第100章 纠结的谭川林

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谭川林卖血再次尝试拯救猪队友：“老大，你的意思是下游逾期率逐渐变高，销售部在应收方面压力过大，所以高管陆续离职”

裴同亮又擦了把汗，忐忑地说：“但是逾期账款总额和去年同期是类似的啊。下游账户同样的也一直是这几家，老三篇了”

裴同亮现在欲哭无泪。手里这个案子拿到不久，原本以为是个香饽饽，可现在看林穆的意思，这败絮其中的弦广集团，根本就不值得去磋商

裴同亮走到方章身边，把他手里的一叠文件接了过来，快速翻阅着。纸张翻过的声音掩盖了他的紧张。

他绞尽脑汁仍不得其解。没错啊逾期率和去年同期类似，金额类似，逾期超90天的三家下游，都是同样的编号。

裴同亮又说：“应收账款周转天数总体在同一水平，说明下游企业的平均支付周期并没有恶化加上去年第四季度的销售额度同比增长了20，数据很好啊”

裴同亮的意思是，如果把弦广的所有下游客户比作一个班级，那现在的情况是，这个班的月考平均分并没有下降，差生还是那三个差生，差生考出来的分数也没咋波动。那班级整体学习表现就没什么问题吧

林穆看了看表，不打算再花时间了，解释道：“他们年底宣布了烟草产品全线涨价，有没有渠道囤货的嫌疑”

裴同亮手里的文件“哗啦”一声全都掉到了地上。方章见他立在那儿一动不动的，便自己蹲到地上，一页一页地拾了起来，再重新递还给他。

裴同亮也没伸手接，呆在那里直愣愣地看着林穆。

林穆说：“同样是逾期，原因截然不同。去年是因为他们三家是老客户了，赵总个人给了宽限。100天左右的时候，账款就能收回。今年是因为渠道囤货产生了纠纷，接下来会怎样，不好说。”

谭川林一拍脑门，得嘞想救裴同亮没救成，还把自己搭了进去这么简单的问题，只要用心去查，一定能看出来。裴同亮你也太坑了吧

渠道囤货是很多快速消费品公司会使用的恶性竞争手段

。年末产品涨价前，把大量存货以老价格倾销给已有渠道，以此来冲刺年末业绩。渠道商也欣然接受，因为他们可以低价拿货，转手涨价卖出。

但这中间，有一个曲折点：如果货品最后零售不出去，存货该怎么处理

如果存放在渠道商那里，像烟草这类会受潮的商品，过不了几个月就会影响口味。消费者只会觉得，这个牌子的香烟味道不似从前，从而转向竞争对手的同类商品。

如果退货给原厂，弦广还会接受吗如果需要回炉重制，这一来一回造成的损失，究竟谁来承担

这就好比，虽然一个班同学的整体考试平均分未见下滑，差生还是那几个差生，但是作弊风气盛行，现在所看到的分数，是很多学生作弊之后考出来的。这事情的性质，显然就变了。

林穆语气不悦，“弦广最近一年组织架构变动很厉害，销售部门乌烟瘴气，不仅仅是几个逾期应收的问题。我问你们逾期，是因为从这几个账户挖下去，本应该轻易看到问题。”

谭川林这时候的内心尽是懊悔和纳闷。

懊悔的是自己为什么要在没有亲自完成尽调的情况下，陪着裴同亮挨这一刀这项目本来就是这傻叉在负责，他没做好尽调，活该被训啊

纳闷的是，林穆手上这么多个项目，他连几个应收账款都去查了吗这么拼的吗