第二百七十四章 楚方特效药纳入医保，天价药谈判失败！

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当然，第一轮报价，也不是楚邱霆的最低线，一般需要经过三轮甚至数轮的报价才会产生出结果来。</p>

然而。</p>

楚邱霆却并不打算继续降价下去，而是跟着道：“各位专家，实际上楚方特效感冒灵的报价已经是最低的！我们也是不想耽误各位宝贵的时间，所以这也是我们的最终底价，如果无法接受，只能说我们没有这个缘分。”</p>

谈判专家也是没想到楚邱霆会这么坚决，把价格定死在这个数字上，寸步不让。</p>

实际上谈判专家也都看过楚方特效感冒灵在市场上的影响力，可以说简直就是一匹大黑马，瞬间席卷全球，占领市场，让其它感冒药没有更多的生存空间。</p>

而且持续发酵了几个月，销量还是与日俱增，居高不下。</p>

就连国外市场都被楚邱霆的特效感冒灵给挤兑，关闭了不少家小企业。</p>

哪怕不需要依靠纳入医保目录，楚方特效感冒灵依旧能够卖的火爆。</p>

就因为它的效果显著，而且没有副作用，真正做到了‘神’药级别。</p>

这下子专家们犯难了。</p>

哪怕他们经历过不少次谈判，可还是第一次接触到仅仅一轮报价就是底线的案例。</p>

经过他们紧锣密鼓的谈判之后，最终女谈判专家才无奈一笑道：“恭喜楚先生，蒋先生，我们合租愉快！”</p>

姜军在一旁看得却是瞠目结舌起来。</p>

他没想到还真的成功了。</p>

之前跟高管们可是开了一整天的会议，最终的底价是24.68元！</p>

没想到楚邱霆竟然只是第一轮就把局势给把握住，很显然这是对自身药品的自信心，才会这般坚守价格。</p>

女谈判专家也是微微一笑道：“楚先生，虽然我们很想再继续坚持，可我们也知道楚方感冒灵的效果，虽然只能为老百姓争取这点价格，可也怕最后连这一点价格都要不下来，那就是我们双方的损失了，也是老百姓的损失。”</p>

实际上，每个人都心知肚明。</p>

楚方特效感冒灵实际上并不缺市场，纳入医保目录也只是锦上添花，起不到雪中送炭的作用。</p>

正因为如此，谈判专家也是保证能替老百姓省一分是一分的想法，最终争取到这一块多的降价。</p>

最终双方达成了意向合作，楚方特效感冒灵也正式纳入医保目录之中。</p>

以每盒25.5元的价格，为老百姓节省了一块多的钱。</p>

“其实当初医保人员找上我们的时候，实际上我并不想参与其中。”楚邱霆咧嘴一笑1，说了句实话道：“毕竟我们可是了解过你们谈判专家的厉害，往往能够凭着三寸不烂之舌将药企说得体无完肤，所以我也害怕自己经历这个过程——”</p>

“我们有这个可怕吗？”女谈判专家哑然失笑道：“我们谈判天团还是非常有爱的。”</p>

“我感受到了。”楚邱霆也是淡淡一笑道：“可以说气氛担当。只不过有些严肃——”</p>

当谈判成功之后，气氛倒是变得融洽许多。</p>

两人没有在会议室里待太久，因为谈判专家还需要应对接下来的其它药企谈判。</p>

等离开之后，楚邱霆就在门外见到了外企的天价特效药一方，开始跟着入场。</p>

姜军在一旁小声说道：“也不知道咱们的谈判专家能够将价格压下来多少。七十万元一针的天价药呀，如果能够谈判到十几万元，甚至几万元，那就非常了不起了。”</p>

楚邱霆却是知道，天价药的背后实际上就是药企本身的研发经费问题，投入了大量资金需要回笼导致的。</p>

实际上原材料成本根本不贵，贵的是研发成本。</p>

只不过楚邱霆没有研发成本的顾虑，只有原材料成本需要计算在内，才会这么有恃无恐。</p>

“全国目前出现脊髓性肌萎缩症的患者大概有三万人左右，哪怕只是几万元一针来说，利润也是非常可观的。”楚邱霆笑道：“一年下来差不多就是十几万甚至二十几万，但是却并不是治愈性，而是稳定性而已，所以患者就需要源源不断地依靠这款药来续命——”</p>

姜军也同意地点头，迅速地算出了一笔账出来。</p>

哪怕以五万块的价格谈判成功，药企方的年销售额也会达到几十亿！</p>

这还仅仅只是国内市场，还没有算上全球市场的那些脊髓性肌萎缩症患者</p>

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不过不管最后以什么价格谈判成功，造福的都是老百姓。</p>

楚邱霆也没有过于关注，而是跟姜军去办理了相应的合作手续，入驻医保目录成功之后再准备离开。</p>

却听说这一轮天价药的谈判失败了。</p>

这倒是出乎意料。</p>

之后了解了谈判过程中，谈判专家在压价过程中，最终底价竟然还是在十五万七千元一针的价格上谈判不拢。</p>

谈判方这边的理想价最终是在八万元左右，所以只能遗憾收场。</p>

姜军开着车，载着楚邱霆说道：“楚董，在你看来，十几万天价药跟七十万天价药，如果换做是你会选择接受吗？”</p>

其实楚邱霆也在考虑这个问题，他淡淡道：“相对来说，十几万一针价格也还是太高了，毕竟纳入医保目录，最主要的目的是能够面向更多受众群体，达到以量换价的效果。”</p>

“而效果在没有达到合理的情况下，盲目的纳入医保也是对老百姓的不负责，同时也会给医保方面带来更多的压力，这才导致谈判失败的原因。”</p>

姜军又想到了楚方特效感冒灵，微微一笑道：“楚董，咱们的感冒灵，也是抓住了医保目录无法以量换价的条件，所以才能谈判这么成功——”</p>

“是这个道理。”楚邱霆笑道、</p>

……</p>

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