第二章 重拾梦想

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“什么好事？”李伟望着他。</p>

“今天一个供应商来我公司要钱，我找到他的产品质量问题，把他好一顿训，最后灰溜溜的自己走了。”王浩继续洋洋自得地说。</p>

“你他妈就是欠人家钱不想给。”李伟鄙夷地说。</p>

“哈哈，我就是不想给他钱，房租都交不起了，哪有钱给给他？”王浩好像自己今天办成了一件大事一样，愉快地笑着。身旁的女孩也露出了鄙夷之色，下意识地向一旁挪动了一下身子。</p>

“这样的老板当得真窝囊。”江南宇心里想，真是什么人都有啊。</p>

“我更惨，这月的房租又到期了，房东说再不交就要停电了，妈的，下个月老子搬一个小点的地方。”李伟想起了自己事情，感叹地说。</p>

“你现在也这么惨，比我还惨啊！”王浩半张着嘴眼睛眯成了一条缝，看着王伟说。</p>

“现在生意太难做了，我上个月买的洗衣机都是分期付款的啊。”李伟继续哀叹。</p>

“洗衣机可以分期付款吗？多少钱？”江南宇不解地问。</p>

“可以啊，800块，现在什么都可以分期付款啊。”李伟知道江南宇可能不了解这些情况，解释着。</p>

800块还分期付款，李伟大小也是一个公司的老板啊，江南宇顿时无语。</p>

一箱酒喝完了，李伟大声招呼店老板又搬上来一箱酒。</p>

“我就着自来水吃了三个月的白馒头，咸菜都没有！妈的，这哪是人过的日子啊”王伟继续倾诉着，看来酒已经差不多到位了。</p>

“！！！”江南宇吃惊地看着李伟。“就这样当老板啊，还不如去找一份工作吧？”江南宇心里想，但是还是很佩服李伟这种精神的，这个社会为了自己的梦想可以这样生活的人自己是没有见过的！</p>

“这算什么，这两年为了还高利贷，我老爸的工资全部预支了给我！”李伟继续感慨。</p>

“预支工资，怎么预支工资？”王浩一听到有来钱的途径马上好奇起来，伸着胖乎乎的光头凑了过去问道。</p>

“预支工资你不知道吗？我老爸是学校老师，可以一直把到退休的工资都预支出来的。”</p>

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江南宇本来打算自己创业开公司，今晚这个场面也太惨了，完全不是他想象中老板的样子啊，王浩一看就是个混吃混喝想赚大钱的人，李伟他是了解的，是一个有梦想有情怀的人，没有开公司之前，起码算是个公司白领，日子应该还是不错的。这样的付出和风险值得吗？江南宇对李伟以前不是很了解，现在突然之间有种肃然起敬的感觉！</p>

“老板，你把钱先给我吧，我有事要回去了。”王浩带过来的女孩子说道，估计是越听心里越是没有底，怎么遇上两个穷鬼，自己的小费今晚怕是危险。</p>

“给什么小钱？说好的先陪吃饭呢？这就还没有喝完呢，你就要钱？”王浩呵斥道。</p>

“人家有事嘛！老板你就行行好！”女孩辩解央求着说。</p>

“滚蛋，现在没有钱，爱干嘛干嘛去！”王浩生气的样子说。</p>

“-----”女孩说不出话来，坐在那里不知如何是好的样子。</p>

“多少钱？”江南宇有些同情那个女孩，问道。</p>

“老板，150。”</p>

“多少？”江南宇不相信那么少。</p>

“150块。”女孩讨好地回答。</p>

“江总，你别管，他在这里吃吃喝喝，啥都没干，还好意思要钱？”王浩作势要阻拦江南宇。</p>

“这是200块，不用找了，你走吧。”江南宇拿出200元钱递给女孩。</p>

“谢谢老板。”女孩拿这钱忙不迭地跑开了。</p>

这两个老板当的，连当小姐的都怕，唯恐避之不及啊！江南宇真是哭笑不得，自己以后不会沦落至此吧？</p>

酒喝完了，江南宇中间抽了个时间去先买了单，确实不好意思再让李伟买单了，李伟发现这个问题后不干了，今晚是自己请老领导吃饭，怎么可能让领导买单，酒劲一上来，无论如何要拉着江南宇去洗个脚，江南宇推脱不掉之后跟着来了洗脚城。</p>

