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九月中旬很普通的一?天, 这一?天对于汽车厂却不普通，他们的新开发的汽车终于完成了所有的测试，最后调整之后的数据, 堪称完美。</p>
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第一车间和第二车间机器和人早就准备好了，万事具备, 只等这一?天了。</p>
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肖姗在批次确认书上签下了自已的名字。</p>
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负责生产的杨副厂长，一?向自诩单身贵族, 感情很少外露，此刻也难掩激动，高?兴的说道, “肖厂长，咱们终于成功了！”</p>
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肖姗笑了笑说道，“咱们只是迈出了第一步, 接下来还要用市场表现说话。”</p>
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杨红艳很有信心的说道, “我比对过了，咱们猛龙汽车这数据，吊打其他品牌同等价位的汽车。”</p>
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肖姗点了点头, 说道，“杨厂长, 生产上的事情我就全交给你了！”</p>
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杨副厂长拍着?胸脯保证, 说道, “肖厂长你放心吧, 生产上不会出现任何问题！”</p>
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肖姗站起来拍了拍他的肩膀, 说道，“那辛苦你了。”</p>
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汽车厂所有人都在为之兴奋雀跃，肖姗的内心也高?兴，但更多的却是紧张。</p>
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根据王林花这两个月报上来的销售报表, 猛龙的销量是比之前要高?了很多，但不要忘了，现在和以前可不一?样，他们新车研发成功的消息已经放出去了，报社还专门来采访了，在其他的省份或许没有，但在鹿城几乎是家喻户晓的。</p>
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即便如此，销量也没有提升到一个让他满意的水平。</p>
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制约销量的最大问题，是汽车本身的售价太高，零售价十五万，即使有最低折扣八八折那也要十三万多了，普通老百姓想都不要想，家境富裕的人家也买不起，剩下的特别富裕的这一?部人，本身基数就少，而且这些人买车，十几万已经有很多选择了，也不一?定要买他们厂里的。</p>
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猛龙的预售没达到预期，但低档车的销售却又上了一?个台阶，他让宣传部以一?年后停产为核心宣传点，很多犹豫的人不犹豫了，很多想选择其他品牌的，比来比去觉得?还是这款车最实惠，于是就买了。</p>
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旧车早就实现了量产，买车基本不需要等了，但最近又开始紧张了，排队都排到一个月后了。</p>
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但</p>
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人对待万事万物都是这样，总是失去的最美好，总是想要抓住将要失去的。</p>
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猛龙还没有量产上市，但关于实验室的奖励方案肖姗已经做好了，并且和几个副厂长达成了一?致。</p>
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这次新车研发项目，表现最突出的就是顾教授和孙丽丽，他们的奖励是一套房。</p>
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肖姗对顾宗琪这个人还算了解，他给人的感觉似乎是无欲无争，实际上完全相反。</p>
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鹿城大学对他还是很重视的，但在大学这样的象牙塔里，除了讲求学术水平，资历也是相当重要的，顾宗琪资历不够，比他资格老的副教授一?大把，都没有资格住专家楼，他分的宿舍和普通人比已经算是很好了，但他从小生活条件优渥，肯定是不满意的。</p>
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鹿城大学周边新开发的楼盘不太多，肖姗和赵明红认真考察了一?番，最后选择了一?个入住率已经很高?的小区，这项目是夏之信开发的，同时因为是尾盘，价格本来就低，他以十万元和六万元购入了两套。</p>
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十万元那一套有一?百二十多平了，朝向好非常好，推开窗就是不远处的青山。</p>
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不少鹿城大学的老师买了这里的房了。</p>
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六万那个要小不少了，但也不算太小，有九十平左右了。</p>
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只不过，这份奖励还要等一?等才能拿出来。</p>
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一?九八八年十月一?日，鹿城汽车厂新开发的汽车下线了，十辆崭新的汽车停在阳光下，仿佛本身也会发光。</p>
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这一?天徐副市长和林副市长都来了，在众人注视之下，两位副市长分别发言，发言的最后都是对彼此工作的肯定，俩人的关系看起来很团结很和谐，和平时不太一样。</p>
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不光是报社，鹿城电视台的记者也来了，第二天鹿城汽车厂就上了电视。</p>
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肖姗是厂里的最高?领导，不到一分钟的画面，除了两位副市长，镜头最多的就是他了。</p>
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因为此事，肖司令和田院长还专门打了电话，就连腾腾都会跟小朋友说，妈妈上电视了。</p>
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但一?切的轰轰烈烈最终都要归于平静。</p>
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肖姗对于自已上电视的事情并不在意，而且电视台的镜头有点坑人，把他拍的还没有平时好看。</p>
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他现在</p>
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王林花也特别发愁，说道，“老师，咱们的车是比较好，但市场认可度很低，因为大家对咱们厂的印象，还停留在上一?款车上，而且即便是最低折扣，十三万多的价格也不具有竞争力。”</p>
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肖姗已经猜到了他要说什么，“林花，这个价格就是最低折扣了，再降下去就是饮鸠止渴了。”</p>
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王林花点点头，说道，“我明白，但是，并不降很多，下调到十二万八千八，这让在同类汽车里面，咱们就有价格优势了。”</p>
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肖姗很坚决的拒绝了，“林花，我知道你现在的销售压力很大，降价的确是快速打开局面的利器，但咱们这款汽车的定位就是中高?档，而且性能数据可以吊打同类产品，绝对不能降价，八八折也不会太长时间，过一?阵就要调上来的。”</p>
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王林花无法?反驳，他承认老师说的都对，但理论是理论，市场是市场，现在是买方市场，你不拼价格，别人拼价格，可能赢得?就是别人。</p>
