342、艰难的谈判（3）

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不仅如此，苏汉津看完合同后也提出意见：“这里只规定了乙方的义务，但是却没有甲方的职责，从合同的规范性来讲还是不够的。”</p>

“这只是意向性协议，肯定还有修改空间的，你是不是鸡蛋里挑骨头？”</p>

张炬声一看自己人吃亏，马上就上来帮腔。</p>

苏汉津何尝不知道这只是初稿，但他以前在房地产行业参加过多场谈判，明白有时候气势比内容还要重要，这种“鸡蛋里挑骨头”就是打击对方气势的手段。</p>

另外，苏汉津说的也没错，严格要求总不是坏事。</p>

张炬声大声嚷嚷，苏汉津反而平和的笑了笑：“我只是提出自己的意见，有没有参考价值张董你定就可以了。”</p>

“我操······”</p>

这种以柔克刚，夹枪带棒的回击听得张炬声差点骂出口，熊白洲手下怎么全是这种难缠的人。</p>

眼看着会谈又要进入僵持阶段，熊白洲突然舒展一下肩膀，然后打开了笔记本。</p>

这个动作很细微，本来只是谈判桌上的正常动作，结果两边都慢慢安静下来，下意识的就把舞台留给分量更重的人。</p>

“尊敬的黄省長、叶主任、边市长、还有其他各位领导，我代表周美电器说几句话。”熊白洲声调沉稳，不过很力量感。</p>

“这份协议我看了，里面有些内容概括的很好，要求也很清晰，我们愿意承担自己的那部分责任。”</p>

这就是熊白洲交流的技巧，聊天也好，谈判也罢，总是习惯性的先夸赞别人，即使有不同意见也不会立马说出来。</p>

“可是。”熊白洲扫了对面一眼，把他们的表情纳入心中：“我觉得这份协议应该分成两份比较好。”</p>

“熊老板不妨说的清楚点。”黄广应点点头问道。</p>

“第一份协议应该是我们和政府某个单位签订的，一是打包万燕公司的欠款债务；二是承诺周美电器2年内对新安省的投资项目不低于5亿人民币的额度。”</p>

熊白洲看了看叶元龄，突然笑了笑：“我觉得这份协议和经济发展委员会签订就可以，毕竟这是针对新安省的投资，属于叶主任的管辖范围。”</p>

叶元龄没想到事情居然牵扯到自己头上，可他一时间找不到理由拒绝，经济发展委员会不就是负责这一摊子事的吗？</p>

“至于第二份协议。”熊白洲又转向张炬声：“这份协议才是我们需要和美菱集团签订的，其实我都不知道美菱一夜之间收购了万燕。”</p>

“准确的说，今天早上省委通过了美菱兼并万燕的审议，下面就是走流程而已。”张炬声脸上有点得意。</p>

“噢。”熊白洲表情没什么变化：“既然这样，我们和美菱的签约义务就是400万租用美菱集团下属企业万燕的两年品牌使用权，另外就是恢复美菱集团的原始服务费，并承诺不得擅自更改。”</p>

“这两份协议的内容其实都差不多，何必分成两份呢？”叶元龄并不想成为合同的一方，因为那样要承担法律责任。</p>

“从企业投资安全的角度考虑，我们必须要政府机关做担保。”熊白洲的理由非常能充分。</p>

“难道，叶主任不想为投资企业保驾护航吗？”熊白洲突然就是这样一个帽子扣下来。</p>

······</p>