第零一五九章 多方面布局 为未来谋算

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孙克然讲述了一个龙国代表性行业的衰败：</p>

“比如说我研究过的一个领域，冰淇淋行业，我记得你是东山省人吧，就在绿岛市有家全国最大的冰淇淋生产基地，叫做美猴王，无论是口感还是工艺，包括价格，都是非常有竞争力的，属于那个时代的共同记忆。</p>

但是就在国际品牌却潮、花路雪等品牌进入龙国之后，他们采用了极其昂贵的竞争方式，凡是只卖他们品牌的商店，免费赠送冰柜，要知道这是五六年前的事情，冰柜对于很多小商店的人说，简直就是一件宝贝啊，所以，一夜之间，美猴王竟然在小商店买不到了。</p>

而前几年老百姓去大超市购买小零食的习惯还没养成，主要还是依靠小卖部，所以说美猴王的市场占率有很快就下滑，而却潮和花路雪则成为主要产品，实际上他们的产品价格高，配方也未必一定比美猴王健康营养，但是现在美猴王的产量已经每况愈下，所谓的最大冰淇淋生产基地几乎要破产了”</p>

“看起来，你是用心研究品牌了，我就在绿岛工作过几年，你说的这段历史，当时我就在绿岛，真相比故事更加残酷”崔宁说道。</p>

“当时呢，美猴王也不是没有觉察，也不是没有应对”崔宁给孙克然倒着茶：</p>

“来，我们边喝茶边说。当时啊，美猴王也想着同样给一些店家送冰箱，送冰柜，不过一旦这么做，企业就要三年没有利润，工人也会面临没有奖金。</p>

你应该也知道，前几年处于计划经济和市场经济转型的一个阵痛期，一个大的工厂，工人忽然没了奖金，工人完全接受不了，所以也曾经出来闹事。政府对企业也很有微词。</p>

美猴王企业确实也没有一个类似海蓝于金龙一样的领导人，下不了决心，等到下决心的时候，市场已经被却潮、花路雪占去了大半。</p>

后来却潮、花路雪们又送太阳伞，然后各大学校门口花样百出的促销方式，使得青少年，也是就是冰淇淋的主要消费群习惯了他们的口味和品牌。</p>

而且这些国际品牌真的会研究青少年的味觉和口感，他们做的东西就是有特点，比如肯德吉的炸鸡，为什么孩子喜欢吃，他们有专业的技术团队，专门研究孩子的喜好，所以他们成功一定有成功的道理。</p>

至于美猴王、以及国内那么多的可乐企业，现在几乎是全军覆没啊，你应该知道绿岛市还有一个我们龙国最早的可乐，叫做崂山可乐，现在也是已经日落西山了。还有就是天府可乐，活力28、熊猫，很多国内品牌自合资之后就失踪了，这些企业前段时间我刚刚去过。</p>

外资企业基本掌握在大资本家手里，他们的目的很明确，就是市场和利润，然后呢，虽然他们刚进入龙国的时候并不太懂得我们龙国的文化，但是要知道，龙国人多，而且龙国人并不笨。</p>

太多的龙国人为了一份工资和收入，成为了外资企业的高管和职业经理人，其实那时候也吧叫职业经理人，也就是所谓的高级打工者，但是他们为了升职、为了得到重用，他们帮助外资企业做了很多事情。</p>

其实他们也没有错误啊，都是为了生活和工作，也并不能理解给国内企业打工和给国际公司工作有什么区别，或者说，我们都一样，前些年并没有意识到商业竞争、商场即战场，以及所谓的文化侵略有多么可怕。</p>

因此国外的企业和管理者很快了解到了龙国的文化、规则和玩法，最为恐怖的是他们手里掌握着太多的资本，这些资本无论是阴谋还是阳谋，都能做太多的事情，就这样，太多的政府官员、地方其实也都是为了龙国的经济能够发展，也就真的引狼入室了。</p>

不过我要说实话，引狼入室是对的，否则国内企业一定做不大，甚至每年几千万、几个亿自以为是，很多所谓的老字号沾沾自喜，根本不懂得应该随着时代的发展而发展。</p>

但是这个引狼入室实在是来的太突然，然后文化的交融可不是一天半天的事情，外资企业习惯了他们的玩法，主要是合作合资之后，是绝对不允许我们这边再有话语权的，所以我们太多的品牌和管理人员都迅速被边缘化，然后成了外资企业的垫脚石，成了他们进军龙国的一个牺牲品。</p>

就说可乐这个产品吧，只说口感、解渴和价格的话，国产可乐实际上和国际品牌的可乐，没有任何区别，只是国际品牌在配方上讲了一个所谓的神秘故事，然后音乐营销、体育营销、偶像营销、时尚营销、奥运营销……确实做的好，比国内企业好太多，不在一个段位上，所以成功是必然的。不过你刚才说的是对的，重要的是他们有资本的力量，他们亏得起”</p>

“是啊，国内企业真的赌不起，亏不起”孙克然也是慨叹：“据说包括几个超市、可乐、肯德吉等品牌，在国内一直亏损，叫做战略性亏损，有的企业战略性亏损的预算是二十年呢”</p>

“所以才可怕，我们龙国企业刚刚起步，不要说亏损20年，很多企业亏损两年就要面临破产，更何况，国际品牌一旦看到机会，就是实施收购或者控股策略，国内品牌完全没有翻身的机会啊”顿了一顿，崔宁说道:</p>