第5章 忽悠大师

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“随着砂糖橘种植面积逐渐高涨，其价格一落千丈。</p>

刚上市砂糖橘价格可知，基本上地头收购价仅仅在2～2.5元/斤，品质比较好一些的砂糖橘也能卖2.6元/斤左右。</p>

但是眼看着砂糖橘一天天成熟，而收购商却迟迟不见前来收购，也是普通热锅上的蚂蚁，焦急的不行......”</p>

没等几分钟，拉面到了，陈石边吃边看信息。</p>

吃完后，陈石再次来到学校的利民水果店，挑选一斤砂糖桔，五块一斤。</p>

当着老板面，剥开一个吃了，有些埋怨地说：“老板，你这砂糖桔不怎滴，没味道，比我们村种的，差远咯。”</p>

中年老板正在算账，笑道：“同学，你真挑剔，当然也有更好的，进价死贵死贵，一般学生消费不起。”</p>

说完，然后认真打量眼前这个学生，听他口音就是本地人，好奇问道，“哟，听你口音，本地人呀。”</p>

“哦，我P县的。”来这之前，陈石做够了功课。“咦，你们那不是盛产柑橘和柑桔吗，我这本地的水果应该也是的。”</p>

“嗯，我家没种，我叔我伯家，都种，就我叔那，砂糖桔包有地十几亩吧，品相比你这好多了。”</p>

中年老板突然来了精神，放下账本：“哦，小兄弟，那应该有果商收吧，能不能批发一些过来？”</p>

陈石嘴角右撇：“你这销售能有多少，一天顶多几十斤吧。”</p>

“实话说，砂糖桔的话，有一百多斤吧，在附近的几个学校，我还有三个水果店，一两天销量几百斤没问题。”</p>

中年老板倒是吹高了些，但也差不多。</p>

吹销量高，别人都知道他做水果赚钱，说不好会弄来竞争者。</p>

他从果农上收过，量少拿不到价，运输费可不少，还费事，一般都是从批发市场进货，差不了多少价。</p>

不过，如果有果农亲自拉过来，当然最好了，东西新鲜，价格还会低一些，不过不好找货源，一般果农不干这个。</p>

如果一斤少两三毛钱，一天就多挣上百块钱，细水长流，这赚可不少。</p>

“你这进货多少？别忽悠我学生呀，到水果市场一打听就知道了。”陈石问道。</p>

虽这样说，估计老板也不会说实话，但至少相差不大，先探下大概市场。</p>

中年老板回道：“呃，就你买的这种品相的砂糖桔，进货二块九，整箱买，不能挑，烂的不少，看似利润大，但挑除烂果，如果短期内卖不完，还可能亏的。”</p>

陈石一问才知道，如果只论差价的话，就有二块多一斤，利润的确非常大。</p>

但砂糖桔真是太容易烂，损耗大，客户只挑好的，几天内卖不完，剩下的基本没人买了。</p>

想想也是，要是那么好赚，都抢着开水果店了。</p>

“你想多少钱进？”</p>

“品相不比我的差，不高于三块，包运输。要是高于这个价，也懒得折腾了，这是我名片。”</p>

陈石接过名片，看了下然后收到口袋，说：“行，我帮你问问吧，要是有人打电话问起，你可以夸大几倍销量说，我也好帮你砍价。”</p>

“诶，好的，聪明！”中年老板伸出一个大拇指。</p>

然后赶紧挑了一些水果，有苹果、香蕉、葡萄，估计有四五斤，装满一袋，递给陈石，“小兄弟，就帮帮忙，这些你拿回去尝尝。”</p>

陈石挠头，感觉有些意外：“老板，这不好吧。”</p>

“什么好不好的，应该的。”</p>

“那我就不好意思了。”陈石淡定地接过这袋水果，想不到还有另外收获，再提起自己买的砂糖桔，慢悠悠离开水果店。</p>

回到宿舍，把水果放在桌子上，靠在椅子上想刚才的事情，看来，不是没有赚钱的路子，而是我们没有尝试去做。</p>

倒卖水果不能算入商铺利润，必须摆地摊，作弊也不行。</p>

但可以倒卖一部分，自己零售一部分，尝试一下开挂效果呀。</p>

要是运作好的话，的确有利可图。</p>

想到这，打开电脑，起草一份水果采购意向协议书，然后到学校复印店打印了三十份。</p>

再次来到利民水果店，水果店老板看到陈石，一脸笑脸：“同学，怎么样？”</p>

“问了，我叔不信我，说我吹牛，还问我从哪里找来的关系，我这，弄了份购买意向书。”</p>

说完，从背包里，拿出一份协议书递给老板。</p>

中年老板，认真打量眼前的学生，看这有准备呀。</p>

然后才仔细看起来，上面注明了供货时间，数量，付款方式，还有页尾的采购方签名，问起最关键的问题：“不需要定金吧？”</p>

定金？</p>

我问了你会给嘛，刚才你精明的眼神，还以为我是骗子呢。</p>

想到这，陈石淡淡回道：“下午放假，我需要回家一趟，问清楚价格，还有存货，确认下水果品相，现在要你定金干吗。我是怕水果拉来了，你不要而已。”</p>

“只要品相好，价格合适，没问题，谁不想找个长期合作的果农，多赚些钱。”</p>

这下，水果店老板倒没犹豫，反正不要定金，于是在协议书上签下自己的名字和店名，还有意向重量2吨。</p>