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卢利说道:“是的,这是事实,但不能因为这个,就抹去您在这件事中起到的作用,也是因为这样,在我的心里,始终欠着您的一份情,我也一直想着回报您,现在,也算了了我的一桩心愿了!”</p>

商吕家芳说道:“不不不不不,话不是这样说的,jr,这在你自己看来,可能是还一份人情,但在我们夫妻俩看来,却是大大的一份恩情!”</p>

商绪君同样点点头,说道:“是的,jr,内人的话,也正是我要说的话,我知道你们那边有先干为敬的说法,我就用这杯酒,暂时表示感谢,以后我们合作得久了,你就知道我是什么样的人了!”</p>

他情绪激动,说话都有点语无伦次了,卢利笑笑,端起苏打水,和他碰了一下,重新落座之后,说道:“商太,你们计算的,真的能有近两千台的订货量?”</p>

“不能说订货量,只能说是有购买意图,对于这种香江人自己研制的电子产品,有很多人在聊天的时候,都特别感兴趣,唯一的问题就在于售价。jr,如果能把售价降到一万元以下……”</p>

商绪君立刻打断了妻子的话:“胡说什么呢?这样的新产品,怎么可能卖得这么便宜?”</p>

卢利也说道:“降价是一定会降价的,不过那得是以后的事情了,短时间内还谈不到。”</p>

“对了,我看过新闻报道,传呼机还要有一个人工服务环节,每个月还要有月租费的,是不是?”</p>

“是的,每个月600块。”卢利突然脑筋一动,说道:“艾伦,你说,如果把传呼机的售卖方式改一改,变为分期付款,怎么样?”</p>

商绪君眼睛一转,霍然点头:“可以,绝对可以!在售卖的环节,可以试行一下,嗯,你具体说一说?”</p>

“月租费单独计算,只是传呼机本身的价格,零售价是23,888元,客人登记之后,只用888元就可以直接拿走,然后每个月还款,你认为怎么样?”</p>

“行当然是行得通的,但jr,你考虑过没有,这样做对于key品牌的影响?”</p>

“怎么说?”</p>

“刚刚上市,就推出分期付款的销售策略,对于传呼机在民众心中的印象,是不是一个减分项?”</p>

“我只是分期付款,不是降价啊?”</p>

“我知道,但……”商吕家芳拉了丈夫一下,商绪君也醒悟过来了:“对不起,jr,我不是在泼你的冷水,我没有别的意思的。”</p>

卢利笑道:“我知道,艾伦,这个事,等我回去之后,和彼得开会研究一下。而且,即便是要推出分期付款的项目,也不是一蹴而就的,还是等传呼机上市之后再说吧。”</p>

************************************</p>

结束了和商家夫妻的晚餐,天色已经黑透,卢利返回浅水湾,和众人打了个招呼,便拨通了秦彼得的电话,把席间说的话和他重复了一遍:“我同意!”</p>

秦彼得的态度干脆得令卢利讶然:“你同意?商先生说,这是一种拉低传呼机层次和级别的做法啊?会造成在民众心中的失分的。”</p>

“不,我不同意这样的话,你也说了,我们不是降价,我们只是分期付款,只要和银行方面联系好,保证他们可以拥有贷款人的详细信息,而后能够按月收取款项,可以说,我们就能够彻底摆脱销售不畅带来的资金压力了。甚至可以说,这就成了银行的麻烦了!”</p>

卢利噗嗤一笑,他也知道是这个道理,却没想到,秦彼得能很快悟透这一层?“那,这样吧,彼得,我们现在就开始和香江的银行展开联络,嗯,等到传呼机上市之后,我猜,这些人就会主动上门来求业务了。到时候,就按照你说的,开始第一波的宣传攻势,看看市场反馈再说!”</p>

秦彼得哈哈一笑:“就听你的,哦,我先去打个电话,再见。”</p>

“再见。”</p>

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