“欢迎光临！”洗脚城的妹妹见到客人来了，赶紧招呼。</p>

“老板你有熟悉的技师吗？”迎宾女孩问。</p>

“3号、10号、98号在不在？”李伟叫出几个号码，看来这里是他常来放松休息解压的地方，很熟悉。</p>

“老板，来了。”被点钟的技师很快端着洗脚盆进了房间，热情的和李伟打着招呼。</p>

李伟留下一个形象清秀的，其余两个安排给了江南宇和王浩。</p>

“李哥好久没来了！”洗脚小妹和李伟套着近乎。</p>

“最近比较忙，公司的事情多，烦得很。”看来李伟现在压力确实很大，见着谁都有倾诉的欲望。</p>

“再忙也要注意休息啊。”小妹温柔地说道。</p>

“人在江湖，身不由己啊。”李伟叹了口气，感叹着说。</p>

“老板，我先帮你按按头吧？”小妹征求着李伟的意见问。</p>

“好”</p>

小妹把沙发打平，坐了上去，把李伟的头部放在自己的两腿zhi jian，用一个软绵绵的枕头隔在小腹和头部之间，轻轻地抚按，开始还能听见李伟讲几句话，很快李伟就打起了轻轻的鼾声，李伟睡着了，很香甜，可能只有这个洗脚城，这样一个清纯小妹，才能给他带来安全感，让他暂时忘记了事业上的压力，如此快的酣然入睡吧。</p>

创业真的这么难吗？江南宇这时还不能理解，也不知道等待他的将是什么样的艰难历程。</p>

第四节 釜底抽薪</p>

江南宇的公司开张了。开公司对于江南宇来说是个全新的课题，之前从未体验过。要想开一个伟大的公司，怎样才能做到？这是江南宇一直在思考的问题。人们常说，创业成功的几率最多只有10%，江南宇还有些不相信，当看到李伟、王浩的现状之后，江南宇不得不重新思考这个问题。</p>

公司是要盈利的，怎么才能盈利？必定要能满足别人的需求，别人才可能购买你的产品和服务，那怎么样才可以满足别人的需求呢？首先就是要了解别人的需求是什么，这里的别人就是世界上的人类，人类到底需要什么的？江南宇陷入了沉思。</p>

几天的思考，好像顿悟一般，江南宇突然一下子感觉豁然开朗，人类的需求可以总结为八个字：健康、安全、美感、自由！</p>

健康很容易理解，人没有了健康一切都没有了，死了的人更不会有任何需求。</p>

安全，一个人没有安全感，成天提心吊胆的生活，不如面临战争、灾难等，基本的人身安全都得不到保障的话，哪还有心思去考虑其它？</p>

美感，这个可能比较抽象，可以理解为美好的感觉，一个产品是不是可以带来美好的体验，你的存在是否可以让别人感到快乐，带给别人幸福？所有的这些统称为美感。</p>

自由，俗话说：生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者都可抛，可见自由的重要性。</p>

江南宇为自己总结的这八个字的人类总需求深深地感动，新的公司只要是围绕着满足人类总需求其中的一点展开业务，那么方向就不会偏离，至于如何满足、别人的满意程度正是日常需要不断改进的企业正常经营工作。</p>

江南宇的新公司决定取名叫做本元，产品选择安全类的视频监控产品。“本元”顾名思义，追本求元的意思，公司任何时候都不能忘记初心，都不能脱离世界最基本的元素，人类最原始的需求。</p>

公司的名字、产品、经营方针确定好了，可是如何才能有好的产品？</p>

江南宇现在的资金主要是卖掉山间别墅的</p>

钱，可以说是最后的一个铜板，不可能像曾经打工那样的公司一样，去组建庞大的研发团队，江南宇决定先去寻找一些市场上有特色的产品，也就是说从贸易和简单的组装改造做起！</p>

