第2554章 时装模特

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小别胜新婚。晚上，周不器理所当然的就去了伍雨学姐的房间里。没一会儿，就把雅梦也叫过来了。说起了公司里的事。周不器问：“除了足球，都扩展到什么领域了？”伍雨竖起了三根削葱般的手指，“已经上了三个IP，漫威的超级英雄、海绵宝宝，还有一个原创品牌。”“原创的？”周不器就很好奇。伍雨笑嘻嘻的说：“是雅梦设计的。”宁雅梦从另一边钻进了被窝里，也依偎在了周不器的怀里，轻声道：“我找了一个意大利的服装师，她帮我一起设计的。”“时装？”“嗯，就是时装模特。她设计的时装，我设计的人偶。”“时装模特玩偶？”周不器就挺感兴趣，“这还挺好的，销量怎么样？”伍雨快速的说：“上个月才推出的，在欧洲这边的销量已经超过10万了，感觉还可以，挺受市场欢迎。”周不器点了点头，“时装模特的确是一个很好的切入点，女生喜欢，男生也喜欢。这是什么样的思路？跟球员玩偶一样，都是真实模特吗？”宁雅梦轻轻摇头，“没有，都是原创的，原创的模特、原创的服装。如果用真实模特的模板，在版权上挺麻烦，要跟他们不小的分成呢。”周不器道：“要是能把原创做起来，那利润是挺可观了。”宁雅梦轻声道：“嗯呢，一共有12个玩偶，都有自己的名字，分别来自12个不同的国家，中国、日本、韩国、美国、英国、德国、巴西、俄罗斯、加拿大、泰国什么的，反正都是盲盒销量比较高的市场。”周不器哑然失笑。还奇怪她是怎么选国籍的呢。原来是按销量来的。伍雨脆生生的说：“美美姐说了，先做一期，试试水。如果市场反馈好，那么就接着做下去，可能要把全世界都做一遍，为每个国家都设计一个模特。这样就完整了，就有集齐全部时装模特的动力了。”周不器点了点头，表扬道：“思路很好。”伍雨好奇宝宝似的扬头看他，“老公，你有没有什么好建议？”周不器一点也不犹豫的说：“有啊，玩偶这种东西……就跟游戏一样，一定要有故事。就像《魔兽世界》《英雄联盟》《怪物猎人》什么的一样，不仅是玩游戏，还要有故事。故事才是想象力。”伍雨和宁雅梦对视了一眼。好吧！大老爷又要显摆自己的商业知识了，安心听课。听得越认真，表现出对他的崇拜越多，他就越开心。周不器的这点御女手段，面对外面那些陌生女人，那绝对是一吃一个准，可是家里的老夫老妻早都把他摸透了。他也完全没这个意识，大言不惭地说：“这就是我总结出来的商业规律了，商品的基础价值，主要是商品的功能价值。商品的附加价值，主要就是附加在商品中的故事。”伍雨“咦”了一声，“我好像听谁说过？”“嗯？”周不器一瞪眼。伍雨连忙道：“没有没有，我是第一次听呢，嘻嘻……老公，你接着说嘛，这是你的原创商业理论，我和雅梦都是你的徒弟。”周不器咳了咳嗓子，“就比如一张画，如果是嘉靖收藏过、乾隆题过字，这就有了故事，就有了附加价值；就比如奢侈品牌，背后都有一个传承百年的贵族家族的传奇故事；又比如很多爱国商品，之所以能够卖的更贵，就是要编出一套爱国的故事来刺激消费者。”宁雅梦小声道：“所以就形成了品牌溢价。品牌的价值，就是品牌背后的故事。”周不器就叹了口气。唉。还是青涩的女大学生好哄，三言两语就能让对方眼里有光、崇拜之情溢于言表，伍学姐和雅梦现在都是女强人了，不容易驾驭了。怪不得古人都说女子无才便是德呢。伍雨一下就看出来了他有点吃瘪，笑哈哈的说：“美美姐早就说过了，要是这个时装模特玩偶的原创IP真的做成了，以后会和一些知名的奢侈品公司合作，一起做真实的服装秀呢。说不定还会有联名款的特殊编号的玩偶。”周不器气道：“石婧美懂得这么多？她去哪了？”伍雨道：“在好莱坞。”“嗯？”周不器眉梢一挑，“她去好莱坞干什么？”伍雨轻声道：“跟迪士尼谈判，要拿到‘迪士尼公主’的盲盒玩偶版权。”周不器就有些奇怪，“我怎么记得……我好像帮你们争取过吧？不是拿过来了吗？”伍雨道：“是争取过，也签合同了，但是那个合同不好。海绵宝宝的盲盒玩偶推出来之后，销量挺好呢，从去年圣诞节到现在，已经超过100万件呢。连‘海绵宝宝’都能卖的这么好，‘迪士尼公主’那肯定会有更惊人的销量。”“这是肯定的。”周不器点了点头。美国第一大IP是“星球大战”，第二大IP就是“迪士尼公主”了。尤其在女性群体里，“迪士尼公主”最受欢迎，恰好玩偶手办这种玩具，最大的受众群体就是女生。伍雨轻叹道：“我们都知道‘迪士尼公主’一旦推出了盲盒手办，肯定能大卖。可是我们的合同只签了三年。要是我们把迪士尼公主的盲盒市场给做起来了，三年后他们不续约了，那损失就太大了。而且迪士尼乐园是一个很重要的消费场所，如果让我们的盲盒进入迪士尼乐园去销售，最好能争取到一个更好的分成。”周不器不禁笑道：“石婧美去好莱坞找迪士尼了？”“嗯。”“她一个人去的？”“没有呀，一个大团队呢，法务、律师、财务，还有谈判顾问，还有……”“瞎胡闹。”周不器一点都不看好。伍雨眨巴了几下眼睛，“不行吗？”周不器道：“你们都是外行，跑好莱坞去找迪士尼谈合作，能谈出什么好条款？内外坑外行，本就是商业里最大的谈判优势。”伍雨和宁雅梦对视了一下，异口同声：“那你来呀！”“嗯？”周不器就有了一种上当受骗的感觉，“靠！你俩这次过来，就是为这事的吧？”伍雨拉着他的胳膊撒娇，“老公，你帮帮忙嘛，美美姐一个女人，让他去跟好莱坞的那些大色狼去打交道，也不放心啊，万一遭遇了行业潜规则……”周不器毫不犹豫，当即就拿起电话，给紫微星环球的CEO杰森·基拉尔打了过去，询问道：“星球大战的IP授权，迪士尼和康卡斯特争得怎么样了？到底是迪士尼乐园还是环球影业？我听说华纳大世界也参与进来了？”杰森·基拉尔道：“还在谈，他们的效率太差了。我猜是在等我们新版的《星球大战7》电影上映，通过电影的市场表现来确定方案。”电影是娱乐业的龙头。《星球大战7》的电影好坏，甚至能影响到游乐场里项目的主营方向。要是新版的《星球大战7》搞砸了，那这个IP的价值就会大大缩水，就谈不出什么太高的授权价了。周不器道：“那就先暂停。”“不谈了？”“迪士尼想谈，让他们直接跟我联系。康卡斯特那边先放一放。”