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落座之后,袁来毕恭毕敬地跟别长安握了握手。</p>
“您好,别先生。”</p>
别长安点点头,算是打了招呼。</p>
老田喊来了服务员,准备点菜。</p>
别长安让他一切从简。</p>
老田有点难为情,觉得有失排场。</p>
别长安笑了笑,说:“今天先这样,改天你单请我。</p>
最后,老田听了他的的,点了一壶茶,两盘糕点,适当地意思了一下。</p>
……</p>
……</p>
……</p>
“别先生,今天打扰您了,实在不好意思。公司那边催的急,这是我连夜赶出来的合作意向书,您先看看,有什么问题您可以随时问我,我会为您一一作答……”</p>
菜刚点完,袁来就迫不及待地拿出了自己作的意向书,请别长安过目。</p>
别长安接过来,翻了两页。</p>
他发现上面的条款,写得很清楚。</p>
无论是合作的方式,还是合作的目标,都阐述得十分详细,至于合作之后,别长安所占有的股份,绿茶也给出了自己的底线。</p>
“合作达成之后,我司决定让出百分之20的股份,邀请乙方技术入股……”</p>
这个比例,在当时的年代来讲,算是比较高的了。</p>
技术入股一般有两种形式,一种是经过鉴定评估的,比较具有权威性。</p>
另外一种,即使一项技术没有经过鉴定评估,但公司其他股东的意见达成一致,乙方也可以持技术,秘密入股。</p>
公司法之前的规定是,技术入股的最高比例,不得超过百分之20。</p>
后来修改了上限,比例就高了许多,有的甚至达到了百分之50以上。</p>
别长安在软件公司上班的时候,经常遇见技术入股的个人和工作室,他们一般都有自己开发的专利,一旦合作的公司有意向使用他们的技术,那所收获的利益,绝不是一星半点。</p>
绿茶肯给出这样的高额股份,不是空穴来风的。</p>
他们知道,《长安网管》对网吧市场的冲击,绝对是革命性的。</p>
他们也知道,自己不能坐以待毙,不能把这块巨大的蛋糕拱手让人。</p>
所以,这个合作,绿茶方面也是不得已而为之。</p>
别长安又看了几页,然后就把意向书放在了桌子上,他笑着道:“袁小姐,您给出的条件,很有诱惑性,也看得出,贵公司是作出了很大让步的。但是,有一点你还是没有说服我。”</p>
袁来觉得这话有点不对,急忙问:“别先生,您指的是哪方面呢?我可以给您作出解释。”</p>
“百分之20的股份,没有问题,这是当下最高的比例了。技术合作,也没问题,这是你我双方最好的合作方式了。可我为什么要跟你们合作?我找不到合适的理由。就因为你们有市场,可以提供更好的推广服务?我看不是……”</p>
喝了口茶,他继续道:“我现在的市场份额,比你们要多很多。你们在业内是有口碑,但是我没必要为了维护你们的口碑,将自己的技术拱手让出来。我自己打造自己的品牌,要比拿你们百分之20的股份赚。话讲的俗,但事实就是这样。袁小姐,本来一个人能赚的钱,为什么非要分给两个人呢?这个问题,我在你的意向书上没有看到。”</p>
“换句话说,通篇看完,你们没有一个理由可以说服我,让我跟你们合作。”</p>
别长安的几句话,把袁来给问住了。</p>
这么大的让步,他居然没放在心上?</p>
袁来在找别长安之前,跟老田聊了很多。</p>
从老田的口中,她得知别长安是一个连实体都没有的小工作室,她自认为自己开出的条件,会让别长安心满意足地跟绿茶合作。</p>
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