第1373章 好名声怎么来？

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石婧琳接着说“好在有校长还有几个本地乡村老师给挡着，给她们关在了一间教室里，才没被打惨。后来给县里打电话，去了很多人，把她们给接走了。那时候我刚高考完，去看了我小姨，肩膀和腰上都有几处都被打青了。她有一个同学，脊椎骨都错位了，运气差一点就瘫痪了。”

老爸呆呆地说不出话来。

老爷子沉默不语。

周不器点了点头，“两件事，其实是一件事。爷爷，琳琳说的她小姨的事，跟你给村里人发钱，其实没什么区别。有区别就是您名声太大，是一尊大佛，每次去村里发钱都有派出所的人跟着，安全有保证。”

石婧琳咬牙道“反正从那以后，我小姨就再也没捐款过，再也没去过农村。”

周不器笑着说“格局小了。”

“她都被打了！”

“换位思考啊，每个人都活在自己的世界里，人家也没错。”

“没错？打人还没错？”

“我说了，换位思考啊，这是有信息差的。你站在村民的角度来看，他们对这个世界就是这么认知的，他们就认为钱是属于他们的，富人是要欺负穷人的。他们的生活本来就那么困难了，又听说有人私吞了属于他们的钱，你说能不愤怒吗？要说有错，也是这中间居心叵测煽动、造谣、污蔑的人。这才是小姨她们几个去支教最应该解决却没能解决的问题。”

周不器其实是给爷爷讲这其中的道理。

可是没办法。

爷爷辈分大，而且一辈子要脸要体面，一个当孙子的总不好去教育爷爷吧？爷爷就算听从了，心里也会不舒服。

这情商就太低了。

拿石婧琳来说事，去教育、指点自家老婆，这就没问题了。

石婧琳是个顶聪明的姑娘，也乖乖配合，眨着眼眸，好奇地问“什么问题啊？你说清楚。”

周不器道“单从你这个故事里咱们分析，小姨丢钱之后，很快村民就有反应了，就闹事了。这背后肯定有人在煽动挑事。谁在煽动？应该就是偷钱的人了，他们害怕被查出来。可是，谁有本事偷了钱，还能煽动村民？”

石婧琳恍然大悟，“在村里有影响力的人。”

周不器点了点头，“这就是最关键的所在了，其实小姨他们去偏远乡村支教，多余的事情什么也不用做，他们几个涉世未深的大学生懂什么？教书上课就够了。”

“那学生怎么办？不给钱，学生都不来上课啊。”

“就算给钱，也不能把钱给学生。”

“嗯？”

“直接把钱送给村长，或者村里的村霸，有影响力的大人物。这样一来，就在人生地不熟的地方有安全保证。有了这些村里大人物的帮忙，家长们就只能要把学生送到学校来读书。最后，支教结束，村里还可以发一张大奖状，还会办一场盛大的欢送会，全村人民送馒头送鸡蛋，流着眼泪恋恋不舍。”

“靠！”

石婧琳不顾形象地忍不住想骂人。

这么复杂的弯弯绕！

别说大学刚毕业的时候，就算是她现在也想不到啊。

周不器道“人性都是相通的，这跟咱们经商做生意是一样的。跟富人谈钱，跟穷人谈感情。你小姨她们去给穷人送钱，然后跟村里有能耐的人去谈情怀、谈教育、谈发展，这不完全反了吗？能不出事吗？送钱送爱心，那也是要有讲究的。”

石婧琳微微蹙眉，“怎么跟村民谈感情？”

周不器道“所谓的谈感情，不是说真的跟他们亲近的交往，指的是……心智。他们是没有自我思考能力的，那什么能影响他们的心智？当然是有影响力的人。就像有谣言说捐款的钱被你小姨她们私吞了，村民就会闹事，这就是感情控制，是心智上的驾驭。”

石婧琳有点理解了，其实也是说给老爷子听的，要把话说明白点，“所以说把钱送给村里的有钱人，通过这些人来控制底层人的心智……感情。”

周不器点了点头，“对，差不多就这意思。没有感情，你给他们再多的钱，哪怕帮他们从饿死的边缘拉回来，帮他们在城里买了楼房、开上了小轿车，他们也会骂你是黑心资本家。如果有了感情，就算你一分钱也不给，他们快饿死了，也会有一种纵做鬼也幸福的美好。富人和穷人不是一个物种，一定要区别对待。前者给钱，给实实在在的好处；后者给感情，营造出最美好的幻象。”

“好处……幻象……”石婧琳很聪明，马上就跟缘味集团的业务联系起来，“是不是可以这样理解，高端的奶茶，价格很贵，面向有钱人，在营销的时候要重点落实在‘好处’上，什么鲜果汁、纯牛奶，维生素、补充蛋白质之类的。如果是低价奶茶，面向大众，就要营造幻象感，比如喝奶茶会有缘分，会收获好运，会遇到爱情。”

周不器连连称赞，“厉害！厉害！果然是女强人！”

熊包老爸都听傻了。

呆若木鸡。

靠！

还有这种理论的？

这简直是一种能掌控全人类的上帝视角啊，把人性摸得透透的。

难怪这混蛋小子能做成那么大的生意，这思维方式的角度和对人性的认知深度，以及人性与商业化的结合，真是达到了一个难以想象的高度。

连老爷子也由衷地从内心深处生出了满满的赞赏与欣慰，有一种长江后浪推前浪的感觉。

这小孙子……嗯，还有孙媳妇，都很优秀啊！

果然是一代比一代强。

经过这么一番对话，老爷子对回村里发钱的事，也有了新的认知。

是啊，好名声不是用钱可以买到的。弄不好真的会适得其反，越给钱越挨骂。看样子，回村里发钱的事得经过调整了，想收获村民的好名声，还是得给村里的大户发钱。

对村里的大户来说，利益就是生命。对普通村民来说，心智就是生命。而普通村民的心智正是来自村里大户的引导，大户的利益就代表着普通村民的心智。

那就简单了，给大户发钱就行了。

给大户发钱了，大户得到了利益满足；大户的利益满足了，他们就可以通过种种手段来左右普通村民的心智，让他们在感情上得到满足。

各个阶层都高兴。

好名声也就来了。

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