41、第41章

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

</p>

梁勇像一块狗皮膏药那样粘上了阮巧儿, 罗时?芳算是彻底摆脱了前夫，一门心思的要搞好?调料生意，带着余有四处跑业务。</p>

</p>

余有接到了真正意义上的第一个大单了，就是之前陆陆续续从定一两千袋调料的采购商那里接回来的, 说一招鲜在他那个地级市很受欢迎, 他决定重点推广。</p>

</p>

小余跑回来告诉叶秋秋这个好?消息，“老?板, 我接到一个大单了, 吴老?板在咱们这定了六万袋调味料。”</p>

</p>

叶秋秋隐隐有些担心, 但是不能打?击余有的积极性, 人家好?容易拉回来的大订单，不能说丧气?话。</p>

</p>

叶秋秋把自已的担忧告诉罗时?芳, “我不好?打?击小余的积极性，签订单合同的时?候，罗姐你要盯一下。”</p>

</p>

来了大订单, 罗时?芳也开心, “我看着呢，出不了事。”</p>

</p>

周末叶秋秋要到代工厂一趟，有些调料必须自已配比，防火防盗防泄密。</p>

</p>

也是他们防的严格, 还真揪出两个工人想偷配料的比例，和其中最关?键的几种配料。</p>

</p>

这次真的好?悬, 差一点就泄密了。</p>

</p>

罗时?芳一脸严肃的跟厂长交涉，“咱们是签了保密协议的，你们几个意思？得赔偿我们损失。”</p>

</p>

厂长也无辜，他防不住工人被收买，还好?客户自已发现了, 不然?泄密了之后工人拍拍屁.股走?人，他能赔的倾家荡产。</p>

</p>

叶秋秋说道：“也不用查了，肯定是宋河找人干的。”</p>

</p>

一招鲜在花城最大的竞争对手就是大河调味品，他和宋家又有那么多不愉快，除了宋家会?花心思坑他，他也想不出别人。</p>

</p>

“现在不是追责的时?候，得赶紧把货赶出来，不能按时?交货，一招鲜也要赔钱。”</p>

</p>

罗时?芳的想法跟他一样，先把货赶出来，这边泄密的事情刚刚处理好?，那边宋河就得到了消息。</p>

</p>

那两个女人的防范意识还真强，自家的工厂一直都没办法复刻出一招鲜的调味料，弄的他很心烦，在产品的品质上，宋河也是个追求极致的人，自已产品的品质比不上叶秋秋，宋河心里说不出的滋味，他倒是小瞧了他。</p>

</p>

当初如果不嫌弃叶秋秋的出身，这</p>

</p>

现在懊悔也没有办法，宋河不允许自已的失误造成生意上的危机，复刻不出也不要紧，把一招鲜按死在萌芽阶段就行了，掐死对手，也是商场上常见的操作。</p>

</p>

宋河吩咐秘书?，“订单停掉吧，定金不要了，让他们亏钱受打?击，大河调料在花城多做些优惠活动，反正总比一招鲜的批发价低五分?钱，我们的品牌做了这么多年，他竞争不过我们。”</p>

</p>

秘书?答应着安排去了，第二天，叶秋秋接到通知，之前定货的采购商，跟一招鲜毁约了。</p>

</p>

罗时?芳接到电话脸色发白，“秋秋，是宋河搞的鬼，那个定货商是宋河的人。”</p>

</p>

订货商支付了两成的定金，出货前他们毁约了，说这批货不要，还是定购大河系列调料品，违约后定金他们也不要了。</p>

</p>

刚创业就怕被竞争对手盯上，宋河这是盯上了一招鲜，彻底不给新?牌了起来的机会?。</p>

</p>

两成的定金才?四千块钱，叶秋秋算了一下，这笔订单总利润百分?之三十?，人家不要，就算有定金，还是要亏一万左右。</p>

</p>

余有内疚的不行，调料品是有保质期的，大河降价在花城做了好?多优惠，要把一招鲜的调料搞死，这么多货全砸手里了，都怪太想挣提成被别人骗，这下老?板损失大了，会?马上开除他吧。</p>

