
一箱子凉茶是12个易拉罐,成本就要10块钱。</p>
箱,也就是说杨天宝动用了20万的资金,来博这一次。</p>
这在88年,可是大手笔。</p>
“杨哥,凉茶属于新兴事物,消费者的接受程度未知,你这么孤注一掷,万一市场反应不好,岂不是亏大了!”</p>
杨天宝哈哈大笑:</p>
“老弟,你多虑了,整个盛京城区,大小饭店招待所,加上杂货铺小卖部,总共差不多有超过5000家。</p>
这箱凉茶撒出去,也只不过每家才4箱而已。</p>
再说了,就算市场惨淡,区区20万,哥哥我还赔得起!”</p>
人家都不怕,张乐还能说什么,只能竖起大拇指,说一句“杨哥真豪气”。</p>
趁着工人装货的空档,张乐跟杨天宝签了凉茶的第一份专营合约。</p>
合同规定,中医世家凉茶在盛京的经销权,归杨天宝独家所有。</p>
甲方凉茶厂的价格,不能高于每罐8毛7的价格。</p>
乙方杨天宝承诺,每个月至少箱的销售额。</p>
若是有任何一方做不到,本合约自动作废的同时,还要赔偿另一方违约金xxx。</p>
当然,作为第一份合约,张乐尽可能给了杨天宝更多的优惠。</p>
比如,他有优先拿货权。</p>
杨天宝对合约的内容,非常满意。</p>
他第一个找上门,不就是想着弄一些别人都没有的特权么。</p>
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