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<b></b>周绍宁心头一震,恍然明白了大老板闪转腾挪的商业构思。

好主意!

在智能手机的选择上,ater有太多的替代品了,安卓手机不管什么品牌,其实都差不多。而iphne却是独家,没有分号。

依靠iphne的必选性,把ipher捆绑,就可以让ater也成为必选。

可问题来了,苹果能愿意吗?

就为了去掉软银的独家代理条款,就让ater手机跟自家的iphne捆绑?值得吗?不管怎样,爱斯达和苹果都是生产智能手机的厂商,存在竞争属性。

周绍宁冷静下来,“独家代理的条款早晚都能取消掉,如果苹果坚持,我想软银也会适当地退缩。在美国市场,苹果对运营商的态度极其强势。我相信孙正义不敢冒险。可是把ater和iphp2,苹果未必同意。”

周不器道“所以就要晓之以理,动之以情了。”

“啊?”

周绍宁哭笑不得。

周不器道“现在的智能手机市场已经起飞了,摩托罗拉濒临破产,诺基亚也销量锐减。苹果如果想在手机市场一家独大,他们不应该把竞争目标放在爱斯达身上。”

“嗯?”周绍宁隐约明白了他的意思,“三星?”

“当然,这不是妄自菲薄,这就是现实。”周不器说的是中文,也不怕身边两个女仆妹子听见,“三星电子的实力要远远强于爱斯达,差着几个量级。功能机时代,三星就能够跟诺基亚、摩托罗拉对抗。智能手机时代来了,他们迅速地做出产业转型,抱上了谷歌的大腿。”

周绍宁道“两害相权取其轻。”

周不器笑道“对,就是这个意思。你就明确地告诉苹果,爱斯达只是一家小公司,也许未来在国内市场能够跟苹果抗争一下,可是在国际市场中不可能是苹果的对手。爱斯达不会对苹果构成真正意义上的威胁。智能手机领域,真正能给苹果制造威胁的是谷歌、三星这样的超级巨头。”

周绍宁好笑道“听你这口气,不是要跟苹果和解啊,这是要跟苹果合作啊。”

周不器道“能合作,当然最好。谷歌这么明显地拉偏架在帮着三星,爱斯达只能自力更生。谁也别怪谁!”

周绍宁叹了口气,“谷歌和三星……谷歌的选择太武断了。”

“武断?未必。”周不器不这么认为,“跳出个人立场,从更大的视角看谷歌……要是我为谷歌做选择,我也会重点扶持三星,而不是爱斯达。”

“怎么理解?”

“三星的底蕴足够厚,跟苹果打起专利官司可以毫无畏惧。也就是说,三星的生命力会比爱斯达更强。谁知道未来智能手机市场会有怎样的变化啊?从韧性和承压能力来说,三星都比爱斯达更强。”

周绍宁喟然道“是啊,谷歌如果把更多的资源向爱斯达倾斜,万一爱斯达抵挡不住下一次的时代变革,爱斯达固然没了,谷歌也会跟着受损。相比之下,三星电子的抵挡力就强大多了。”

周不器道“对,就是这样。全世界的传统手机厂商,在智能手机的冲击下,全都奄奄一息了,诺基亚、飞利浦、西门子、摩托罗拉、爱立信、索尼、松下……这些都不行了。只有三星,抵挡住了冲击,成功转型。在谷歌眼里,三星能抵挡住一次,一样能抵挡住第二次。所以让三星成为安卓系统的核心品牌,才最符合谷歌的长期价值。”

周绍宁点了点头,“也许还有地缘政治,韩国始终跟欧美站在一起,不可抗性的风险更小。”

周不器道“所以跟苹果交涉的时候,要把主要矛盾和次要矛盾说清楚。苹果在手机市场的最大敌人是谷歌,其次是三星。现在,谷歌和三星联手了!”

“嗯,我跟苹果这边问过了,跟三星的官司不可避免了,正在组织法务团队要开战了。”

“眼下的情况,最好是苹果和爱斯达合作。”

“不至于吧?”

周绍宁有些好笑。

就算谷歌和三星这边来势汹汹,甚至不惜巨头和巨头之间为了专利产权对簿公堂。行业惯例通常是小公司和小公司打官司,或者大公司和小公司打官司。

巨头和巨头之间,几乎没有。

主要就是花费太多了!

这种超级巨头,双方都可以请到全世界最顶级的法务团队,拿出几百上千条的证据来论证己方的观点,会不停地论证、不停地扯皮。

这种级别的大官司,没个五六年的时间,根本没法结束。不管谁输谁赢,光是这律师费就得几千万美元了。

把钱都用来请律师了。

谷歌和三星现在硬着头皮也要跟苹果干,这是下了很大的决心。苹果对这件事一定也会高度重视。

可即便如此,苹果和爱斯达也存在着竞争关系,不至于跟爱斯达合作吧?

周不器道“站在苹果的角度,给他们出谋划策啊。假如我是苹果的e,我肯定会选择跟爱斯达合作。”

“为什么?”

“理由……大约是三点吧。第一,爱斯达不愿意打官司,主动和解,相当于为苹果减轻了压力。爱斯达还能说服软银,取消在日本市场的iphne独家代理权。这是好处。”

“嗯。”

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