三个月过去了，没有生意，六个月过去，还是没有生意！</p>

本元公司装修得很别致，虽然不大，但是窗明几净，还有个小小的生产车间，员工十来个人，一个技术，五个业务员，三五个生产员工，刘莉莉做行政人事后勤工作。</p>

江南宇发现在这全新的行业，没有行业背景和资源、自己没有客户，没有自主产品-----一切只能从零开始，首先需要解决客户问题，眼看资金慢慢地消耗殆尽，江南宇想，必须找到厉害的业务人员才是关键，否则真是出征未捷身先死了！</p>

“你的行业经验很丰富啊？”一个咖啡厅里，江南宇面对一个海归女孩略有些讨好地问道。</p>

“还行吧，五年了，基本行业情况都了解，客户也很多。”对面的海归女孩淡淡地说。江南宇的公司太小了，她根本没有打算过去，不是因为对方死缠烂打，非得追到自己的楼下咖啡店，这个面她本也不想见的。</p>

“我们想邀请你加入我们，能不能考虑一下？”江南宇真诚地说。</p>

“你们公司刚开不久吧？”女孩单刀直入。</p>

“是的，刚开半年。”</p>

“现在业绩怎么样？”</p>

“还在努力拓展。”</p>

“-------”</p>

简单的交流几句，女孩就不再想说话了，江南宇知道她已经对自己的建议不感兴趣了。</p>

“我们希望找到一些志同道合的人一起把公司做大，可以考虑给你10%的干股！”江南宇感觉再不下血本今天这个面试将会和以往面试一样，别人马上就会拂袖而去。</p>

“真的吗？”女孩显然没有想到江南宇会开出如此优厚的条件，眼睛一亮，兴奋地问，但是马上又意识到自己的失态，保持着矜持的姿态。</p>

“真的，我们就是要聚拢一批优秀的人，共同把公司做大做强！”江南宇再次真诚而笃定地回答。</p>

-------</p>

女孩最终答应了江南宇。女孩叫王静，白国的留学生，行业背景五年，正好是江南宇需要寻找的海外市场人员的首选对象。</p>

“莉莉，你去买一束鲜花吧，明天有一个叫王静的女孩会来公司报道。”江南宇吩咐道。</p>

“哦，好吧。”刘莉莉很奇怪江南宇为何如此礼遇一个刚入职的女孩子，心里很不乐意，但还是答应了。</p>

王静加入了，和大家配合得非常好，特别是公司的技术人员李振。李振也是行业有些背景的资深技术，一直郁闷没有好的业务和自己配合，让自己的才华白白浪费，这下看到王静的加入，工作起来有板有眼，顿时来了精神，两个人马上无话不谈，配合默契。</p>

水国的客户来访，这可是本元公司第一个海外客户来访，大家都很兴奋认真。王静的工作能力表现得淋漓尽致，客户满意而归，本元公司获得了第一批海外订单。</p>

这批订单需要本元公司购料组装，生产人员都是新人，工作极其缓慢，眼看交货日期就要到了，江南宇也加入了生产组装。</p>

“这次镜头距离玻璃太远了，图像有黑圈。”一个测试员说道。</p>

“啊？大家都很丧气。”江南宇记不得这是第几次返工了，深夜两点了，大家还是没有能搞定产品的结构问题。</p>

“这个摄像机在我手里都被摸得发烫了！”一个反复拆卸的组装人员苦笑着说。</p>

“哈哈，你可以把它当作早餐吃了。”大家都笑了起来，语气中满是疲惫和无奈。</p>

凌晨四点，江南宇他们终于组装完所有的产品，看来回家是没有必要了，大家都在办公室休息吧，一早起来还要包装发货。</p>

办公区有地毯，太困了，也没有那么多讲究了，睡吧，大家各自找了一块“满意”的地方很快就睡着了。江南宇有一个小办公室，睡在地毯上的江南宇感觉创业的充实，也美美地睡着了。</p>

