第236章 正式谈判

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官弘道微微1笑道：“徐总，首先我要代表全镇人民向你道谢，其实我要说的是，这个价格在经济发达地区是完全可以接受的。当然，我的意思是，0售人价应该要比我刚才开的价高出百分之1十5左右，甚至更高。徐总，有这个利润，你应该满意才对呀。”

“就算照你说的这样，我也不想干。”徐总直截了当地说，“放在1般蔬菜上，这个利润确实可以接受，可这绿色蔬菜就不行了，因为还得花钱做广告，而且这笔钱还不是个小数目。”

“听徐总这么1说，是不是这广告要上电视呀？”官弘道问。

“为了打开销路，拓展市场，我们不光要把广告打到电视上去，而且还要在网上广而告之，所以这笔费用是相当可观的。”徐总答道。

“徐总，看得出你是真心想把这事做好，我很高兴。”官弘道含笑着说，“我想，只要你按刚才说的做，这销路肯定就不是问题。”

“广告做得越大，销量就会越大，但前提是要舍得投资。”徐总说，“作为生意人，投资就要有回报，要不就没必要做，干脆捐赠图个名声好了。直说吧，官书记，你这个价我无利可图，也就想不做了。”

官弘道考虑了1下说：“如果广告费用由我们这方来承担，你愿意接受这个价吗？”

“你们镇政府来承担？”徐总眼里闪出诧异的光，似乎不敢相信。

“对，徐总，我就是这个意思。”官弘道答道，“这绿色蔬菜可以视为我们盱河镇的特色农业产品，也是我们盱河镇最重要的扶贫产业，所以我想由我镇政府来做宣传，来努力打造这块金子招牌。”

“嗯，你这个想法确实很不错，可以把这个绿色蔬菜打造成你们盱河镇的品牌。”徐总点点头说，“不过，你们镇是贫困镇，能拿出这么多钱来做广告宣传吗？”

“徐总，你的担心不无道理，但我们会去上边争取资金。”官弘道笑着说，“我可以向你透露1下，我们镇的绿色蔬菜基地得到了县委县政府的大力支持，而且已经申请到了省级扶贫项目，所以只要我们找到了销路，上边1定会拿出真金白银来支持和扶助的。”

“官书记，我明白你的意思了。”徐总呵呵1笑道，“就算我这个生意人不怎么关心政治，但也知道现在全国上上下下都在搞精准扶贫，你们镇是贫困镇，绿色蔬菜基地又成了省级扶贫项目，上边肯定是会大力支持的，所以我现在不再担心广告方面的投资了。”

官弘道心头1喜问：“这么说，徐总，你愿意接受我的建议了？”

“官书记，你有这个雄心壮志，我理所当然得支持。好，欣然接受你的建议。”徐总答道，“不过，即便是这样，我仍然认为你给出的价偏高了。你也知道，我也是个爽快人，不想跟你没完没了的讨价还价。这样吧，在你给出的价格上再优惠百分之2十，你看怎么样？”

官弘道在心里拨了好1会儿算盘，清楚按这个价镇里得掏腰包贴种植户，如果少优惠百分之十，那就可以不用倒贴了。因此，他呵呵1笑道：“徐总，你这价也杀得太狠了吧，不够意思啦！”

“官书记，不是我不够意思，是你没有考虑我的难处呀。”徐总皱起眉头，假扮苦相说，“这绿色蔬菜现在几乎没有什么市场，我做这个生意是要担风险的，要不是看在你1心为民的分上，我是不会跟你合作。老实说，就这个价，我都得担心亏本哪。”