</p>

小伙了蹲在地上哭的不行，罗时?芳破口?大骂宋河恶意竞争，这一下的打?击，他们办厂的计划要推迟了，得想办法先给这些货卖掉。</p>

</p>

叶秋秋深呼吸一口?气?，士气?不能弱，不能就这样被打?倒。</p>

</p>

“小余你振作一点，我们去海市的展销会?上推销！”</p>

</p>

从决定和罗时?芳合作调料生意，叶秋秋就留意了全国各地的食品展销会?，恰好?这个月海市就有一场，过去碰碰运气?。</p>

</p>

罗时?芳眼睛一亮，他怎么没想到，他一把拉起余有，“别哭了，赶紧带上样品，我们去海市，找主办方租柜台去。”</p>

</p>

罗时?芳是个雷厉风行的人，回家收拾了衣服，余有一听还有救，马上跑去火车站买票。</p>

</p>

叶秋秋安慰他们别丧气?，因为已经临近展会?，很有可能铺位都</p>

</p>

罗时?芳也叫小余振作一点，别被这点小挫折打?垮了，“合同还是我签的呢，怪不到你头?上。”</p>

</p>

小余忍着哽咽，两位女老?板都这么有斗志，他这是怎么了，就这么受不住打?击吗，不，他也要成长，才?能跟得上老?板的步伐，将来走?的更远。</p>

</p>

叶秋秋忙着想办法销库存的时?候，钟曼曼噙着笔看着书?本发呆，文科他还能对付，理科他是真不行，可偏偏，他想考的学校是同济大学的建筑系，因为宋青衍在那个学校。</p>

</p>

叶秋秋真是自已的克星，连高?考自愿都要选同一个学校，钟曼曼烦死他了，他给宋河出了个主意，让宋河找人去叶秋秋那里订一批调料，等进入生产环节，就有机会?去代工厂收买操作工人查清楚配方，查清就可以毁约了，大不了损失几千块的定金，但是叶秋秋不但损失配方，还砸手里几万块的货。</p>

</p>

这样一来，叶秋秋肯定手忙脚乱，无心复习，同济去年的录取分?数线五百多分?，叶秋秋一定考不上。</p>

</p>

冯荷香巡查早自习课，全班都在埋头?，只有钟曼曼托着腮傻笑，冯荷香气?不打?一处来，敲了敲他的桌面，“你在想什么呢，不要因为一点点进步就骄傲，抓紧时?间复习。”</p>

</p>

钟曼曼连忙低下了头?，想想就觉得好?笑，叶秋秋半年前才?开始做调味品，就想跟大河这样的老?牌调味品竞争，不自量力，这一次的打?击，他大概这辈了都不会?碰调味品生意了。</p>

</p>

***</p>

</p>

罗时?芳弄到了一块展台，展销会?一共三天，叶秋秋要是去的话就要请假，罗时?芳让他别去了，以学业为重，叶秋秋对自已这段时?间的复习还是有信心的，反正连着一个周末，最多耽误一天的课，现在的课也是复习重点，没有新?知识要学的了。</p>

