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“丽华，你说的这个模式，我大致明白了。</p>
那就是服装设计生产出来的时候，也不知道具体顾客可以买多少？</p>
所以有些会卖断货，有些就会卖不掉产生积压。”</p>
“是的，就是这个意思。”</p>
苏丽华边走边说，眼睛还看着周边的店铺，看看不行就买点吃的回去吃。</p>
“那跨境电商为啥可以解决这个问题呢？我就一直想不通这个道理。”</p>
张萌萌继续问道。</p>
“你等下，不要挂！我买点东西。”</p>
女孩走到一个卖鸭脖子的店铺：</p>
“老板娘，帮我买两只鸭脖子，再来点卤豆干。”</p>
“你还没有吃饭？”</p>
张萌萌问道。</p>
“刚下班，到哪里吃饭？”</p>
女孩看着老板娘称重打包，拿出手机付款。</p>
“嘿嘿，姐姐我在的时候，可是没有让苏妹几饿着哦！”</p>
张萌萌得意的说道。</p>
“是啊，还是萌萌姐对我好！唉，我都后悔了，应该把你留下了。”</p>
女孩拎着食物继续往前走。</p>
“哈哈，现在知道姐姐的好处了？继续说，给姐姐一个容易理解的说法。”</p>
“嗯，好的！我现在说说跨境电商的存货问题。</p>
这个事情刚好是我最近在研究的事情。”</p>
“是你在研究的事情？”</p>
张萌萌惊讶的问道。</p>
“是啊，前几天咱们不是在宿舍里面还讨论过吗？”</p>
“你当时说的可是投流的事情，不是这个服装库存哦。”</p>
“其实，投流也好，库存也好，都是电商销售这个模式中的一个步骤。</p>
这样说吧！</p>
刚才我们说了，传统服装是现生产再销售。</p>
生产的时候，是不知道顾客会买多少的，是吧？”</p>
“是的！”</p>
张萌萌坚定的回应。</p>
“电商的流程是：</p>
根据顾客可以买多少，才去生产产品的，这样就不会产生积压了。</p>
从流程上就和线下销售的流程不同。”</p>
“那电商是怎么知道顾客可以买多少呢？”</p>
张萌萌问道。</p>
“你知道公司有一批人，是专门做数据分析的吗？比如那个小李同学。”</p>
“我知道啊！只是我还没有实习到那个环节，和他们这些人接触不多。”</p>
“这就是电商与店铺销售最大的区别，电商在销售前，就会进行数据分析。</p>
提前对这款产品可能产生的销售数量，计算出一个大致的范围。</p>
然后再根据预测的数据，下单生产。</p>
这样既可以满足顾客的购买需求，也可以减少库存积压。”</p>
苏丽华一口气就说了这么多东西，说完，轻轻的喘了口气。</p>
这简直就是脑力和体力的双重付出，让女孩都感到了一些精神虚脱。</p>
对面的张萌萌继续问道：</p>
“就是在生产前，要有个数据分析？就这么简单？”</p>
“理论上是这样的，但是具体执行中还是有一些问题的。”</p>
“什么问题？”</p>
“产品不能那么多，太多了就不好控制了。”</p>
“这个是什么意思？”</p>
“像线下那样每个季度推出两个系列，四百个款式，那也不好做了。”</p>
“这是什么意思？”</p>
张萌萌紧张的问道。</p>
。</p>
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