第2759章 增长黑客

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“比如呢？”

“嗯……就比如我看档案里写过，咱们老板在做校内网的时候，说是要做一款让大学生都满意的服务平台。这就很传统了，目标性太弱。满意是什么意思？缺乏指标。用增长黑客的概念来说这件事，是我要让大学生对校内网的满意度提升1%或者提升10%。所有的指标在数据面前都可以量化。”

柳晴不是做产品的，也有些似懂非懂，问道：“由数据增长推动的产品增长。”

郑晓丽笑道：“对，是这个意思。传统的概念，是用好的产品来推动数据增长。可是，好的产品不一定有好的数据。拥有好的数据的产品，就一定是大众喜欢的好产品。要有一个整体上的数据观，由数据来推动产品决策和市场决策。嗯……这个思路我之前跟老板简单的提过一些。这会弱化硅谷这边传统的设计师类的产品经理，而是转为数据分析类的产品经理，当时他支持了我的观点，雅虎App就是以这样的思路开发出来的。”

“真棒。”

柳晴听懂了，赞不绝口。

就像《三体》和《红楼梦》。

从艺术价值上来看，当然是《红楼梦》，这是由文学大师写出来的传世经典。可是，哪本书的数据好？当然是《三体》。

从公司发展的角度来看，一定是开发大众型的产品。

也就是数据好的产品。

雅虎App之所以能迅速地脱颖而出，而且远远地甩开了类似谷歌新闻、Facebook新闻、MSN资讯、福克斯新闻等等同类竞品，很重要的一个原因，就是那些产品设计都比较传统，都是请设计师来当产品经理。

郑晓丽这边不同，她没用什么设计大师，甚至连美国人都给放弃了，选择了一批从国内过去连美国人的基本习惯都不懂的国内团队。

懂不懂他们的习惯，根本不重要，靠着数据来分析就够了。新的设计，数据不好了，说明用户不喜欢，就马上改；改版的设计有了更好的数据，就要马上保留。

没一会儿，周不器绕了一大圈后，终于来到了这个桌上，他是今晚的主角，每一桌都要关照到。

柳晴就叫住了他，让郑晓丽把增长黑客这个新概念，以及这个增长思路对雅虎App发展发挥出的重大作用。

周不器还真是第一次听说这个词。

可一听就懂了。

后世国内的那些超级App，采用的不都是这种手段嘛……不仅是国内，出海了之后，就是利用这类的手段，把国外的那些App杀得丢盔弃甲，绝对是师夷长技以制夷了。

周不器很忙活，就没空多跟她们聊，笑着说：“嗯，挺好的，应该这样！我以前也一直是这个思路，就是没总结出来一个准确的概念。增长黑客……嗯，说的挺形象的！其实可以有更广的应用。”

“哦？”郑晓丽连忙请教，“比如呢？”

周不器几乎没用思考，就快速给出了一个产品方案，“比如你刚才说的裂变增长，利用老客户来拉新客户，可以有一个福利的分享功能。雅虎上有一些付费内容，用户如果想观看，要么花钱，也可以分享到推特和Facebook上，分享了就可以免费看了。”

郑晓丽就有些兴奋，“我们正在开发这个新功能！接下来我们的营销预算会减少很多，我们的计划就是采用这样的策略来节省营销投入。”

周不器马上又想到了一点，“Helo支付，或者PayPal支付也可以。可以制定一个亲子账户，让孩子用自己的账户来消费，一来可以限制孩子的消费，二来可以关注到他都进行了哪些消费，方便监督。反正都是类似的思路，营销不只是营销，可以借着技术和产品一起来做。以后的流量费用一定会越来越高，而广告转化效率会越来越低……说白了，还是流量池思维，确保流量池的流量不丢失的同时，也要利用好流量池里的流量，去吸引更多流量。”

“嗯嗯嗯。”

郑晓丽连连颔首，觉得思路对上了。

周不器接着说：“你刚才说雅虎App的广告预算要削减？”

郑晓丽道：“嗯，现在雅虎App在美国的用户超过1.4亿，日活都超过4000万了，已经差不多到顶了，再做广告，意义也不大，还是要有……”

“要慎重。”周不器打断了她，“要不要削减广告预算，要削减多少……就像你刚才说的，得用市场里的数据来支撑。不是我们自己的数据，而是竞争对手的数据。如果我们的广告投入减少了，竞争对手没有增长，这自然没关系；如果我们的广告投入少了，广告位都被竞争对手给竞走了，他们获得了增长，这就容易形成战略上的失误。我们做广告，一方面是宣传自己，一方面是抢走主要的广告位，不让竞争对手做广告。”

郑晓丽深以为然，“的确应该如此。”

周不器道：“其实最省钱的获得流量的方法是蹭热度，我看美国这边好像都不太流行，国内就很擅长。你看今日头条上的那些创作者，一旦发生了什么热点新闻，马上都凑上去，就能获得一波免费的热度流量。雅虎App营销拉流量的时候，可以积极地去蹭热点……比如现在全世界都在关心我有多少钱，雅虎的广告就可以根据这个为基础，说雅虎是我的公司，雅虎的说法才是全世界最准确的。”