第353章 营销要有指向性

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“喝缘味奶茶，品缘分人生。”

这是房启文给缘味奶茶设计的广告语，据说是专门找广告公司设计的。

连个代言人都没有。

就一杯浓郁的奶茶经过了美颜，静静的摆在那，然后念出这一句很有文艺气息的广告语。

单条广告1秒多点，连放三遍，占据的是一个5秒钟广告位。

当周不器第一次在燕京2台看到这条广告时，当即呆了半分钟。

被气的！

这是哪个中二的广告公司做的？

简直是扯淡！

一看就是对营销理论理解的太浅薄。

营销的本质，就是骗。

利用心理学、社会学、哲学、人文学等等专业知识，合法合理的取信、洗脑、欺骗消费者，从而让他们心甘情愿的花钱。

其实，“喝缘味奶茶，品缘分人生”这个广告语已经展现了欺骗的成分。

喝了奶茶，就能品人生了吗？

可是，这骗的太低级了。

真正高级的骗术，其实就是洗脑。

通过具有明确指向性的广告语，引导用户消费。

什么是指向性广告语？

最经典的就是脑白金广告——送礼就送脑白金。

明确的告诉消费者，送礼的时候，要送脑白金。消费者们当然不会相信，可是潜意识里已经被影响了，当送礼的时候，第一时间就会想起脑白金。

又比如红牛的广告语“困了累了喝红牛。”东鹏特饮的广告语“累了困了喝东鹏特饮。”

都有明确的指向性，潜移默化的告诉消费者们，当身体疲惫的时候，请喝红牛或者东鹏特饮，进而取得了巨大的成功。

又比如现在市场中最火的王老吉凉茶——怕上火，喝王老吉。

同样有明确的指向性。

益达口香糖最开始推出的广告语是——“你的益达，不，是你的益达。”表达的是男女爱慕之情，没有任何行为指向。

结果就是广告铺天盖地的做起来，却销量平平，市场反馈不好。

后来，益达专程去美国向营销大师求教，更改了广告语，变成了“吃完喝完嚼益达”。指向性一下就明确了，告诉消费者，在吃完东西喝完东西的时候，要嚼益达！

这一次，益达口香糖的销量终于暴涨。

不止是实体市场，互联网也一样。

淘宝的购物车，增加了一个“+”号标志，下单率提升15。后来又改成“加入购物车”，下单率又提升了一倍。

就是要通过行为指向，引导消费。

对缘味奶茶的广告语设计，周不器有自己的独到见解。

像香飘飘的“连起来可以绕地球一圈”，优乐美的“你是我的优乐美”，乍一看好像挺好的，可这种广告语，严重违背了营销理论。

也就是固态奶茶这块小众市场竞争力没有那么强，要是出现了一个类似益达那样的强劲对手……香飘飘和优乐美就得全完蛋。

这俩广告语都太文青了。

相比之下，还是香飘飘的更通俗，所以香飘飘的销量比优乐美高。

会议室里，周不器脸色很严肃，对此前房启文的工作提出了不满，“房厂长，你以前在乐哈哈当过副总，你应该知道乐哈哈出了一款果奶吧？”

房启文有些莫名其妙，毕竟在他看来，过去这几个月奶茶厂的发展还是很顺利的，甚至他都和一个饮料厂达成了合作协议，一旦订货量大，就让他们帮忙代工生产。

“对啊，我知道。”

“那个广告语怎么说的？”

“好像是……妈妈，我要喝乐哈哈果奶。”

“销量怎么样？”

房启文很郑重道“非常好，可以说，这款产品、这个广告语，让乐哈哈成功完成了转型，从一家保健品公司变成了饮料公司。”

周不器道“没错，一个优秀的广告语，对一家企业、一款产品来说是有决定性意义的。人脑很懒惰，不愿耗费精力理解高度复杂的信息。而人又是习惯性的动物，会把耳熟能详的东西当成习惯。让消费者保持行动惯性，才是优秀广告语应该有的前提条件！”

这话一出，会议室里特别安静。