第247节 重聚

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卢利说道：“是的，这是事实，但不能因为这个，就抹去您在这件事中起到的作用，也是因为这样，在我的心里，始终欠着您的一份情，我也一直想着回报您，现在，也算了了我的一桩心愿了！”</p>

商吕家芳说道：“不不不不不，话不是这样说的，jr，这在你自己看来，可能是还一份人情，但在我们夫妻俩看来，却是大大的一份恩情！”</p>

商绪君同样点点头，说道：“是的，jr，内人的话，也正是我要说的话，我知道你们那边有先干为敬的说法，我就用这杯酒，暂时表示感谢，以后我们合作得久了，你就知道我是什么样的人了！”</p>

他情绪激动，说话都有点语无伦次了，卢利笑笑，端起苏打水，和他碰了一下，重新落座之后，说道：“商太，你们计算的，真的能有近两千台的订货量？”</p>

“不能说订货量，只能说是有购买意图，对于这种香江人自己研制的电子产品，有很多人在聊天的时候，都特别感兴趣，唯一的问题就在于售价。jr，如果能把售价降到一万元以下……”</p>

商绪君立刻打断了妻子的话：“胡说什么呢？这样的新产品，怎么可能卖得这么便宜？”</p>

卢利也说道：“降价是一定会降价的，不过那得是以后的事情了，短时间内还谈不到。”</p>

“对了，我看过新闻报道，传呼机还要有一个人工服务环节，每个月还要有月租费的，是不是？”</p>

“是的，每个月600块。”卢利突然脑筋一动，说道：“艾伦，你说，如果把传呼机的售卖方式改一改，变为分期付款，怎么样？”</p>

商绪君眼睛一转，霍然点头：“可以，绝对可以！在售卖的环节，可以试行一下，嗯，你具体说一说？”</p>

“月租费单独计算，只是传呼机本身的价格，零售价是23，888元，客人登记之后，只用888元就可以直接拿走，然后每个月还款，你认为怎么样？”</p>

“行当然是行得通的，但jr，你考虑过没有，这样做对于key品牌的影响？”</p>

“怎么说？”</p>

“刚刚上市，就推出分期付款的销售策略，对于传呼机在民众心中的印象，是不是一个减分项？”</p>

“我只是分期付款，不是降价啊？”</p>

“我知道，但……”商吕家芳拉了丈夫一下，商绪君也醒悟过来了：“对不起，jr，我不是在泼你的冷水，我没有别的意思的。”</p>

卢利笑道：“我知道，艾伦，这个事，等我回去之后，和彼得开会研究一下。而且，即便是要推出分期付款的项目，也不是一蹴而就的，还是等传呼机上市之后再说吧。”</p>

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结束了和商家夫妻的晚餐，天色已经黑透，卢利返回浅水湾，和众人打了个招呼，便拨通了秦彼得的电话，把席间说的话和他重复了一遍：“我同意！”</p>

秦彼得的态度干脆得令卢利讶然：“你同意？商先生说，这是一种拉低传呼机层次和级别的做法啊？会造成在民众心中的失分的。”</p>

“不，我不同意这样的话，你也说了，我们不是降价，我们只是分期付款，只要和银行方面联系好，保证他们可以拥有贷款人的详细信息，而后能够按月收取款项，可以说，我们就能够彻底摆脱销售不畅带来的资金压力了。甚至可以说，这就成了银行的麻烦了！”</p>

卢利噗嗤一笑，他也知道是这个道理，却没想到，秦彼得能很快悟透这一层？“那，这样吧，彼得，我们现在就开始和香江的银行展开联络，嗯，等到传呼机上市之后，我猜，这些人就会主动上门来求业务了。到时候，就按照你说的，开始第一波的宣传攻势，看看市场反馈再说！”</p>

秦彼得哈哈一笑：“就听你的，哦，我先去打个电话，再见。”</p>

“再见。”</p>

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