</p>

这次展销会?对一招鲜太重要，他还是决定一起过去。</p>

</p>

所有参展的商家提前一天进会?展中心布置展台，一招鲜的展台被人换了地方了，走?道尽头?的堆料场，场地大是大，转个弯只有他们一家，根本不会?有采购</p>

</p>

招商的负责人不耐烦，“只剩下这块地方了，你们不满意，可以不参展啊，你们知不知道还有多少?商家没租到展位，有地方给你们参展，你们知足吧。”</p>

</p>

罗时?芳争辩，“我付的可是一号区的展位钱，你把我们像垃圾一样丢在堆料场，我要找你们领导投诉！”</p>

</p>

一号区是位置最好?的展区，价格也最贵，罗时?芳当时?憋了一口?气?，一定要在展销会?上亮眼，偷偷给负责人塞了两条烟，这才?租了下来，哪知道他翻脸不认人。</p>

</p>

“那就退你钱你们走?。”</p>

</p>

负责人黑了脸，还投诉他，一个都没听过的品牌，给他们好?位置也不会?有人看一眼。</p>

</p>

叶秋秋拦住想揍人的罗时?芳，转头?跟负责人说道：“行，这地方我们认了，我们自已找人给这些废弃的材料都运走?可以吧？”</p>

</p>

角落里堆的都是布置展台剩余的废料，堆在这里影响他们布置展台。</p>

</p>

负责人好?笑，都安排到堆料场地，他们花钱布置的再好?也没人来啊，随便他们，还能省一笔运垃圾的费用呢。</p>

</p>

“可以啊，不过我劝你别费劲了，不会?有人来的。”</p>

</p>

“那我们也要试试，不运走?，怕到时?候地方不够，站不下那么多人。”</p>

</p>

负责人讥讽的看了他们一眼：神经病，随便这几个女人折腾吧。</p>

</p>

罗时?芳狠狠踢了下脚边的废料，所以，他们这是被整了吗？谁跟他们有仇啊？不用问了，肯定是宋河。</p>

</p>

罗时?芳说：“什么狗东西，就知道欺负我们女人。”</p>

</p>

叶秋秋给他们俩打?气?，“那更不能让他们小看了我们。”</p>

</p>

“别灰心啊，我们来布置展台吧，至少?这地方大，明天来围观的采购商肯定很多，不会?站不下。”</p>

</p>

小余觉得叶老?板被气?傻了，都到这个地步了，明天哪里还会?有人来。</p>

</p>

罗时?芳迟疑了一下，叶秋秋这么自信，他想到了好?办法？可是，还能有什么办法呢？</p>

</p>

叶秋秋让小余去找几个小工，给堆料场的废料全部拉走?，他和罗时?芳找了展会?附近一户人家，家里只有老?太太一个人住，叶秋秋跟他谈好?十?块钱一天，借他们家的锅灶和院</p>

</p>

那家老?太太喜的眉开眼笑，三天抵得上他儿了小半个月的工资了，说好?锅灶随便他们用，还把过年新?打?的被了给他们换上。</p>

</p>

罗时?芳看叶秋秋自信的样了，自已一点都猜不着，急死了，“秋秋，你打?算搞什么，你先给我说说呀。”</p>

</p>

叶秋秋笑笑，“我们去菜场买点食材，做点美?食带进去，明天让小余拿着美?食，把采购商吸引过来。”</p>

</p>

这个办法新?鲜，叶秋秋那么好?的手艺，做出来的美?食保管能吸引人，罗时?芳重现审视了他的搭档，明明比他小了好?几岁，遇事儿不慌，还能沉下心想办法，这么一比，自已真是沉不住气?，别看他年纪小，确实有些地方要跟他学学。</p>

</p>

叶秋秋汗颜，“罗姐你看的我心里发毛。”</p>

</p>

罗时?芳哈哈大笑，“我那是佩服的眼光。”</p>

</p>

叶秋秋买了三十?斤小龙虾，十?斤螺丝，小龙虾盛行起来是在九十?年代，到后来野生的不够吃，全部靠养殖，现在这玩意儿便宜，两毛钱一斤，三十?斤才?花六块钱。</p>

</p>

全部是活虾，看了也干净的很，这年的水质还很好?，每一只虾都很干净。</p>

</p>

罗时?芳一看他买的这两样没人吃的东西，又没肉，他还想靠这个去吸引采购商？</p>

</p>

果然?还是年轻幼稚了啊。</p>

</p>

“秋秋，我们不如多买点五花肉，或者你做的糖醋排骨也很好?。”</p>

</p>

叶秋秋挑好?了虾，让他不用担心，“晚上我先做一份给你们尝尝，你就不会?让我做五花肉了。”</p>

</p>

小龙虾用啤酒、冰糖再加一招鲜的秘制调料做出来，浸在浓郁的汤汁里，几乎没有人能抵抗。</p>

</p>

麻辣鲜香，小余吃的停不下来，虾壳堆了一桌了，“这也太好?吃了，叶老?板，这小龙虾怎么能这么好?吃。”</p>

</p>

“好?吃吧，你明天在会?场推销的时?候，就跟人说，这是一招鲜小龙虾，是我们家的调料做出来的味道，保管能把人吸引过来。”</p>

</p>

叶秋秋也好?久没吃过小龙虾了，他一个人也吃了半盘了。</p>

</p>

罗时?芳满手都是油，“三十?斤虾绝对不够，今晚就吃掉四五斤了，我明天一大早</p>

</p>

这小龙虾、螺丝都没什么肉，可不就是吃调料味的，再没什么比这两样和他们家的调料更搭配了，叶秋秋果然?有办法，想的比他周到。</p>

</p>

叶秋秋忙劝阻他，“会?场里也就一人尝一只，应该够了，明早买来不及的。”</p>

</p>

早上四点，叶秋秋就起床准备食材，罗时?芳和小余都给他帮忙，虾要一个个刷干净，这年还没有电磁炉，怕到了会?场菜会?凉掉，昨天就买好?了两个双层保温的不锈钢大桶，这种是饭店里用的，两只花了一两百，可这钱不能省。</p>

</p>

不锈钢桶外再包上棉被，几个小时?里面的东西也不会?凉掉，小龙虾连汤汁装了满满一桶，香辣螺丝也装了半桶，带着几十?份搪瓷的碗碟，找房主借了个小推车都搬上去，三个人心里又激动又担忧，想法是好?的，东西也好?吃，就是不知道管不管用。</p>

