第二天 第13章 讨价还价

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48v20电瓶一组进价450.00元，60v32进价970.00元，60v45进价1280.00元，电瓶进价不断变化，不是涨就是落。

有时48v20进价会高至500.00元，最高进过600.00元一组，有时会低至380.00元，低价进电瓶，当然会赚多些，进高自然会少赚些，销售价格基本上变动不是很大。

如果没有竞争，价格就会高涨，比如48v20举例说，最高销售价格可达800.00元，甚至更高，这就是暴利，可惜，随着竞争加剧，价格自然而然掉下来。

垄断行业，一家独大特点就是价高，现在经营电动车和电动车修理门店增多，相互之间打起价格战，赚钱暴利时代结束。

由于心里有事，柳青泥比平时动作快，很快就安装完，钥匙扭到on，车灯亮，喇叭响，好了，柳青泥长长舒口气。

女士进店拿手机扫码付款，还不忘讨价还价，就350.00，再便宜点，我们也不容易，柳青泥让她说的实在是无奈：“真不能便宜，这是宁海最低价格，我以前从没卖过这价。”

“330.00元”女士用试探口气说。

“不行，真不行”这回柳青泥明确表示拒绝，“再低我就赔钱，那还不如不卖，赔钱做生意，以后谁还干？你说是不是。”

“你少赚点，赚多少是多，是不是？”女士一番话，让柳青泥哭笑不得。

“干脆不要钱，送你得了。”柳青泥让她说的，话都说不利索。

“真的呀，”女士兴奋大叫，高兴差点跳起来。

柳青泥让她弄得哭笑不得，“想得美”。

一句话，让她噗哧一声笑出声来，“不和你一般见识，我逗你玩呢？”

这回轮到柳青泥郁闷，这女人真不是一般人，还真让柳青泥猜对，她还真不是一般女人。

唉！个体工商户做生意就是这点不好，价格不稳，讨价还价，不如超市那样，不讲价，省心省事。

女士拿起手机见货架上挂着三个收款码，微信支付码，支付宝收款码，还有邮支付收款码。

女士问柳青泥扫哪个码，柳青泥顺手指下邮支付，你扫那个码，邮支付扫码直接进银行卡，提现没手续费，用云闪付，支付宝，微信扫码都可以。

“是吗？我们超市，怎么没有邮支付？”女士奇怪问。

手机里传来一声到帐声音，350.00元。

“谁知道你们什么情况？”柳青泥顺口问“你在哪家超市上班？”，柳青泥疑惑地看着女士。

“我在佳美超市，我逗你呢，你别介意。”女士回答，突然她想起：“你加我微信吧，我们超市有促销打折商品，我拉你进超市群，你可以买便宜商品。”

柳青泥仔细看女士，没见过她，她戴着口罩，身材，外貌可以作一般辨识，他不认识。

柳青泥明显犹豫，“我平时不买什么，还用加吗？”

“加上呗，你又不少什么？还获得信息来源，多好事？”女士把手机二维码名片打开，让柳青泥扫码添加。

柳青泥打开扫一扫，加上新朋友显示，昵称：果冻布丁，个性签名，我就喜欢你，看不惯我，而又干不掉我样子......下面朋友圈......设置备注和标签，“怎么称呼你，我好备注上你名字。”

“殷素素”，女士指点柳青泥写这几字。

“你不问问我叫什么名字吗？”柳青泥奇怪的问。

“我知道你的名字，为什么还要问你。”殷素素嘻嘻地笑。

“可我不认识你呀”柳青泥更加奇怪，怎么回事呢？

“我认识你行了吧”殷素素伸下舌头，怪脸，好像她和柳青泥认识好多年似的，后来，殷素素自己说，他们之间果真认识好多年，那时，她还是小学生，柳青泥有次去他们学校，去他们班找人，就这么见过他，没想到在这遇见，真是巧呢。

“我去你们学校找人，还是去你们班级找人，我没印象”柳青泥直言道。

“过去多少年了，你怎么能记得”，殷素素站直身，拍下裙子“我不跟说了，我走了，有什么事，微信说。”

“好吧，我也不耽误你时间，一会我也有事。”送殷素素出门，柳青泥抬头看见宋哥开着他那辆二手黑色东风日产天籁，停在路边。

殷素素象一阵风，不一会消失在龙凤街尽头。

柳青泥朝宋哥招手打招呼，表示知道他来了，他收拾工具箱准备撤退，而这时蒋田开着他那辆长厢货车，几把方向盘就堵在他小店门口。

得了，这下还能走不，柳青泥跟跳下车蒋田打招呼，跟他解释说下回，他要去殡仪馆参加葬礼。

蒋田拿出他鼓动口气说，“装完再走吧，下回不知什么时候来，再说用不了十分八分，实在不行，装完车，我送你去殡仪馆”。

“那倒不用，你看我同事在那等着呢，让人家等着也不好，”柳青泥指指宋哥。

蒋田看到宋哥，便走到日产天籁轿车前和宋哥低声交谈几句，宋哥摆摆手说“装吧，不就十分八分吗？不差那一会。”

宋哥这样说，柳青泥反而不知说什么好，那就快点装车。

柳青泥当时一点也没想到，就差这么一点时间，蒋田再晚来一会，那他就走了，后面所有事情与他没有关系。

就这么一会时间，他遇见他这一辈子，也没有遇见过的事，他时常想，如果他早点收摊，如果殷素素不来，如果宋哥早点来，那以后事情与他无关，可惜没有如果。

你信不信，命里注定的事，有时真改不了。

柳青泥想起他还在单位，老科长说过一句话：“命中注定事情改不了，运气这东西，不一定？你总要试一试，看看能不能改变。”