第2576章收获

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“其实我很纳闷啊，董先生为什么会选择熙海投资这家公司呢？要不是你在那里，我都没听说这家公司的名字，名不见经传的。其实你应该去更大的舞台发展才对的。”

董建国笑了一下说：“小有小的好处的。”

余其平笑着说：“董先生呆在熙海投资确实是有点屈才了，据我所知，董先生是融资方面的大才，又十分懂得建筑行业，不应该待在熙海投资这湾潜水里面，而是应该到更大的公司寻找发展机会的。”

斯蒂文和余其平一唱一和的这么说，董建国就知道他们俩就要揭示安排这一次见面的真正目的了，他笑笑不语，等着两人继续往下说。

余其平说道：“董先生应该知道鑫林发展正在大举北上，北京公司将是我们集团未来一段时间的发展重点。而目前来说北京公司还没有一位合适的总经理，董先生有没有意思来试一试啊，只要你愿意来，想要什么待遇都好说。”

董建国笑了起来：“感谢余董对我的欣赏，不过我目前在熙海投资工作的还是很愉快的，并没有要跳槽的意思，所以我只能说对不起了。”

斯蒂文笑着说：“董先生，你可能还没明白余董的意思，他是说你想要什么待遇随便开，也就是说你可以跟余董要比现在熙海投资多上几倍的待遇，这个鑫林发展绝对给得起的。”

董建国笑着摇了摇头：“有些东西余董是没办法给的。”

余其平笑着说：“什么东西啊，只要你说得出来，我一定给你。”

董建国说：“比方说绝对的信任，熙海投资的傅董现在对我是言听计从的，我可以感受得到，他绝对是从内心中就对我完全信任的。还有啊，一起创业的激情，这么说吧，我们现在是伙伴，而不是雇佣和被雇佣的关系。”

余其平笑了起来：“这些我也可以给你啊，北京公司这边你可以拥有绝对的权力，你想做什么就可以去做。而且我还可以分一部分的股权给你作为激励。你实际上就可以拿自己当北京分公司的半个老板了，怎么样，这个条件还满意吧？”

董建国看了余其平一眼，然后笑着摇了摇头说：“余董啊，说一句让你不高兴的话，有些东西是要看感觉的。你虽然说出的条件很好，但是我可没有感受到你能履行这些条件的诚意。好了，这个话题就不要再谈了，我现在绝对是不会离开熙海投资的。”

董建国把话说的很死了，斯蒂文和余其平就无法再说什么了，三人就不欢而散了。

从咖啡馆出来，余其平心中充满着愤怒，这个董建国真是太让他生气了，他已经很委屈的放低了身架，低声下去的去请求他加入鑫林发展北京公司，还许诺了十分优厚的待遇，结果却被这家伙一句感觉不对轻飘飘的就拒绝了。这对他来说，简直就是羞辱。

他今年似乎是流年不利，鑫林俱乐部被封，儿子得了艾滋病，现在连请这个小小的员工也敢当面打他的脸了，他真是倒霉到家了。不过这件事情不能就这么结束的，北京分公司这边他还是需要有人帮他给撑起来。董建国打他的脸，他也是需要找补回来的。

余其平回到了鑫林大厦，拿起了一个文件夹就开始翻看，这里面是他让手下人收集的关于京隆地产和熙海投资一些重要人物的资料。其中排在第一位的就是董建国。他又把董建国的资料看了一遍，想从中找出什么可利用的点，但是看到最后，也没看出什么来。

董建国是一个很自律的人，他过往的履历都是很清白的。资料显示他与妻子的感情也特别好，也没有什么风流韵事，这方面似乎也无机可趁。翻过去董建国这一页，下面的人就是销售经理杨卫东了，对于杨卫东这个人，余其平的兴趣就少了很多。

虽然最近熙海投资的销售做的也很不错，熙海花园一期一开盘预售，当天就卖掉了楼盘的百分之八十，算是一个很亮眼的销售成绩了。杨卫东在销售方面也算是一个人才。但是杨卫东毕竟不是像董建国那样子的可以总揽全局的人才，他缺乏董建国那种融资方面的才能。

虽然搞了不少的活动，广告也做了很多，但是天丰园广场和丰源中心的销售依旧是进展缓慢。这倒不能怪熙海投资销售部的工作人员不得力。原因其实是在傅华原来的那帮人身上。傅华原来的那帮人基本上并不懂地产销售的，在没有什么销售策略的前提下就开盘卖房。

这让整个的楼盘销售都是一个混乱的状态。常规来讲，一个楼盘的销售是应该分为引导期、强销期、持续期、尾盘期的。每一期都应该有相应的策略和目标。引导期是应该介绍楼盘的卖点，推出产品的形象。

强销期就是要对目标客户进行深度的说服，确立强势的品牌地位。持续期则是从多角度阐述对目标客户的利益，维系楼盘在市场上的声势。尾盘期则是创造利润的关键，不能低价甩盘，而是应该通过楼盘的服务策略创造楼盘的附加值，从而顺利完成楼盘的收盘任务。