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方致远看到老板好像在犹豫什么,看了下一直还没说话的两名普通员工,提醒说道:“老板,要不你问下张宁和廖凯吧,他俩做过手机业务,也收集了资料,比较清楚一些,我说的不一定正确。</p>
我有些观点,也是从他们收集的资料进行分析,描述的可能有些误差。”</p>
陈石拍了下自己脑袋,笑了笑,看向两个普通员工,看他俩坐得有些拘谨,温和地说:“你俩说说看,随便说,不用紧张,有什么就说什么,不用考虑方总和吴经理。”</p>
张宁有些紧张,看了下保持微笑的年轻老板,看了下廖凯,然后说:“我觉得方总和吴经理分析得很不错,手机本身利润并没有想象中的多,相反需要投资的资金量非常大。</p>
除了手机本身和保护类配件的利润,可能还会卖些移动电源、线材、车载、充电器、耳机等。”</p>
“我记得我去年卖手机那会,店里还弄手机分期业务,因为现在手机普遍价格比较贵,资金紧缺的,又想买好手机的,就会选择分期付款。</p>
我那店是连锁店,老板和金融机构合作,做成一笔,可以有利息分成的,听说挺可观的。”</p>
“嗯,说得不错。”</p>
陈石看他好像说完了,表达能力还不错,转向另一个员工廖凯,想看看他如何说。</p>
廖凯看到老板在看他,实在是紧张,有些出汗的双手擦了下裤子,酝酿了下,喉咙咽了口气才说:“老板,除了方总、吴经理和张宁提到的,我觉得做手机零售,整体利润点还挺高的,当然,没法跟我们服装店相比。</p>
嗯,我表达能力比较差,自己做了份调查,你可以看下,方总也看过。”</p>
一边说,同时把打印好的几份调查报告,分发给老板、方总、吴经理还有同事。</p>
陈石接过一份几页的报告,感觉做得挺认真的,边看边说:“没事,不用紧张,又不是打仗,桌子上有水果,大家不用客气。”</p>
说完,自己从茶桌上先拿起一个柑橘剥皮,方致远和张宁倒是随意了些。</p>
看到两人还不敢拿,方致远拿起两个递给他俩才敢要。</p>
方致远情商高,知道老板在调和气氛,张宁就是个天不怕地不怕的年轻小伙。</p>
吴磊做到经理,情商当然高,只是敬畏老板,而且还怕老板,毕竟看过老板当场拍桌子,开除公司副总。</p>
所以,他在老板面前,言行举止方面很谨慎,怕留下不好的印象。</p>
陈石剥了一瓣桔子果肉放进嘴里,慢慢嚼,一边看起廖凯的报告。</p>
没有看过廖凯资料的张宁也看了起来。</p>
大概二十分钟后,陈石从廖凯的资料上大概了解了。</p>
手机零售店的利润店挺多的,第一点就是手机主机的利润;</p>
第二点就是手机保护类配件,一般就是指手机壳、手机贴膜等;</p>
第三点就是张宁提到的手机功能类配件,功能类配件比较丰富,比如移动电源、线材、车载、充电器等。</p>
第四点,手机强关联延伸产品,比如耳机、音箱,单品价值较高,所以依旧有丰厚的利润,只是销售难度较大,需要有持续的培训和顾客引导,当然场景体验也是促进销售的一个重要手段。</p>
第五点,针对部分中小企业团购的生意,有些企业年底搞活动时,采购量比较大。</p>
第六点,就是张宁说过的分期付款业务,就是赚取利息。</p>
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