第70章 欲拒还迎（4000大章）

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“我们在抬高自己的身位呢。”

李天看着刚刚因为刘守刚训斥而收敛起自己疑惑的众人。

解释着自己和苟四季商量出来的决定。

“我们现在就是要树立一个牌子，一个高端的牌子。”

李天继续说道。

看着众人压抑不住的困惑。

李天知道，自己达成了自己的目的第一步。

也就是不再压制自己手下的主动性，不再将手下当成是一种实现目标的工具。

这也是李天和苟四季商量了许久的结果。

自己手下这一帮兄弟，从旧货市场上一直跟到了自己现在。

从灰色地带鸡零狗碎的勾当转到跟自己在江浙沪跑运输，到今天又毫无怨言的跟自己一起冒险从装修行业入手进入房地产这个国内从未出现过的行业。

可以说这帮兄弟和自己都是同患难共富贵过的兄弟了。

就这一帮人愿意跟着自己，按照苟四季的说法，只要遵纪守法，自己在哪里都能混出一个名堂出来。

这帮兄弟就是自己最大的底气。

于此同时，这帮兄弟也是自己的一个负担。

这帮兄弟哪里都好，但是不能自己拿主意，或者说一拍脑袋就拿出来的主意就是一坨翔。

从偷鸡摸狗到长途运输，怎么可能有好苗子或者说良家子愿意跟着自己。

刘守刚可以说已经是其中的佼佼者了。

尽管有各种缺点，但李天从来没有过要抛弃自己这一帮兄弟的想法。

既然自己这帮兄弟不适应、不适合现代化的企业管理，那就慢慢引导。

在企业管理上，每个企业的管理都会因为创始人的风格不同而产生不同的风格。

有人崇尚的企业，要像军队的样子，纪律严明。

有人崇尚的企业，要像社团的样子，自由活泼。

哪种企业管理风格更有优势，其实谁也说不清。

但李天知道，自己不能再像是管理暗色地带时候的样子，迫使手底下的兄弟不能有第二种想法，不能有第二种动作，这种管理方式是时候要改改了。

如果还是按照以前的方式培养出来的手下，也许办事效率会随着时间的增长，从而越来越高效。

但是在思想上，在主动性和创造力上，这样培养出来的人才普遍在主动解决问题的能力上却得得不到太多的进步。

换句话来说就是废了，完全不适合现代企业的需求。

李天可以奔着行业龙头的地位去的，不是小打小闹。

在见识过汇丰银行的强大后，李天做梦都想要做成这样的一家公司。但这不是嘴上说说就能做到的，李天必须为了这件事情做些什么。

苟四季的作用就是给自己指明大方向的，能给自己一份新型水磨石的技术已经是非常的意外之喜了。

之后的事情上，不可能事事都依靠苟四季出主意。

这事苟四季一开始就已经非常明确的告知过李天了。

而对自己手下的思想改造就是自己实施这个宏伟计划中第一个小目标的第一步。

自己的手下终于有人忍不住询问自己原因了。

李天没有感到不耐烦，反而有些欣喜。

“我们都知道自己在和别人交往中第一印象非常重要，企业也是一样的道理，在一出场亮相的时候就展现出自己的高端形象，才能以最小的成本来树立起公司在社会中的形象。”

李天对着众人解释道。

此时的李天，完全看不到昔日叱咤旧货市场的风采，反而在社会大哥打扮的身上诡异地透露出了一丝的文气。

其实李天没有意识到的是，在近墨者黑的影响下，李天不知不觉就已经接受了苟四季的理念，模仿起了苟四季的作风。

这其实不奇怪，人们都是下意识地模仿自己认为更优秀者的做法。

李天也是一样。

“天哥，我们不懂什么高大上的东西。但是利润这么高的单子不接不就是浪费吗？至于形象，我们可以像四季哥那边一样打广告呀。”

一个老汉子大着胆子说道。

在众人之中，自己的年纪是最大的了，跟李天的时间也算最长的那一批人。

见到自己周围的同伴都畏畏缩缩的，明明听的一知半解，却装模做样的点头称是，老汉觉得自己应该站出了。

其中最主要的原因就是，老汉不止是把李天当兄弟，也有把李天当晚辈的心态。

李天这些年能从灰色地带主动上岸，带着兄弟一起去搞长途运输，老汉都看着眼里。

李天随着年龄的增长，确实越来越稳重了起来，也开始知道了分寸，一切都在向好的方面发展。

但是这个生意完全就是正经的生意呀，还要这么讲究，要讲究什么场面，老汉是看不懂的。

在经历过了这些年，老汉最深有体会的就是，以前在旧货市场上讲究的就是虚张声势的排场，但虚张声势和讨教还价其实是不冲突的。

为什么现在的虚张声势和讨价还价就冲突了呢？

人家开的价码，在老汉看来已经很高了。

既然大家都不问，那自己就问一下吧。

总不能吃亏了。

“我们不和四季那边是不一样的，四季那边主要卖的是商品，传播完全可以靠媒体。我们其实主要卖的是服务，是一种高端的感觉，这个东西是不容易具现出来的，传播上是不可能完全依靠媒体宣传的，还要有更多的高端人士给我们背书。”

李天先是解释了一下自己这种东西和苟四季那边的不同。

苟四季那边的微机其实想要比较，完全可以和同类比较起来，列出各种参数，列举各种性能，孰优孰劣一目了然。

苟四季打广告其实就是在拉一个期待值而已，再用一个全新的产品将这种期待值引爆，从而给店铺里的其它商品赋上了品牌价值。

但是自己这种商品，或者说是服务，在功能上其实和普通的商品是一样的。

普通装修其实能实现的功能，就是极简风格装修能实现的功能，两者本质上并没有什么不同。

它们之间真正不同的地方在于每个人对于“美”的感受。

但是，美是一种很主观的东西。

这个人说漂亮，不代表其他人也能欣赏。

所以，“美”这种东西是要争夺话语权的。

就像是梵高的《向日葵》，在有话语权的人说这副画很“美”之前，它就只是一副普通的油画，但还是在有话语权的人说这副画很“美”之后，它就是传世的经典，是世界的瑰宝。

如果“美”这种东西是客观的话，就应该在梵高一开始画出《向日葵》之后，就成为世界的瑰宝才对，为什么还要等待那些所谓的权威人士发声呢。

“我们将价格一直维持在这一个相对高的价格上，就是给相关的高端人士营造一种这种设计很高端的感觉，所以是不可能降价的。打广告并不能维持我们在那些权威人士面前的一个高端的形象。真正的高端，应该是那些权威人士认为我们的设计很高端。”

李天阐述着其中的道理。

这一套策略，其实就是意大利奢侈品的策略。

只是李天并不知道，意大利奢侈品就是依靠这样的策略来攻陷国内的市场，甚至是国际的市场的。

但是李天在听说苟四季讲述这一套策略时，就本能的觉得这一套策略有自己的合理性和可行性。

在老汉问起虚张声势和讨价还价为什么不能共存时想起。

结合自己的理解说了出来。

李天周围的人也是一副点头的样子。

而且这些眼中的茫然也消失了一些，对这件事也开始有了自己的思考。

“那客户找别人了怎么办？”

老汉一针见血的指出了关键性的问题。

客户可不是只有自己这一家选择的。

三条腿的蛤蟆不好找，但是两条腿的人大把。