一切都在向着好的方向发展，其余的业务员在王静的带动下，也陆续开始出单，《小驴往前冲》销量一直很好，每个月江南宇还能收到不少的稿费，创业也挺好，毕竟是一点一点的积累，困难很快就会过去，阳光很快就要到来！</p>

王静好几天都没有来上班了，刘莉莉打电话也没有人接，江南宇正准备自己打电话过去问问情况，对于王静，江南宇是把她当作合伙人来对待的，给予了充分的信任，一般很少管她的事情，至于上班安排这些小事，更是完全按照她自己的情况而定，所以几天王静没来公司，江南宇并没有在意，也许王静正在和什么客户洽谈业务呢。</p>

“江总，有时间吗？”李振推门有些不自然的走了进来。</p>

“什么事？你说吧。”江南宇放下电话。</p>

“我准备离职了。”李振像是鼓起了勇气说道。</p>

“为什么要离职，不是干的挺好的嘛？你看王静来了，你们配合的多好啊。”江南宇想让拿王静来感染他。</p>

“我想好了，我还是要离开公司！”李振始终不肯说是什么理由，态度却异常的坚决。</p>

江南宇无奈，只好同意了。</p>

“那好吧，以后想回来我们随时欢迎，本元的大门始终向你敞开着。”江南宇舍不得李振离开，毕竟大家同舟共济这么久，公司刚刚有点起色，李振也算是开创元老，江南宇本来计划给他在合适的时候配点股份，也让付出的人有点奔头和希望。现在李振突然离职，江南宇心中确实是不舍，再说公司就李振一个技术，走了之后谁来做技术？</p>

李振走了，江南宇多开了一个月工资给他，表示感激的意思，可是没几天，有点业绩的业务员陆续提出了辞职，王静的电话一直没有人接。</p>

“你刚做出点成绩为什么要辞职？”江南宇很不理解问一个辞职的业务员。</p>

“江总，看你人不错，实话给你说了吧，是王静拉我们过去的。”业务员回答道。</p>

“什么，王静----？”江南宇马上意识到事情的严重性，竟然震惊得一时说不出话来。</p>

“李振也去她那里了，王静拉了一个投资人，公司规模比我们公司大多了------”业务员把知道的情况都告诉了江南宇。</p>

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江南宇想李伟了，想和李伟一起去喝酒，一起去洗脚！</p>

第五节 绝地反击</p>

“李伟，晚上有空吗？去吃喝一杯。”晚上下班，江南宇打电话给李伟。</p>

“有啊，去哪里？还去河边吃烧烤吗？”李伟爽快的回答。</p>

“好。”</p>

还是初遇李伟的那个烧烤店，夜市依然热闹非凡，店家的招呼声此起彼伏，靓女们群群结对，可是距离江南宇创业一年过去了，现在他的心境已经变得可当初的李伟完全相似了。一杯杯的啤酒喝下，无尽的倾述欲望，就很快就喝醉了。</p>

“我现在理解你了，做企业真他妈的不容易。”江南宇说。</p>

“我都习惯了。”李伟笑着说。李伟很高兴看到江南宇这位昔日的领导变成和自己一样，连骂人的口气都差不多。</p>

“完全是在挑战人的底限啊，你只能忍，只能宽容，没有别的办法。”江南宇唉声的感叹着。</p>

“更气人的事情多得很啊！”李伟打开了话匣。</p>

“我是被岛国的一个傻逼给害死了！”李伟愤怒的说。</p>

“怎么啦？”江南宇问</p>

“我们合作用我公司的名义接了一个上市公司的单子，说好了他负责技术问题，结果等到交货，技术没有搞定，现在客户要退货，客户现在不断要退货，而且要我们双倍的赔偿！”李伟一脸的愤怒，如果岛国的那个傻逼在他面前的话，估计李伟会把他当桌子上的羊肉串吃了都不解恨。</p>

