第2609章 跳转的意义

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互联网已经进入了内容为王的时代。可这也是有条件的。那就是内容的稀缺性。比如奈飞。奈飞中的内容都是有版权的，很多内容都是独家版权，用户想要看相关的内容，就只能去注册、付费，成为奈飞的会员。这样的模式其实有一个弊端。就是渠道利用不足，前期的推广困难。优点是一旦推广开了，形成了自有的品牌，就可以摆脱渠道，真正的做到自立为王。哪怕奈飞的流量很低，可靠着稳定的会员费收入，就可以把这个模式玩转下去，脱离互联网流量巨头的掣肘。《华尔街日报》的模式，才是真正的内容为王的模式。哪怕互联网的几大流量产品都不推荐《华尔街日报》的内容，也不影响他们的生存。甚至流量巨头们不去推广《华尔街日报》的内容，都会是流量巨头们的损失，这内容为王的格局就定下来了。Vice则完全不一样。他们采取了一种投机取巧的策略。Vice把内容放在了Facebook平台上，然后用户们通过Facebook这个渠道，就可以看到很多Vice上的内容了。这样一来，Vice的知名度就可以迅速的打开，并且在Facebook端成为Vice的粉丝。在Vice的统计里，这些都属于Vice的用户。这里就存在一些内行忽悠外行的小误会了。Facebook端成为Vice的粉丝，真的是Vice的用户吗？乍一看，好像是。实际上，他们都是Facebook的用户，这些渠道端的用户，都只是Facebook“借”给Vice的用户而已。只要Facebook哪天有了业务调整，或者不给Vice流量了，Vice的粉丝就会越来越少的看到Vice的内容。如果采用奈飞的模式，应该怎么做？也靠着Facebook去引流。但是，Vice不对Facebook进行内容的投放，或者只是“试点性”、“试读性”的内容投放，用户如果想看更多Vice的精彩内容，请跳转到Vice的网站上，注册成为Vice的用户。这才能真正的完成用户的转化。才能让Vice真正的形成属于自己的用户群，建立起属于自身的内容品牌。在周不器的提点下，奈飞在做流媒体的时候，也很需要互联网流量巨头的渠道支持，在Facebook、推特、Helo、YouTube、Ucgram、美国在线等大平台上都开通了账号。不过，并没有提供完整的内容。要么是预告片。要么是《纸牌屋》的第一集。要么是剪辑片。总之，跟渠道方的合作，不是向渠道提供内容，而是要向渠道提供有能够为自身品牌宣传的内容，从而吸引渠道方数以亿计的庞大用户们，能够进行网站的跳转。想看更多完整版的内容，一定要跳到奈飞上成为奈飞的会员用户才行。这样的策略，在推广起来会很麻烦。毕竟中间隔着一道跳转。跳转会导致大量的用户流失。可从长远的利益出发，一定要这么干，一定要引导用户跳转，不能直接在渠道方的平台上就把内容给看了。否则这又跟传统模式一样了，又成了渠道控制内容。就像抖音和番茄。这是一家公司旗下的两款产品，可是如果读者在抖音的渠道里被一部给吸引了，不能直接在抖音直接，想看完整版，就一定要经历一次跳转，去跳到番茄上才行。哪怕很多人看到跳转会嫌麻烦，就不看了；哪怕双方是一家的，也一定要跳转。这才是真正的互联网逻辑，番茄平台是由真正的互联网团队在运营。可有的站就不行了。是媒体人在运营，而不是互联网人。比如在起点上，可以看到很多外面的第三方网站的。读者在起点上观看第三方网站的，付费了之后，起点赚钱了再给那些第三方网站分成。这就是传统模式了。是渠道控制内容。从这一点上就能看出来的未来大趋势。起点上的那些第三方平台站，没一个能成气候，运气好了成为起点的附庸能混口汤喝，运气差了都得死，就跟Vice一样；番茄走的却是类似奈飞的这种跳转模式，这才能真正的做到内容为王，才是唯一可能跟起点相抗衡的平台。Vice是由传统的媒体杂志转型过来的，显然还没有真正地理清楚互联网产品的运营思路。把内容直接推上渠道，这样一来效果是很显著，迅速的就可以积累大量的用户，迅速的可以赚到大量的收入。就可以让市场给出一个极为夸张的估值——15亿美元。可是，这都是虚的。命脉都在渠道的手里攥着呢。所谓的15亿美元的估值，在互联网内行的眼里就像是个笑话，Vice想要邀请三大巨头去展开竞价，去投资他们，这实在是异想天开。别说竞价了，恐怕连一家出资的都不会有。最后的结果注定是流拍。如果有人愿意以15亿美元的惊人估值去投资Vice，那就只有一种可能，愿意上套的只能是那些不懂互联网却又想着进入互联网行业的传统媒体巨头了。周不器很满意她的处理方法，说道：“认知差就是信息差，他们不懂，咱们懂，利用好了就可以最大化的把Vice的价值投注在雅虎的身上，把雅虎App的这个平台型的内容渠道给做起来。”郑晓丽笑道：“就现在的情况来说，雅虎有优势。我们可以比推特和Facebook给更高的广告分成，广告收入是对半分。Facebook应该很难为了新闻服务，就去更改他们的广告分成条款。”周不器道：“嗯，Vice看样子还是在用传统的思路做新闻网站。既然是传统思路，就必然会很看重利润。可以测试一下，看看我们的用户对Vice的内容的反应。如果可以，不妨在同类的内容里，多给他们一些流量，让他们多赚一些钱。”郑晓丽一下就明白了周大老板的心思，“赚钱越多，就会越依靠雅虎。”周不器笑道：“不仅如此呢，Vice里的那些提供内容的记者和写手们，一旦习惯了雅虎，可能也会绕开Vice这个中间商，直接来为雅虎提供内容了。”就像很多站的写手一样。郑晓丽深吸了一口气，“的确，釜底抽薪！”