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第179章 健力宝案例分析</p>
看到徐良进来，路过的工作人员，连忙躬声问候。</p>
“徐总。”</p>
“你们乔总呢？”</p>
“乔总在办公室。”</p>
徐良颔首致意后，迈步来到乔玉会的办公室，敲了敲房门。</p>
“进来。”</p>
推门进去。</p>
穿着白色蕾丝花边圆领女士衬衣，自然卷长发扎在脑后的乔玉会，正专注的看着手里的文件，听到开门声后，抬头看了过来。</p>
美目中露出一缕喜色。</p>
“你怎么来了？”</p>
“路过，顺便上来看看。”</p>
“算了吧，我还不知道你？说吧，什么事？”</p>
“帮我找几个可靠的操盘手。”</p>
乔玉会神色瞬间严肃起来。</p>
“伱想做什么？”</p>
“红岩基金的主营业务是PE和私募基金。PE想要拿出典型案例，需要的时间太久。但私募的话应该能快很多。”</p>
两人认识快一年了，乔玉会很快猜到了他的意思。</p>
“你要投资美股？”</p>
“没错。”</p>
“你想怎么做？”</p>
“目前机会不是太好，等我选好目标的时候再告诉你。</p>
对了，你搜集一下美股前一百强的资料给我，不用太详细，大差不差就行。”徐良道。</p>
乔玉会点了点头，“操盘手你什么时候要？”</p>
“不用太早，六月份给我凑齐就行。”</p>
他要利用九11赚钱，肯定不可能等到九11块开始的时候再入场，那摆明了告诉人家，你有问问题。</p>
所以，只能提前几个月动手，而且还要能找到一个过得去的理由。</p>
不过这个理由怎么找，目前徐良还没有头绪。</p>
所以他也不想在这时候跟乔玉会谈这个问题，因为根本说服不了对方。</p>
“健力宝那边你调查的如何了？”</p>
“根据我们调查的资料推测，健力宝目前的总资产应该在35亿元左右，银行负债18亿左右，拖欠供应商贷款、广告费用和员工工资8亿元左右，账面价值在7亿左右。”</p>
“七个亿？”</p>
徐良眉头一皱，这比他预料的要多不少。</p>
“实际上，健力宝的价值远比七个亿要多，但国内尤其是政府层面的谈判只看账面价值，并不包含商誉。</p>
事实上，健力宝作为华夏饮料行业的第一品牌，在全国有很高的知名度，十多年来一直屹立不倒。</p>
之所以这些年营收下降，一个是因为没有紧跟饮料市场的流行趋势，着力发展新品牌，经营趋于保守。</p>
另一个，我猜测是李静伟故意的。”</p>
“故意？”</p>
乔玉会点了点头，“其实很容易理解，想要通过MBO收购，肯定是企业的价值越低越容易。反过来，一个高速发展，运营良好的企业，没有谁会傻的出售。</p>
只可惜他太急于求成，从九八年到零一年，短短三年，年营收从50亿华夏币缩水到现在的31亿华夏币。</p>
又花近八亿华夏币修建健力宝大厦，花一千万美元在美国市场做推广，甚至不经过政府同意就谋求香江上市。</p>
这些动作，让他看上去就像是一个叛逃者，败光了十几年积累的人脉。</p>
所以他想要用MBO的方式收购健力宝，注定不可能。”</p>
“这不正是我们的机会吗？”徐良笑道。</p>
“确实是。”</p>
“如果我们接手的话，你打算怎么让它扭亏为盈。”</p>
“你错了。事实上，健力宝一直在盈利，只是盈利不如之前多了而已，他并没有亏损。”乔玉会笑道。</p>
“也对。应该叫扭转颓势。”</p>
“健力宝的品牌一向很好，在美国的推广虽然失败了，但却歪打正着，契合了华夏日渐高涨的爱国心，所以严格意义上反而赚了。</p>
所以，我们只需要稳住企业发展大局，裁剪多余员工，缩减不必要开支，就能让健力宝稳住阵脚。</p>
第二，全新的包装和推广方案。</p>
健力宝的设计还是八十年代的设计，已经太老旧了，即便是可口可乐，也不是始终坚持一种包装。</p>
另外，健力宝只有500毫升这一款产品，太单一。</p>
应该设计出250毫升，800毫升，甚至1升；包含塑料包装和杜拉铝在内，不同包装的系列产品，满足人们的多种选择。</p>
至于推广方案，可以学习可口可乐，时尚前卫，瞄准年轻人的市场。”</p>
徐良听完后微微颔首。</p>
“不准备开发新产品？”</p>
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