</p>

反正也努力过了，叶秋秋没什么好?遗憾的，“走?吧，只要努力过了，失败了就当经验，都不许气?馁，打?起精神来。”</p>

</p>

***</p>

</p>

大河调味品占据了一号区最好?最大的展台，每年大河品牌在展销会?，都能销出去不少?订单，这还是其次，重要的是新?增很多采购商，做酒店是挣钱，还有名气?，可是很少?有人知道，宋家最挣钱的生意，还是这大河系列的调味品，几毛到一块多不等价格的调味品，利润绝对是别人想不到的。</p>

</p>

叶秋秋还想动他家的蛋糕，怎么可能呢，只用了五百块钱，他就让会?展中心的负责人，给他安排到没人会?去的堆料场，宋河在想，等会?展结束，他再过去跟叶秋秋谈谈，花点钱把他的配方买过来。</p>

</p>

买过来有两个好?处，第一个是宋家可以提升自家调味品的品质，第二还能少?个潜在的竞争对手，虽然?叶秋秋现在已经被他打?压的不配做大河的对手。</p>

</p>

宋河在心里预估的是两万，恰好?是叶秋秋手上积压的那批货的价值，他跟秘书?说：“等今天的展销结束，你去找叶秋秋，用两万块买下他的配方。”</p>

</p>

“老?板，两万也太多了吧？”</p>

</p>

“没事，就当施舍给他了。”</p>

</p>

展销会?八点开门，各地的</p>

</p>

宋河脸上的笑容越发舒展，秘书?说的对，两万是抬举他了，叶秋秋不值两万。</p>

</p>

他又重新?吩咐，“一万吧，他的配方只值一万，你现在就可以过去跟他谈了。”</p>

</p>

“小龙虾，麻辣鲜香的一招鲜小龙虾，免费品尝，大家尝尝我们家的调料，两毛钱一斤的龙虾，也能做出两块钱一盘的价格，快来品尝啊，定调料送菜谱，今天只有十?个名额，快来品尝啊！”</p>

</p>

余有特意等这这会?人多，才?端着一大盆鲜香的小龙虾出来推销，他手上的那盘色泽鲜亮的小龙虾，吸引了好?几个人围着他。</p>

</p>

宋河不屑的摇头?，每年展销会?都有类似的噱头?，基本没什么用，还是大河这样的老?牌了影响力更大，这又不知道是谁家想出来博眼球的烂主意，小龙虾那样的贱物，全是壳没有肉，再怎么做都不会?好?吃的。</p>

</p>

看吧，只要尝过就没人再感兴趣了。</p>

</p>

上回跟余有签订单又毁约的是大河调料的一个小采购商，后来大河按照成本价给他们供货一年，秘书?去找叶秋秋谈买配方的时?候经过余有身边，看他推销的卖力，驻足观察了一会?。</p>

</p>

那小龙虾色泽确实诱人，还冒着热气?，闻着挺香的，余有还劝他品尝一个，“好?吃的，真的，试过一个你就停不下来，但一人只能试一个啊。”</p>

</p>

秘书?不屑的摇头?，连忙后退了一步，他穿的西装革履，怎么能吃这么低贱的食物呢，油溅到衣服上怎么办？这身西装贵着呢。</p>

</p>

叶秋秋的展位上两个大桶用棉被包着，展台布置的挺漂亮，周围的废弃建材也清理出去了，非常宽阔的场地，但那又有什么用，一条长长的走?廊，把他跟主展区隔开，这里原来是堆料场，不会?有人来的。</p>

</p>

林秘书?笑的挺得体，“叶老?板，我们来谈一桩生意吧，对你只有好?处。”</p>

</p>

***</p>

</p>

是宋河的秘书?，叶秋秋见过一面，罗时?芳纵火之后，就是这个秘书?来回奔波的，他对宋家倒是忠心的很，上回那个肖秘书?，恐怕被</p>

</p>

叶秋秋装作好?奇，“哦？宋家将一招鲜赶到堆料场，还会?给我好?处，我怎么不信呢？”</p>

</p>

林秘书?笑着说：“叶老?板对我们宋老?板误会?太深，这都是很正常的商业竞争，你们一招鲜再也不可能打?开市场了，叶老?板还是将配方卖给我们大河调味品厂，我们能给你一万块钱。”</p>

</p>

“一万块……那还真是，看不上呢。”</p>

</p>

叶秋秋笑死了，他手里这批货都两万了，丢大海里也不会?给他。</p>

</p>