“在项目执行期间你为什么没有检查呢？”江南宇也感到事态的严重性，不解的问。</p>

“问了，隔几天问一次，他都说没问题，一切进展顺利，我就相信他了。”</p>

“那后来有问题他怎么说？”江南宇好奇的问。</p>

“他就说从一开始他根本就搞不定！”</p>

“靠，不会吧，还有这样的人？”江南宇从来没有听说这种奇葩的技术人员。</p>

“那他不想赚钱？”江南宇还是不解。</p>

“他想赚钱，想得要死，客户给的有预付款，他早就分走了。”李伟恨恨的说。</p>

“那他现在怎么解释？”江南宇问</p>

“他不解释啊，钱都花光了，还他妈的天天找小姐。他不止害我一个人呢，害了好几家公司！都给别人承诺技术一把抓，到最后全部死翘翘！”李伟无奈的感叹。</p>

“这种人他就不怕别人揍他？”江南宇无论如何想不通。</p>

“有人揍他啊，他就让你揍，在哪里装死，完全一副死猪不怕开水烫的样子！”</p>

“你一开始怎么就相信他了呢？”</p>

“这个人开始和你见面很高大上的，一副资深专家的样子，很会装逼啊，好多人都是被他的外表给骗了！”</p>

“这种人，就是真正的人渣啊！就当买个教训吧，我看你现在经常跑步啊？坚持多久了？”江南宇不想再听李伟抱怨这种人渣事情，总感觉真是太奇葩，真是天下之大，无奇不有，换了一个话题。</p>

“跑了几个月了，不跑步我怕自己得抑郁症啊，每次跑完步，才感觉暂时摆脱现实。”李伟悲惨的语气说。</p>

“是啊，其实每个人都有精神病，只是轻度的自己觉察不到，或者不愿意承认罢了，我看报道说李晚阳大冬天光着膀子跑步，他说只有那样才可以减轻他的抑郁症。”江南说这话的时候，也暗暗怀疑，自己是不是也得了抑郁症呢？</p>

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江南宇本来是想拉着李伟诉苦的，没有想到自己的事还没有说，倒是听了李伟恨诉了一晚上，现在酒也喝的差不多了，说了也没有人听了，再说自己就成了祥林嫂了，看来每家都有一本难念的经啊！</p>

李伟的遭遇，江南宇确实也是无语，真是商场险恶啊，什么奇葩的事情都有，江南宇想到自己还不是一样？你是一心向明月，无奈明月向沟渠啊！可能这就是自己创业需要的胸怀吧，无论别人怎么对你，你只能一往无前。没有太多的时间留给你去抱怨，去仇恨，去伤感！</p>

老套路，喝完酒就去洗脚城，还是那个甜甜的迎宾小姐，李伟还是要的1号，江南宇就叫了上次的98号，这次看着李伟像婴儿一样躺在洗脚小妹的怀里很快甜甜的睡去，很强的感染力啊，江南宇很快也睡着了。</p>

这次的背叛事件，让江南宇感到小公司和大公司的经营是不一样的，小公司的老板其实不是老板，你指望下属去帮你开创未来，太不现实，所以小公司老板必须什么都要会，都能自己做，第一步就是要做一个好的业务员，有了业务才有利润，公司才不会倒闭，生存是第一位的啊。</p>

明白了这个道理，江南宇决心从业务员做起，自己做好了，才可以带出团队，这样公司才有可能发展。怎么做业务呢？这又是一个难题摆在江南宇的面前。</p>

黄昏，夕阳透过窗户照在江南宇专注的脸上，一个绝妙的主意已经形成，江南宇正在那里忘我的尝试着。</p>

“江总，和你商量一个事情。”刘莉莉走了进来。</p>

“什么事？”江南宇还在专注的看着电脑。</p>

“现在公司也没有什么业务，我也没有什么重要事情做，我想我自己去外面找工作算了。”刘莉莉说的也是实情。</p>

“你也要走啊。”江南宇很意外，虽然说公司的事情不多，但是很多杂事总得需要人去张罗，刘莉莉一走可就没有人去处理了，难道这些杂事也需要自己亲自来做？但是江南宇转念一想，由于公司资金耗尽，刘莉莉已经几个月都没有领工资了，现在又看不到前途，怎么留？</p>

