第1085章 按时间收费

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第一个顾客头戴耳机走过来，又拿出三枚硬币，“再听五分钟！”</p>

凯撒接过钱，点点头。</p>

……</p>

兽医站办公室。</p>

宋河坐在老板椅上，赵依依站在他身旁，两人齐刷刷注视电脑屏幕上的监控画面。</p>

苹果正马不停蹄赶赴各大场馆，一次次卸下手机耳机，和猴王们谈话。</p>

猴王们迅速召集群猴，收钱分发手机耳机，苹果留下的手机转眼间便被租出一空，开局极其顺利！</p>

“有点东西！”宋河眼神微亮，看懂了苹果的操作。</p>

“这是在租手机吧？按时间出租？”赵依依也吃惊，“看样子确实能做起来啊！蛮聪明的！”</p>

“岂止聪明！苹果这波操作，实现了人类商业史上经典的卖服务操作，比榴莲单纯卖手机的操作高一个段位！”宋河赞叹，“当然了，榴莲另有长处，是靠借条利息赚钱，这俩红毛猩猩都表现不俗！”</p>

“卖服务操作？”赵依依微征，“不就是租手机吗？这有什么高级的？”</p>

“非也非也，别看只是盈利模式的一个小变通，但在商业史上摸索了很久，而且经久不衰。”宋河讲述。</p>

“据说世界大战之前，市面上剃须刀的刀架刀片是固定在一起的，各厂商竞争非常激烈，狗脑子都打出来。”</p>

“有一个牌子的剃须刀独辟蹊径，把刀架和刀片分开，免费给顾客们送刀架。”</p>

“大群人贪图便宜去领刀架，有了刀架得买同牌子的刀片，而刀片非常容易断，于是顾客只能不停买刀片，这个牌子靠刀片盈利，顺利打死其他竞争对手，成了当时的剃须刀巨无霸。”</p>

赵依依恍然，“我好像听说过。”</p>

宋河端起茶杯喝了一口，继续讲解：</p>

“东瀛后来向非洲倾销二手车，也是类似的模式。”</p>

“东瀛上世纪是汽车工业巨无霸，甚至把灯塔国的汽车产业干残了，以至于八十年代灯塔国冒出暴力活动，有人在电视上直播砸东瀛车，极端者甚至朝开东瀛车的车主开枪。”</p>

“东瀛车子迭代很快，就产生了众多二手车，以非常低廉的价格一船船卖到非洲去。”</p>

“非洲人高高兴兴买了，但那些二手车金玉其外败絮其中，内部零件开不了几百公里就开始坏，坏了只能换零件修，零件贵到飞起，修好这个坏了那个，最后一辆破车带来的利润甚至直追新车。”</p>

“套路好深！”赵依依吃惊，“但是这和出租手机听歌不一样吧？”</p>

“当然不一样，但属于变式。”宋河说，“到世纪初，互联网兴起，先是一波互联网泡沫，大家都知道这东西潜力巨大，但商业模式没摸索出来，急吼吼投资了几年无法变现，泡沫破掉。”</p>

“和后来的AI泡沫有点像？”</p>

“对，历次泡沫的逻辑都非常相似，市场过度狂热，商业变现又没跟上。”宋河点头，“互联网泡沫破掉之后，大家冷静了一段时间，觉得还得继续研究互联网，摸索能持续盈利的模式。”</p>

“最初一波互联网盈利，是卖技术卖产品，做个软件一次性卖了，确实也能赚钱，但成本高昂，不可持续。”</p>

“后来慢慢有人摸索出方法，就是卖服务，以服务时间进行收费！”</p>

“譬如氪金游戏，各种软件充会员，全是此类，本质上就是当初剃刀生意和二手车零件生意的变式！”</p>

“摸索出这套卖服务的盈利方式之后，互联网才真正腾飞起来，涌现出一大堆巨头。”宋河笑笑，“现在你明白意义有多重大了吧？苹果绝对是商业奇才！”</p>

赵依依依旧懵懵懂懂，“听上去感觉很简单……”</p>

“开上帝视角回顾当然简单，对于初创者来说，心里很没底的。”宋河指指屏幕，“你看苹果的状态，很明显！”</p>

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