第2887章 垄断尾货市场

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周绍宁微微一怔。</p>

周不器道：“摩托罗拉也可以做，但摩托罗拉的手机质量要有保证，价格会高一些。越是穷地方，价格就越高。摩托罗拉的手机在非洲市场，跟竞争对手保持同样的定价策略就行。我们要做的，应该是新的品牌。”</p>

“什么品牌？”</p>

“什么品牌还不行？一个品牌叫abc，一个品牌叫qwe，一个品牌叫jkl，一个品牌叫xyz……反正随便起名，山寨机嘛，谁还在乎什么品牌不品牌？非洲的消费力，根本就没达到品牌认知的程度，随便一忽悠，就是国际大品牌。只要价格足够低，大家能买得起。售后什么的也不用太好，没必要对他们太复杂。abc的品牌搞砸了，就直接放弃，换个牌改成qwe的牌子接着卖。”</p>

“我去！”</p>

周绍宁可着实吓了一跳。</p>

这可真是妥妥的奸商本质。</p>

周不器笑道：“我就是举个例子，就是说明在非洲市场运营的便利之处，那边的法律体系差、消费者认知不足，都不需要有什么售后体系，就可以进一步的降低成本。去做非洲市场的生意，不比在国内更容易？”</p>

陈国幻沉吟道：“我认为可以分两个步骤。一种是官方采购，非洲那边的国家一个个都腐败透顶，很容易就可以把我们的山寨机定为他们的官府采购机，这就有了最基本的市场保证。然后，在广告和营销策略上可以更激进更大胆一点，比如‘世界第一’、‘国际大牌’、‘1折促销’的噱头，比如买手机送汽车、买手机送飞机、买手机送100万美金之类的活动都可以搞。这样一来，民间的认可度和消费热情马上就可以推起来。”</p>

“呃……”</p>

周绍宁在这方面就有点老实本分。</p>

毕竟他是技术出身。</p>

跟陈国幻这种做市场的不是一个路子。</p>

可他也知道，这样是可行的。</p>

二十年前的国内，也都差不多。</p>

就比如买手机送汽车，这种营销活动，其实就是在打擦边球。因为送汽车有着许许多多的前提条件，除了内部的托，外人就不可能把汽车拿到手。可是在宣传的时候就可以故意混淆，让消费者产生一种错觉，好像只要买手机了就能有汽车赠送似的。</p>

等买完了才知道要达成各种条件才行，多少有些欺骗的意味。</p>

这种套路在国内市场依然存在。</p>

可是去欧美搞，那就是一罚一个准。</p>

后世有国内的手机厂商，就把这样的套路拿到欧洲、新加坡去了，结果引来了社会哗然，搞的又是道歉又是捐款又是赔偿的，好不容易才平息了事件。</p>

非洲就不一样了。</p>

只要别杀人放火谋财害命，其他的事情真是没什么限制。</p>

周不器道：“山寨机的产业有其存在价值，爱斯达摧毁了这个行业，就会在一定程度上造成地方经济的动荡和大面积的失业。这个角度来说，咱们也应该站出来收拾残局！”</p>

周绍宁不禁苦笑，连连摇头，“老周啊老周，我算是服气了！”</p>

周不器笑哈哈，“怎么了？”</p>

周绍宁道：“我还以为你真是要帮国内的手机产业破除困境呢！”</p>

“周总，你这话我可不同意。”陈国幻完全是站在自家老板这一边，“帮忙真是帮忙，是真心实意的帮忙。我们把市场里的那些破破烂烂都买过来，供应商们不就不用强制性的卖给正经做品牌的手机公司了，这还不是帮忙吗？”</p>

“这是一个收拢国内山寨机产业的最佳角度！也是一个垄断尾货市场的最佳角度！”周绍宁竖起了一根大拇指，“厉害！厉害！”</p>

周不器笑着说：“山寨机产业存在了这么多年，就有其合理性。眼看着全破产毁掉了，简直就是社会资源的巨大浪费。浪费可耻，勤俭节约才是我们的传统美德。不如就由咱们整合起来，让这个产业去非洲市场去发挥更大的价值。”</p>

陈国幻道：“帮忙是帮忙，赚钱是赚钱，不矛盾！”</p>

周绍宁已经没什么反对心思了，缓缓的说：“最重要的是不能不能影响了爱斯达的口碑，不能毁了Aster和摩托罗拉的品牌。不能用我们自家的品牌去生产不入流的手机。如果是单独分出去一摊，新公司新品牌，那还是真有很大的机会。”</p>

“对，那就换个名义，可以是爱斯达的全资子公司。”周不器看向了陈国幻，“怎么样？有兴趣吗？”</p>

陈国幻笑笑，“我听你安排。”</p>

做海外市场，可比在国内送外卖有吸引力多了。</p>

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