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客栈不是必须得干净宽敞且位置好么？这按说是一个客栈生意好必须具备的东西，为何此时宋乐山要说生意不好的原因是这些？
“嗯，是过于好了。”
宋乐山接着道：“这出门在外的人，除非极个别的富裕客商，可以做到眉头不皱，随意花钱，只要自己住的舒服一些，不在意价钱，其他人大都是做些小生意的，尽管能住得起单间的客栈，却也并不能过于浪费，去住太好的客栈。”
“水云间干净敞亮，位置又好，在大部分人的眼中，会下意识的认为，价钱肯定是不便宜的，所以不敢来问，毕竟问了之后，若是价格超出自己所打算的价钱，扭脸走人显得有些穷酸，而若是住下的话，又觉得亏，所以干脆就不来问，也不给自己找那个麻烦去。”
“而一些不太在意价钱的人呢，知道周围客栈都已经客满，也会认定水云间离渡口这般近的客栈，一定也客满了，可能都不会再来问了。”
“的确。”常永安点了点头：“宋掌柜说的有道理，可是……该怎么办？”
总不能把水云间搬到稍微偏一些的地方去吧。
“水云间已经在这个位置上了，自然是不能移动的，不过常掌柜可以想点别的方法，譬如将客栈的价钱，以及客栈剩余的房间数，做出牌子，挂在门口处。”
“如此一来，来往的人都能瞧得到你这里的价钱，晓得你这里还有剩余的房间，自然也就会来了。”
“即便是那些初次来这里，不晓得你这价钱是贵了还是便宜的，不确定要不要在这里住下的，在看到你这里的价钱时，也会心中有个底，随后再去别的客栈时，也会问一问价格，对比一下，这一对比，该去哪家客栈住，心里头自然也有数了。”
“且常掌柜有一点做的也不好，便是门口没有伙计的吆喝，常掌柜一心在做内里，却忘了外面，俗话说酒香不怕巷子深，可你那酒，拿了酒缸死死的封住，别说在巷子外头了，哪怕走近了都闻不到酒香味的话，旁人如何知晓你这里有绝佳的美酒呢？”
常永安低头将宋乐山所说的话，仔仔细细的思索了一番，再抬起头来之时，眼神清亮：“宋掌柜所言甚是有道理，的确是将关键之处都指的一清二楚。”
“宋掌柜高见，在下拜服。”
常永安向宋乐山深做一揖：“我这就赶紧吩咐伙计去做，宋掌柜当真是帮了我一个大忙，宋掌柜你们此次住店和吃饭的钱，一应全免！”
“小店后厨里头做的米糕最是好吃，等明日的时候，我让后厨多做一些，给你们带上路上吃。”
“常掌柜客气，我也不过是说上几个自己的看法，也不一定就管用，常掌柜这般慷慨赠礼，我等着实是惭愧，这住店的钱，我们还是要给的，若是常掌柜有心，便只免了饭钱就是，就当是交个朋友，如何？”
“索性我们此次出门，几个月后便要回来，倘若水云间的生意，当真因为我们的提议而变好的话，等我们回来之时，常掌柜再谢我们也不迟。”
宋乐山道。
旁人这般客气，他是断然不能这般答应的。
常永安道：“宋掌柜莫要推辞，今日听宋掌柜一番话，当真是醍醐灌顶之感，宋掌柜这些提议，必定是能让我们水云间生意红火起来的，这次的房费和饭费是断然不能收一文钱的。”
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