第211章 简阅网上线了

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“怪不得，我在众阅网上看不到老贼的作品了！”</p>

……</p>

带着疑问，他们点开了小说，主要是想试一下是不是真的免费。</p>

但翻了几章后，发现后面的章节也都是解锁章节，可以随便点开看。</p>

只是，每隔几页就会出现一则广告。</p>

不过，好在广告的时间不长，只有五秒钟。</p>

而让他们惊讶的是，在刚才翻阅的过程中，居然获得了金币。</p>

这些金币居然可以兑换成现金。</p>

而且，简阅网此时还推出了拉新用户，送现金的活动。</p>

“凡事拉新用户注册简阅网，送5-20现金，可随时提现！”</p>

看到这条消息，大家纷纷呼朋唤友，分享自己的专属链接。</p>

消息一传十，十传百，很快就引来很多人的注册体验。</p>

其实关于这条宣传策略是许参提出来的。</p>

当时，钱守仁对此颇有微词：“许总，我们网站推出免费阅读已经是很大的福利了，没必要对拉新用户进行现金奖励！”</p>

许参则解释道：“钱总编，酒香还怕巷子深，我们的动作一定要快，不能拖，一旦别的网站发现其中的运作模式，他们来效仿，并在这上面舍得投入的话，我们岂不是为别人做了嫁衣！”</p>

“可这样的投入，是不是有点太大了？”</p>

“我知道你是心疼钱，这些日子钱花得不少，不过我们网站的盈利点，是靠小说中的广告模式，如果我们没有足够的读者基数，那广告位岂不是也卖不出去！”</p>

“这些我当然知道，我只是担心这样烧钱下去，会不会太亏了！”</p>

“钱不是问题，放心，前期的投入，都是为了更快的抢占市场，为后面的收入做铺垫！”</p>

……</p>

在这件事情上，钱守仁还是太保守了。</p>

他是编辑出身，还不适应互联网的运作模式。</p>

给出去5—20块钱的人头费，着实让他有些大跌眼镜。</p>

其实，许参算过这笔账的，这里面涉及到一个获客成本的概念。</p>

当初在地球上，2014年左右，携程做高校推广，一个下载量是13左右的费用。</p>

支付宝当时的获客成本是15元。</p>

而百度钱包的获客成本在20元。</p>

到了后面，也就是18年左右，淘宝的获客成本在80元左右，京东是100元左右。</p>

还有美团和饿了么，获客成本基本都在40元左右。</p>

而简阅网拉新人的奖励是5-20元，取个平均值，12.5元。</p>

这样的获客成本其实是不高的。</p>

在蓝星，也存在获客成本一说，只不过，他们把费用都花在了广告宣传上面。</p>

其实，不如把钱花在老带新上，这样更容易让人接受。</p>

起初，许参想搞一个拼夕夕的裂变模式。</p>

但一想到天天有人打电话说：“在吗，给我砍一刀呗！”他就有点崩溃。</p>

所以，他才会采用这种简单粗暴的方式。</p>

把最大的宣传费用，花在这上面，绝对的物超所值。</p>

一旦日活人数达到一定量，广告费用的收入可远比现在的投入要多得多。</p>

到那时，才是捡钱的时候。</p>

但许参做这些，还真不全是为了钱！</p>

。</p>