31、总是走在被拒绝的路上

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熊白洲第三次来拜访TCL，终于被请进了李东来办公室。</p>

李东来40岁左右，身材不是很高，戴着一副眼镜，外表看着很有知识分子的儒雅。</p>

不过，熊白洲知道这是只是表象，李东来在2012年时曾经写过一本出版图书，名字叫《鹰的重生》，讲述的是TCL如何在他手里涅槃和腾飞的，熊白洲正好读过，这本书里很详细的描述李东来是一个多么果决和坚韧的领导者。</p>

秘书把熊白洲带进来以后，她也没有离开，而是摊开本子做会议记录。</p>

TCL这种集体经济的合资企业，总经理的隶属关系还是属于政府部门管辖，为了保证廉洁，接见一些访客都需要秘书在旁做会议记录。</p>

“不好意思，这几天市政府都有会议，一直抽不出空。”</p>

初次见面，李东来还是很有礼貌的“撒着谎。”</p>

“李经理客气了，你执掌这么庞大的一个集团公司，能抽出空见面，已经让我受宠若惊。”</p>

熊白洲很配合的“圆着谎”。</p>

李东来笑了笑，邀请熊白洲和刘大祥坐下。</p>

TCL的总经理室透着一股富贵和华丽，刘大祥第一见到这么绚丽的装饰，坐在真皮沙发上有些呆滞。</p>

“这么说来，周美的主要经营范围就是售卖市场上的各类电器？”李东来率先发问。</p>

“是的，周美电器是家电零售连锁卖场，主要功能是在市场为导向下，进行合理的家电资源再归类和销售。”熊白洲认真的回答。</p>

此时，熊白洲就是应聘者，李东来就是面试官。</p>

李东来点点头，看着名片说道：“周美电器何时成立的？”</p>

“四个月前开始筹划，上个月正式成立”，熊白洲说道。</p>

熊白洲也没有撒谎，的确重生这四个月来，他就开始谋划和寻找一条可持续发展的经营路线，类似国美和苏宁这样的大型家电连锁卖场一直是主要选择对象。</p>

不过，刚成立四个月的企业，对李东来没什么吸引力，虽然他也不是很看重这一方面。</p>

李东来笑了笑：“四个月的企业还很年轻，就和熊总一样。”</p>

面对这句有点深意的调侃，熊白洲也只能把它当成一个玩笑，笑着回道：“周美虽然年轻，但优势就是运作起来却没有负担，不会担心有人扯后退，能够一心一意实现目的。”</p>

熊白洲的回答也一样有隐藏含义，李东来瞥了一眼，厚厚的眼镜片上遮挡住真实的想法。</p>

“周美的运作流程是怎么样的？”</p>

“周美成立以后，将顾客的要求为第一要素，尊重市场的资源配置，满足客户的服务要求，实现生产厂家、顾客和周美之间的三赢”。</p>

这些话听起来很漂亮，甚至提出了”尊重市场配置“这一领先十年的概念，不过对于李东来而言，这些都是空话，他是商人，商人就是需要盈利。</p>

李东来和郭孝胜这两种商人是不同的类型，郭孝胜已经实现了财务自由和人生价值，对财务的积累很多时候看的比较合理，更多注重企业品牌的塑造和发扬。</p>

这里从建设银信大厦就可以看出来的，银信大厦的投资和产出比是亏损的，但恒基地产却仍然愿意保质保量的完成，因为这是恒基进入大陆的名片。</p>

但李东来不同，TCL的企业定位就是合资企业，还是政府占主体的合资企业，如果没有成绩，换人就是分分钟的事。</p>

“熊经理直接一点，周美电器能够为TCL带来什么？”</p>

李东来不会绕很久的弯子，他的时间也很宝贵。</p>

熊白洲心想果然是鹰派的性格，咳嗽一声，讲道：“TCL的彩色电视机的质量非常好，在市场里可以占据很大份额，周美电器······”</p>

熊白洲大谈特谈，但核心总是绕不过“空手套白狼”。</p>

李东来非常精明，熊白洲只说了一半，他就打断道：“你的意思，是让TCL先把彩电交给你们卖场，等你们卖了钱再把货款给我们？”</p>

熊白洲解释道：“我们周美有信心把彩电市场运作好，而且保证能够给TCL带来客观的利润。”</p>