267.顾时川反对

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“怎么想到要去接触国产品牌的？”顾时川问。</p>

“有品牌找到我，我就顺势多了解了几家。”郑斯南说。</p>

“我的意见是暂时不做。”顾时川说：“国内生产的小食，多以作坊式生产为主，虽然近两年也在慢慢走工厂化、品牌化，但还没有形成品牌、消费者与市场之间相互监督和制衡的生态。”</p>

见郑斯南不解，顾时川接着解释说道：“产品质量的保持性、制造环境的安全性、工人卫生习惯的培训……是不是真的能达到国标还不好说。”</p>

“考虑到空白市场的充实需要、对进口品牌的市场占率要控制，加上经验和习惯，怕的是相关部门也是睁一只眼闭一只眼。质检也就是对送检批次负责。至于有没有抽检、有没有事故，多是民不举、官不告。”</p>

“但真要出问题了，你这个代理商有没有责任？”</p>

“你辛苦经营多年’只做最好的产品’的口碑就崩了，影响的不只是出问题的产品，而是你代理的所有品牌。”</p>

“食品是入口的东西，要是出人命了呢？”</p>

“你不若当年赤手空拳，有一分机会就要用十分力量去博。”顾时川劝她说道：“现在有稳当的生意可做，就不要去冒无谓的险。”</p>

“反对啊……”郑斯南看着他说道：“你担心的是国有品牌会因为成本利润问题不顾质量，在生产储存环节做手脚；质监部门会因为市场占有问题放水，导</p>

至不合格产品流入市场。”</p>

“没错。”顾时川点头。</p>

“我懂了，我先挑两个重点品牌，去他们工厂看看。”郑斯南点头。</p>

“想做？”顾时川皱了皱眉头，又点了点头：“可以先了解着，但不宜过早入场。”</p>

“知道。”郑斯南点头。</p>

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郑斯南是个行动派，在和顾时川商量过后，就开始带人考察国有小食品牌的厂区、车间和质检化验指标。</p>

与此同时，经过两年发展的三三鸭脖子，居然已经是上海公司比江城公司卖得好，这让三喜很有危机感，犹豫着要不要继续控制真空包装的出货量。</p>

但据这两年的销售数据来看，江城的真空销售渠道主要还是百货公司，而购买的也多是外地人。</p>

本地人、就算是在商场，也只买现卤的。</p>

“你不要将消费者分为本地和外地。”小顾说：“对我们卖货的来说，只需要知道我们的产品有什么消费场景。”</p>

“什么意思？”三喜把目光从手上的表格上移开，看着小顾问。</p>

“下酒、佐菜是一种消费场景，这个场景下买鸭脖子的人占比多少？”小顾问。</p>

“60%。”三喜敛眸瞅了一眼手里的数据。</p>

“做礼品送人、随身带的小零食、寄给远方的亲戚，这是一种场景，这种场景下的销售占比是多少？”小顾再问。</p>

“不就是40%喽。”顾三喜答。</p>