江南宇只好同意刘莉莉离开了，刘莉莉也搬离了山间别墅，可能是方便上班吧，江南宇也不好阻拦。</p>

冯梅走了，杜航结婚了、春望村的乡亲们走了、柳玉死了、小环去学校了，主要业务走了，现在刘莉莉也走了，只有柳峰还在，但是她每天好像只躲在自己的房间，白天几乎都是睡觉，江南宇感觉一阵寒意，真是众叛亲离啊！一切从头开始吧，只能依靠自己了。</p>

江南宇发现银河国的人现在办公都是习惯用qq交流和传递文档，如果每天能让十万人看到自己的产品广告，按照概率计算，且不是会有很多客户找上门？怎么样才可以达到这个效果呢？首先是需要有足够多的qq好友，而且还需要每天有人向这些人不停的发送广告。</p>

一则代加qq好友、qq群的广告吸引了江南宇的目光，一打听非常便宜，一个qq号码可以加20个群，每个群可以加500个好友，这样一个号吗就是一万个qq好友，收费才200元，江南宇订购了20个qq号码，也就是说是20万个好友，指定最好是目标客户。发布网络上也有一个小软件，只要你把广告到软件里，每天就自动发布一次。</p>

第一天，江南宇挑选了一款产品尝试，当天就收到5个客户的询问，成交了三个。第二天继续，成交了5个-------尝试成功了！每天都有几个新客户成交，一个月下来，江南宇发现竟然有了上千万的意向订单！国内市场打开了！</p>

“你叫李攀？”江南宇看着这位来面试海外业务的女孩，女孩子坐在那里，半职业装打扮，举止大方，柔眉皓齿，给人一种青春靓丽，美而不娇的感觉。</p>

“是的。”李攀简单的回答，明亮眼睛看着江南宇。</p>

“我们可是个小公司，海外市场也是刚起步，还没有客户。”江南宇实话实说。</p>

“我想锻炼一下，小公司最锻炼人！”李攀讲话的时候很有主见，也很真诚。</p>

“我们公司的底薪不高，像你这样重点大学毕业可能有点委屈啊。”江南宇在测试李攀工作的态度和诚意。</p>

“做业务不是靠底薪生活，主要是依靠提成吧？”李攀很奇怪江南宇会这么问。</p>

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“你什么时候能来上班？”江南宇不再犹豫，直截了当的问道。</p>

“我以前在工厂上班，需要去整理一下，这里也需要租房子，一个礼拜吧。”李攀也很爽快的说。</p>

“那好，欢迎你的加入，我们一周后再见。”</p>

“好，谢谢。”</p>

一周后李攀报道了，本元公司的海外部业务也展开了。</p>

“江总，有个东渡国的客户想过来定制产品。”一个月后，李攀过来汇报。</p>

“东渡国？他们怎么会找到我们，定制什么产品？”江南宇很好奇的问。</p>

“他们是看到我们网上的高清产品，想要按照他们要求定制，他们翻译打电话过来的，下周就到，翻译是岛国人，也一起过来。”李攀讲了下联系的情况。</p>

“那好，你把详细需求再整理一下，我们做好接待准备。”江南宇交代。</p>

“好。”李攀干脆的说道，转身走出了江南宇的办公室。</p>

李攀很快就和客户再次沟通，整理出客户的详细需求，在客户到来之前，江南宇带着李攀不但准备了几套解决方案，还在市场上找到类似的样品，给客户做做直观演示。</p>

东渡国的客户来了，带着一个光头岛国翻译，一整天的交流，客户对李攀的职业素养高度评价，对江南宇他们的精心准备称赞有加，本元公司的第一个定制客户谈成了，这个客户每年可以给本元公司带来约300万的纯利润，本元的海外市场迎来了开门红。</p>

东渡国客户的成功，让江南宇陷入了沉思，随着人们生活质量的提高，高端定制、私人定制也许是未来一个很好的发展方向，本元公司是不是需要在这上面下下功夫？鲜亮的打出自己定制的口号？</p>

随着本元业务的快速发展，后勤管理严重不足，江南宇想起了刘莉莉，如果刘莉莉能回来就好了，江南宇拨通了刘莉莉的电话。</p>

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