第361章 谈生意

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宝平县。

郑氏商行的人得知纸坊掌柜同意商谈，立马赶到了宝平县。

茶气氤氲，主客各落座。

“我一进城便听人说了，许先生年纪轻轻，相貌非凡，不仅能教书，还能建纸坊，今日一见，果然如此！”

坐在主位的韩清元含笑颔首，温声道：“过奖了。”

商行的人又把眼睛瞄向李茹，精明的眼又弯成两道小弧。

“听说纸坊是许夫人在经营，果然有其夫必有其妻，尊夫人很是能干！”

李茹微微不自在地以手抵唇，咳了一声觉得刻意，想喝口茶把戏做足，没想到手一歪，装茶的盖碗抖了一下，盖子碰击茶碗，发出咣当刺耳的声响。

李茹一慌，不知所措时，横里伸来一只手，把她的手握住，温温暖暖的。

她抬头看去，见韩清元把她手背上的一点水渍揩掉，然后把茶碗接过去，从容地用盖子在茶碗上刮了一刮，然后递给了她。

李茹脸一红，忙低头啜茶。

韩清元则自如地回话：“多谢郑掌柜夸奖，我们说正事吧。”

屏风后，许澄宁憋笑憋得脸都皱了；韩清悦捂着嘴，美眸亮晶晶地荡来荡去。

“那我就直说了。”郑掌柜笑眯眯的，“我们东家看上了醉墨，有意与贵府合作，做一做这纸的生意，为表诚意，特让我前来。我是生意场的熟手了，一看就知道，西境偏远，又无甚识文断字之家，纸难卖得很，倒是在东边还有点销路。东家心善，愿帮你们解决这个烦忧，签一纸契书，我且把纸带到东边卖卖，看能不能卖得好。”

韩清元和李茹对视一眼，都听出了这掌柜的意思。

果然是富商巨贾的小喽啰，明明是自己想做生意，非说是帮他们的忙。

李茹顿了一下，道：“这，我们自己也能卖得出去，来自东边的货商也不少。”

郑掌柜呵了一声：“夫人年轻，这就不懂了，东边的富庶之地离这有多远？如今你们是赶上了这个风头，才能卖得好些；等以后风头过去了，货商也走累了，你这些纸都要堆在这个山村里烂掉了！”

他说话头头是道，好像一个热心的长辈教导小辈，可许澄宁光听声音都能听出了几分鄙夷。

李茹许是走动多了，不是头一回遇到这样的事，是以没有过心上。

郑掌柜继续道：“郑氏商行遍布国土，车马便利，你把纸交与我去卖，我又能给你高一点的价格，其他货商也免了路途遥遥，何乐而不为呢？许先生，小贾谋私利，大贾谋众利，郑氏所求，永远都是你好我好大家都好啊。否则，郑氏家大业大，我又何必千里迢迢过来买这几张纸呢？”

韩清元和李茹垂眸的片刻，把眼睛瞄到屏风后，许澄宁对他们点了点头。

韩清元开口道：“掌柜说得有理，这契约打算如何拟定？”

郑掌柜伸出三个手指：“以两月为限，请许先生交够二百刀纸与我们，单价我给你们提二成，定金在此，两月后一次交货，如何？”

这个数量，已经达到他们这个小纸坊能生产的极限了。

许澄宁想了想，伸出了五个手指头。

李茹看到了，便道：“提价五成，才能成交。”

郑掌柜微微沉下脸，脸上皮笑肉不笑的：“许夫人这是狮子大开口啊，莫不是想毁了这桩生意？”

李茹道：“掌柜愿提价给我们，想必还能再卖得更高些，我们舍了那些利润，又这么多的货，几乎是全权交由郑掌柜去买卖定价了，你一家独大，还怕卖不到好价钱？

“况且，这纸是专用画画的纸，贫寒人家用不上，富贵人家又不差这几个钱，我定价高些，难道有不妥？”

郑掌柜还要还价，李茹据理力争，终于还是签下了契书。

“许夫人，后会有期啊！”

应该是看出了李茹才是纸坊当家作主的，郑掌柜阴阳怪气地留下这句话，转身离开了。