第387章 百战不殆

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过了半个钟头后，董总问道：“你不带我去拜访客户了？”

我说：“知己知彼百战不殆。我正研究呢，研究出来攻哪个再去哪个公司。”

没想到他竟然厚着脸皮说道：“那你把你车钥匙给我借用一会儿，我跟胡志去走走客户。”

我没好气说：“对不起，这车子不是公司分配的。”

“借用一会儿不行？”他又说道。

我说：“不行。”

“行。行。胡志，我们走。”他的车子也在楼下，但他车子跟我的车子还不是一个档次的。这家伙认为我在城南办事处短短一段时间做了那么多单，发大财了。

我没有想到的是，董永这一次看上的是我正在辛辛苦苦跑的那个大单，三千万的湖平市灯具集团。他直接带着胡志上了他的车子赶往湖平市灯具集团，想吞了我辛辛苦苦做来的劳动成果。那三千万单子如果拿到手了，近百万佣金啊。

“妈的。”我拍桌子说道。

张薇早已知道董永的野心。跟我说道，以前我们这边的一个女销售员做了一笔单子，没花一分钱招待费。这就是女销售员的好处，长得漂亮点，基本都是男方请客，客户大多也是男的多。她做了一单近两百万的单子。季度末算提成给她的时候，到手的竟然比制度规定的少，原本应该是六万，到她的手上却只有三万块钱。

刚开始她不敢跟高层提起来这事情，后来通过下面慢慢了解，谁知到财务回答说公司就是这样算的。该女销售员还以为公司的政策变了，谁知道别的销售员告诉她政策并没有变，这女同事就觉得奇怪了，那为什么有一半的佣金去哪儿了？她招待费一分也没有用。三万块钱不明不白的没有了。

接着该女业务员往总部财务去查了，财务说公司并没有改变政策少算她的佣金。只是董永总经理说这个单子花了三万块钱的招待费，董永总经理说是他出的钱，都已经报销过了。那三万，就是扣出来给了董永。女销售员就恼怒了，这个单子，董永只不过去那个客户那边去看了一眼说了两句话，就成了他出了三万块钱招待费了？女销售员敢怒不敢言，毕竟饭碗要紧，不过。这事情还是传遍了整个公司。

这人是吸血鬼啊。尊重他人是必须的，但是尊重董永这样的人，就成了对自己的不尊重。

也不知道董永那厮跑去了湖平市灯具集团现在怎么样了，如果这单子董永捧着大通公司的名誉过去，而那个黄ju长恰巧搞定了湖平市灯具集团的董事长，那这三千万的大单，就成了董永‘辛辛苦苦’弄来的？

我给招商局黄ju长打了电话，问问他有没有说服了湖平市灯具集团。

黄ju长笑着说：“就差不多了，我们得给他们湖平市灯具集团一些好处，他们也才答应啊。毕竟啊，他们见不到好处，这事情也比较难办。”

我问道：“他们需要什么好处。”

黄ju长说：“比如针对他们集团出一些优惠政策或者征地优惠政策，缴税优惠政策什么的。放心，不用多久我就办好这事情。”

三千万单子，我如果闹下来了，升不升职就看这一个关键的大单了。

我说道：“黄ju长，你跟他们湖平市灯具集团董事长说一下，除了我殷然去拜访，其他人你让他别待见。”

“为什么？”黄ju长奇怪道。

我说道：“自从我回来了在一次同行聚会酒后失言后，很多人都冒充我们大通的前往他们灯具集团。”

“那么严重啊。好，我给他打电话。”

“快打。”我催道。

心烦意乱，这个无耻之徒，怎么就能那么厚脸皮做出这样的事情来？我要你抢我的单，抢我辛辛苦苦弄的劳动成果。

我走回办公室，问张薇道:“董永这家伙，以前来这里代职经理的时候，整天就无所事事了，对吧。”

张薇说：“他每天就过来转转，然后去玩玩。根本没想过把这个分公司带起来，他甚至认为这个分公司，一定要停业了。经理啊，我看他纯粹是要来抢你单的。”

我说道：“在他面前，别乱说话，最好什么也别说。”

南林恰好进来，我问南林道：“南林，那个新龙公司的资料，是你拜访来的么？”

南林点点头说：“对啊，是我拜访来的。经理你忘了？”

我说道：“不是忘了，是有点头晕晕的，还总是把你和闫宁两个人搞混。”

南林笑着说：“经理每天忙着那么多单子，一定要好好休息，要不然肯定搞混了啊。”

我说道：“那个新龙公司的资料，你再好好准备一下，我们再去拜访。”

“经理，带着董永总经理那人去，肯定搞砸。”南林说道。

我说：“知道了。早上就是这么搞砸的，到底准备好了没有啊？”

南林说：“都准备好了啊，你看，名片产品说明书联系人，都有了。”

我问道：“还有呢？”

南林不解道：“经理你真晕了？还能有什么？还要带什么，这不都齐全了吗？你看。”

我问道：“你到底有没有问清楚了新龙公司的一切资料？新龙公司是新客户，我们今早为什么那么快被赶出来？”

南林说道：“还不是董总经理搞砸的。”

我说：“其实早上我也是心烦，没有好好了解新龙公司就闯进去来了，也想到会被赶出来的。只是没有想到被赶得如此干脆利落。我问你，新客户一半不知道什么部门和我们销售有关联，也没有联系人怎么办？”

南林奇怪道：“经理这么简单问题你还问我啊？是不是真被董总气死了啊？直接打电话给客户询问一下，不就知道联系人有关负责人了么？”

“那还有呢还需要什么？”我又问道。

南林说：“我觉得这样的事前准备，都已经很完善了。很多个销售员，还没有我准备得齐全，人家不都是找个单位直接就钻进去马上开谈？”

我推着他的头说道：“你不能跟高级的销售员比么？干嘛要跟那些垃圾销售员比？你这么做至多算一个合格销售员的做法，却不是一个杰出销售员的做法。我承认你们几个都很能收集信息，但是一个真正的销售高手，有独到的眼光，懂得筛选，他们不会去干那些小公司的单子，小洞挖不出大蛇，只有最强的客户才能给你带来更多的收入。像你这样，跑一百个客户把自己跑得都瘸了阳痿了累死了，做出了不到两百万的单子。人家销售高手，只跑了不到十个客户，搞了一个五百万单子，轻轻松松坐在办公室跟张薇这样的小助理打情骂俏东摸西摸开开心心。”

“经理。”张薇嗔道。

“举个例子而已嘛。说的是像你这样美丽的助理，又不是说你。”我说道。“所以说，南林，你不能像个愣头青一样，根本对人家没有多少了解就冲上去做炮灰。知己知彼百战不殆。明白？”

“明白。”

我说：“那你用半个钟头，先把人家新龙公司资料弄得一清二楚再说。新龙是国企还是民营还是其他，规模多大，负责我们这一块采购相关的部门是哪个，联系人是谁，等等。”

“明白，经理。”