第四百九十三章 【精准定位】

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“既然你们问了，那干脆咱们今天就一起商议一下。”</p>

陆坤见他们没有在可乐问题上较劲的意思，心里总算是松了松，舒了口气道，“你们有什么想法没有？”</p>

陆坤话音一落，众人愣神片刻，而后齐齐看向研发部主任，毕竟在这事儿上他是专业的。</p>

研发部主任一阵无语，前段时间一直忙着果粒橙的事儿，哪有时间思考新品的事儿。</p>

“算了，我说说我的想法吧，大家都议一议。”陆坤摆摆手，示意大家别为难研发部主任了，要不然研发部主任额前的最后几根毛都得掉完了。</p>

陆坤示意大家安静下来，“我的打算，就是继续发挥康师傅自身的优势，进军果汁茶行业。”</p>

康师傅目前在果汁饮料行业是无可争议的老大，鲜橙多是去年橙汁行业的销量冠军，比第二名、第三名总量的两倍还多。</p>

实在是橙汁行业里全是杂鱼，没一个成气候的，跟风的企业还没反应过来，鲜橙多就抢占了国内的大部分市场。竞争还没形成呢，康师傅的橙汁兄弟果粒橙又上市，与鲜橙多携手抢占市场了。</p>

“果汁茶？”众人面面相觑，这词还是第一次听说。</p>

“什么是果汁茶？难不成是做成王老吉那种，茶里掺果汁？”研发部主任眉头一皱，如果真的跟他想的一样的话，这铁定不是什么好主意。</p>

为什么茶饮料不好卖呢？</p>

成本是一个很重要的因素。</p>

太差的茶叶，压根就作不出好的茶饮料。</p>

目前市面上旭日升卖得不错，但口味上还真说不上有多好的，实在是太甜了，喝了不禁不解渴，还越来越渴。</p>

前段时间研发部的职员跟他提议研发一种柠檬饮料的时候，就被他一口否定了，原因就在于越喝越渴的问题，目前很难解决。</p>

“这么说吧，果汁茶是一种固体杯装奶茶，开盖之后，加入开水，搅拌片刻便能饮用。”陆坤整理了一下词汇形容道。</p>

众人一头雾水，反倒是陈向阳挑了挑眉，开口问道，“陆总，您说的是台湾那边的那种街头茶饮品的奶茶？”</p>

“对、对，大致跟那种差不多。”陆坤欣喜道。</p>

如果是后世的人，立马就能联想到“杯子连起来可绕地球一圈”的香飘飘，和“这样，我就可以把你捧在手心”的优乐美。</p>

虽然后世这两只的表现越来越差劲，但无可否认的是，这两个家伙都极度辉煌过。</p>

以香飘飘为例，这二者的的成功与没落，有很多方面的原因。</p>

很多人公认，香飘飘“成也定位，败也定位。”</p>

香飘飘将产品聚焦在固体杯装奶茶上，在那个还没有相关竞品的年代，这样的定位是具有开创性的，一举成为全国销量冠军。</p>

但生意红火起来之后，模仿者也竞相涌现。其中优乐美便是佼佼者之一，在邀请了周杰伦代言之后，“这样，我就可以把你捧在手心”的广告哦一出，立马压得香飘飘喘不过气来。</p>

香飘飘在优乐美的压力下，重新定位，打出了新广告，“香飘飘奶茶，一年卖出3亿杯，杯子连起来可绕地球一圈。”</p>

这种强大广告的攻势下，几乎在消费者心目中留下了一个印象，香飘飘即为杯装奶茶。</p>

无独有偶，这样的定位，和王老吉即凉茶、红牛即功能饮料如出一辙。但问题也随之而来了，盛极必衰是不变的真理。</p>

这也是可口可乐从未标榜自己是“碳酸饮料的领导者”的原因所在。</p>

陆坤记忆中产品定位做得最好的，无疑是格力。</p>

格力电器的成功也与其精准的定位有很大的关系。</p>

格力电器的定位从最初的“好空调，格力造”演变为“格力掌握核心科技”，再到“让世界爱上中国造”，一步步地突破了自身的瓶颈。</p>

当一个企业在行业里实现了绝对的占有时，问题就会一茬一茬地冒出来，其中椰树和露露便是代表。</p>

尽管在植物蛋白饮料领域，二者皆是绝对的领导者角色，但是即使他们的产品再好，业绩也都双双停滞不前，甚至倒退了。</p>

因为你这个品类很难再有突破。</p>

香飘飘在将定位聚焦到杯装奶茶上后，就没有在定位上做新的细分，只是在口味上下功夫，各种口味的杯装奶茶一个劲儿地投入市场。当然了，优乐美也同样陷在这个坑里爬不出来。</p>

这给陆坤提了个醒，如何避免走香飘飘和优乐美的老路，将成为康师傅果汁茶杯装奶茶上市后的棘手问题。</p>

当然了，目前陆坤已经有了一点点想法。这点想法还是在自家超市里得到启发的。</p>

超市的货架上，罐装奶粉琳琅满目，有针对老人的、小孩的、孕妇的、婴幼儿的......</p>

那么，康师傅的杯装奶茶，往后是不是可以再细分，针对商务人士、职场女性、学生等推出相应的奶茶呢？</p>

这只是一个初步的想法，往后还需要慢慢验证。</p>

“陆总，我对您说的那种奶茶，没有了解，我们研发部想要凭空研发出这么一款果汁茶，可能需要很长一段时间。”研发部主任眉头微皱，但还是硬着头皮道，“按照您跟陈副总说的，我们可能需要参照台湾地区的奶茶，进行改进之后，才有可能敲定配方。”</p>

“这么没问题，等过段时间，你亲自带队去台湾地区考察一下，没有参照的话，你们想要凭空研制出来，困难不小。”陆坤点点头，一口答应了研发部主任的请求。</p>

这个时候，台湾的奶茶文化火没火到大陆，陆坤不清楚，也没听说沿海哪个地方奶茶店遍地，安桂省内就更不用说了，大多数人连听都没听过。</p>

陆坤现在还在由于要不要开线下奶茶实体店呢，毕竟这玩意真个是现金奶牛，与固体杯装奶茶结合起来，应该能形成互补才对。</p>

开设奶茶店的成本很低，最大的开支就是房租与员工工资，水电和原料，倒还在其次。</p>

事实上，奶茶店火爆的时候，开业一个星期就能把一年的铺租挣回来，毕竟奶茶店不需要占用多大地方。</p>

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