298 归来

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碎片化的信息具有高传播性和易成瘾性，短视频则是碎片化信息的集大成者，一个几十秒的视频，看似花不了多少时间，但通常刷着刷着，不知不觉一个下午就过去了。

对任何软件而言，第一要务永远是抢占用户的时间，而在这一点上，短视频无疑是个中王者。

这也是为何抖音能在短短两年内做到亿的日活，千亿的营收，这还是在有强力竞争者的前提下，乐享短视频作为市面上首款短视频软件，没有任何竞争，各项数据飙升的速度只能用离谱来形容。

有这样的数据做支撑，轮融资的谈判进行得异常顺利，由红杉资本领投，老虎基金、晨兴资本、全娱、金点等跟投，共集资亿美元，乐享科技估值为亿美元。

钱一到账立刻投入到宣传里，软件上线未久，趁着腾飞、蚂蚁等大厂还没反应过来，赶紧抢占市场，积累起足够的先发优势，以应对未来同类型产品的竞争。

上线两个月后，乐享短视频的日活突破三千万，乐享tv达到这个数值用了半年，腾飞、优视、b站等长视频网站花的时间更久。

日活上来了，就该开始考虑盈利的事了。

流量变现的方式有很多，具体采用什么样的盈利模式，在十一月的董事会上，叶永新和肖宁给出以下四个主要利润点

首先当然是广告收入。

短视频和长视频不同，长视频可以在视频里中插广告，可以卖冠名、拉赞助，但在短视频几十秒的内容里插入广告非常影响用户体验，这种自掘坟墓的事公司肯定不会干。

视频里无法插播广告，视频之间却可以。

按照肖宁的想法，可以利用大数据、云计算为用户精准推荐喜爱的广告，从而加强宣传效果，实现产品的销售。

不仅如此，还可以为各大品牌商提供专门的官方账号和产品宣传，利用公众号提高产品的曝光度，用户如果喜欢可以关注官方账号领取优惠券，通过直达链接下单购买。

想法没问题，沈亦泽补充道“为了保证广告的观看率和完播率，我们可以推出看广告赚现金的活动，将部分广告利益分给观看广告的用户，这会吸引到许多中老年人每天帮我们刷业绩。”

叶永新和肖宁都是一愣，两人完全没有想到沈亦泽会提出这么一个闻所未闻的模式。

将部分广告利益分给用户？用户使用平台不仅不花钱，反而还能赚钱？

乍一听属实有点离谱，但细细一想，牛啊！

广告的收益跟观看率和完播率挂钩。

举个简单的例子，金主爸爸花一亿买量，假设一条广告一块钱（事实上没有这么高），那么就有一亿的广告量，平台需要将这一亿条广告推送给用户，并且是有效观看，才算完成任务，才能拿到钱。

所谓有效观看，一般跟观看时长挂钩，看个几秒就退出来是不算数的。

换言之，看广告的人越多，消化完这一亿条广告的速度就越快，公司吸金的能力也就越强。

真是天才的想法！

公司只需要让渡很小的一部分利益，就足以聘请全国数以亿计的中老年人天天看广告，这可不就是刷业绩嘛！

叶永新颇有些激动“好主意！而且这也是一个可以用来宣传的点，毕竟全国只有我们的软件可以赚钱，再搞个新用户注册就领红包的活动，绝对可以吸引到大量的新用户！”

沈亦泽笑着点点头，这也正是他的想法，不，应该说是他从抖音、快手那里借鉴过来的，先砸钱换流量，再用流量变现、套投资，平台什么也不用做，不用产出内容也不用购买版权，稍微运作一下就能把钱赚了。

除了广告，另一个可能的利润点是电商业务。

叶、肖二人的想法是，将流量引流至电商短视频，开展短视频电商业务，基于短视频用户的流量及粉丝渠道的聚集，电商变现将产生的垂直场景溢价。

简单点说就是，平台可以从中抽成。

想以电商的形式进行流量变现，就需要上线“购物车”、“商品橱窗”等工具，以短视频种草的形式为天猫等第三方平台带货。

这既是研发部门的工作，同时也要跟相关购物平台达成深度合作才行。

除此之外，还可以进一步测试直播带货的可行性。

直播带货是近两年伴随新媒体技术发展而兴起的一种新型网络经济模式。

这种模式可以让主播和平台直接实现有效变现，实现用户与主播的实时互动，即时性更强，既可以增进用户对平台和主播的了解，也有助于增强用户对平台的黏性。

直播电商的前景业内都十分看好，乐享科技自然也不会错过这个机会。

说到直播，现在但凡体量大一点的平台，像微博、b站等，都上线了直播功能。

只要流量起来了，直播的打赏收益也是相当可观的，未来这一块必将成为平台收益的重要组成部分。

最后还有来自于其他内容的衍生收益，包括网络游戏、内容付费及其他增值服务，只要运营得到，同样可以成为平台的重要收益来源。

以上四点，既是盈利模式的规划，也是平台今后发展的方向。

乐享短视频的火爆激励着公司上下所有员工，尤其是研发部门，士气格外高涨，这款产品能有如此亮眼的成绩，他们也确实功不可没。

十月底的世界互联网大会，沈亦泽没有亲自出席，而是派叶永新代为参加。

十一月中，全娱金曲奖和格莱美奖相继公布了年度的各项提名。

全娱金曲奖自不必说，自从余笙加盟金点之后，含金量高的奖项基本都被金点旗下艺人包圆了。

格莱美奖同样收获颇丰，张伊娜凭借《rollg&bsp&bsp&bsp&bspthe&bsp&bspdeep》拿到最佳新人的提名，而这首歌也获得年度歌曲、年度制作和最佳短篇v三项提名。此外，流行、电子、说唱、摇滚、乡村……几乎每一个类别都有a＆y签约歌手的提名。

沈亦泽再次受邀出席格莱美的颁奖典礼，颁奖典礼将在明年二月底举行，安安春节前应该就回来了，正好有空，可以带她来一场久违的浪漫旅行。

又是年终，又到了分红的时候，这也是金点的员工们最期待的环节。

财务部做出年终报表，今年全年税后净利润高达亿，光是企业税就交了十几亿，因为税交得多，沈亦泽还被市里叫去表彰了一番，市领导拍着他的肩膀夸奖半天，言下之意是“年轻人好好干，明年争取再多交点税。”

利润中百分之二十用于股东分红，沈亦泽分到亿左右；百分之十用于员工激励和年终绩效，尽管今年公司扩招了不少人，但分到每个人头上，哪怕是职级最低的员工，税后都有接近六位数。