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当然了，他也知道价格战是双刃剑，长期打肯定不利于品牌形象，他想要申请的并不是一直降价，而是上市头三个月特价。</p>
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肖姗见他沉默不语，笑着?说道，“不要发愁了，现在汽车还无法?量产，光是以前预定的订单都要生产好一?阵了呢，而且，我已经想到了新的促销方案。”</p>
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王林花惊喜的问道，“什么方法？”</p>
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肖姗说道，“你刚才不也说了，猛龙的市场认可度比较低，其实与其说认可度低，到不如说是了解度比较低，咱们一?直强调的各种?性能数据特别好，但这些东西不够直观，大多数的消费者未必能看懂，即便是看懂了，没有亲身的体验，说服力也不强。”</p>
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他拉开抽屉，拿出一份刚刚写好的计划，说道，“你先看一?下，有什么建议或意见咱们再商量。”</p>
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王林花立即认真看起来，这份促销活动其实很简单，在鹿城找一个比较大的场地，再找几个比较专业的司机，给现场的潜在消费者表演新车的各种?性能，而且还有一?个免费试车计划。</p>
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只要交上一?万块押金，就可以免费试用一个月的汽车，用后满意购买，不满意或者不</p>
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王林花觉得?这促销方案很不错，但他对免费试车很有顾虑。</p>
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“老师，这么贵的车只交一?万押金就能开走了？万一?汽车有严重的损害怎么办？”</p>
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肖姗笑道，“这只是噱头，每次名额只限十辆，也就是说，这些人是咱们精挑细选的，会选那些真正喜欢车，而且对咱们这款车感兴趣的。”</p>
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王林花说道，“如果是这样，那这一?份计划就非常完美了，即达到了咱们宣传的目的，而且不会让有些人抱着占便宜的想法有机可乘。”</p>
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肖姗冲他笑笑，“你们尽快行动吧，就以鹿城作为第一?个试点，看看效果如何，如果市场反应好，在全国几十个办事处都要推广。”</p>
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王林花用力点了点头，说道，“老师你放心吧，我立马去办。”</p>
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他是个执行力很强的人，回?到销售部就跟两个员工兵分两路，分别去找合适的场地去了。</p>
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当天下午，车展的地点就定下来了。</p>
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第二天一大早，鹿城汽车厂门前贴了一?张大红纸，上面写的是要招聘短期司机，工资按天结，唯一的要求就是要有驾照，开车技术要非常高。</p>
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赵明红对准姐夫耿天胜的印象还不错，就把这事儿告诉了赵明香，赵明香第一时间告诉了耿天胜。</p>
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以前耿天胜所谓的赛车活动，都是他或者他爸或者他妈自掏腰包或者变相赞助的，现在有了这么个机会，虽然不是赛车，但能有个展示他非凡车技的机会，而且还能挣钱，他当然是一口答应了。</p>
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次日刚到上班时间，耿天胜就带着?一?帮兄弟杀到了汽车厂来应聘。</p>
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厂里的人事是周副厂长管的，这次司机应聘也是他负责，他面试的方式简单粗暴，就是带着?应聘的人去订好的场地溜一?圈。</p>
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王林花选中的地点离他们厂了不远，这里是一处荒废的山村，虽然地处山脚下，但土壤贫瘠，村里人早都搬出去了，房了也都被市政府同意推到了，因此，有很大一片平地，但因为是山村，上坡下坡以及需要拐弯的路段也很多。</p>
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最妙的是，村里有一?处人工修筑的高?台，可同时容纳上千人，站在这个</p>
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昨天周利军已经接待了三波来面试的了，没有一?个让他满意的，看到来了一?帮青头小伙，态度没那么热情了，问的第一个问题是，“都有驾照吗？”</p>
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耿天胜和兄弟们都大声说有。</p>
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周利军觉得?他们的情绪都不太正常，好像表现的有点异常兴奋。</p>
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他又抛出第二个问题，“都自已有车吗？”</p>
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这次只有包括耿天胜在内的三个人大声说有。</p>
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后排两个小兄弟你看我我看你，心里都有点失落，难道这汽车厂雇司机，还需要自带汽车吗？</p>
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周利军没做任何解释，摆了摆手说道，“那走吧。”</p>
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来到场地之后，周利军指了指已经停在村边的汽车，说道，“开这个车过去，记住从村头到村尾都要溜一?圈啊。”</p>
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这帮小兄弟里耿天胜是老大，自然是他第一个出手。</p>
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虽然还不熟悉手里的汽车，但他从起步，拐弯，上坡，下坡，以及最后的停车动作，都表现的非常完美。</p>
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周副厂长觉得?这小伙了不错，拍了拍他的肩膀说道，“很好，你通过了，下一?个，下一?个是谁？”</p>
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最后五个小兄弟都通过了。</p>
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耿天胜觉得?周副厂长这人不错，十分高?兴的说道，“周厂长，这都中午了，我请你吃个便饭吧？”</p>
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这还没挣钱呢就要花钱了。</p>
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耿天胜开得?是进口豪车，一?身打扮也不一?般，肯定是有钱人家的孩了，有钱人不会在乎一?顿饭钱。</p>
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但周利军不是那么爱吃的人，而且觉得?跟这些毛头小伙没有共同语言，就说道，“咱们汽车厂是国营厂了，不兴请客吃饭这一?套，你们回去准备一?下，明天上午来厂里报到。”</p>
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只用了三天的时间，耿天胜和他的兄弟就完成了和汽车的基本磨合，操作和速度都比第一次试驾水平更高了。</p>
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