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“这就好！”胡途满意地点点头，笑着说，“看来那市场管理员没坑我，收了租金就推荐了好地方给我。”</p>
关于租金，胡途和那几位清洁工却有着不同的看法。胡途倾向于提前交租，几位清洁工却都倾向于逃租，并且，他们都有着自己的一套逃租的好方法，可惜自己没有东西可卖，就把那些逃租的方法都传授给了胡途。胡途只当是故事听了，听得是津津有味，大开眼戒。</p>
到了七八点钟，花鸟市场渐渐热闹了起来，摊位都被占满了，再晚来的，只能在末尾上排队了。</p>
在胡途摊位的左边是卖花的中年男人，长得粗糙，地摊上花的种类不多，有水仙花、月季花、四季海棠、南天竹和一些多肉，花盆选的很精致；右边的是个卖煎饼果子的妇人，这会儿她的生意最好，赶早市又没吃饭的，都挤到了她那边。</p>
因为卖煎饼果子的引来了客流，其中有对核雕感兴趣的，便在等待的时候问问价钱。胡途喜出望外，有来询问的，便将准备好的定价讲给他们听，“这都是以橄榄核为原料的手工核雕作品，价钱分30、20、10块三档，这种镂空雕30块钱一个，这种普通莲花雕刻的20块钱一个，其它的10块钱一个。你可以选8到10个串成一串，还能给你打个八折。”</p>
但这些客人目的并不是买核雕，只是等待时打发时间，所以问得多，愿意掏钱买得几乎没有。不过，胡途依然卖力的讲解着。功夫不负有心人，等到快九点的时候，他终于迎来了第一位愿意掏钱的顾客。</p>
那个是收拾的很利索的中年胖子，个不好，啤酒肚，他问了价钱之后，便在摊位上翻找起来。他先看了一遍，问道：“老板，你这核雕定价很随意啊。我看这两堆有很相似的，为什么这边卖30，这边只要10块？”</p>
这个问题有好多人都问，胡途在回答的过程中已经总结了一套说辞，他笑着解释道：“这边10块钱一个的，都是我自己不太满意的，也不能说都不好，但既然不满意，也就没必要卖多贵。而且，这个质量也是能看出来的，你看这边10块的，好多都有轻微的白斑、黑筋和开裂等毛病；再看雕工细节，10块的就不如30块的精致流畅。当然，这里面也可能有我自己不喜欢，但实际上还不错的，我也懒得去分辨，反正也不指望用10块的挣钱。”</p>
那中年胖子笑着说道：“老板，你这做生意的方式倒是新鲜。”然后他在10块钱一个的那一堆里挑挑拣拣，花了近半个小时找出了8个，然后又花了五分钟，从30块钱一个的那一堆里找出8个。“选了两串，老板，算算价钱。”</p>
胡途满脸笑容，说道：“这8个，一个30块，合计240块；这8个，80块，总共320块。给你打个八折，总共256块，你就给我两百，呃，240块吧！”250块是一个黑洞，做生意的都要避免出现这个价格，否则顾客会以为你在骂人。</p>
那中年胖子当场付了钱，在胡途穿绳的时候，他说道：“老板，你这么做生意不会亏本吧，这么算起来，相当于买一送一了。”</p>
“都是自己雕得，倒不会亏本。”胡途随口说道，脑海中却回味着胖子的话，补充道，“买一送一倒是个不错的噱头，那干脆就这么办了。”</p>
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