第196章 6870章:高瓴科技,这是不按套
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第196章 68-70章:高瓴科技,这是不按套路出牌啊!(共三章)</p>
他从绵市来锡城的路上,他就查询了很多关于高瓴科技有关的详细信息。</p>
毕竟,以前很多都是道听途说,而现在想签订这个协议,肯定是要仔仔细细了解清楚。</p>
他发现,这个公司在04年之前都名气不彰,不过是一个做电风扇,而且是那种机械式的电风扇的小公司。</p>
他们的转折点,是他们的少东家,高瓴科技的二代老板高怀钧入主。</p>
他结过手之后,就逐渐改变了这个公司的布局。</p>
从一些简单的智能化入手,到MP3,到平板电脑,到手机,到汽车,一条线走过来,都是围绕着智能化这个主题来展开。</p>
而且,据他了解,基本上所有的重大产品,都是这个高总亲自参与并设计研发的。</p>
这说明什么?</p>
这说明,这个高怀钧,是一个真正懂得产品设计研发,懂得如何打造一个爆款产品的老板!</p>
他居然用5年的时间,就打造一个价值破百亿的公司。</p>
不要说他不相信,就算他的小助理小丽,都不可能相信!</p>
但是,事实,或者说是奇迹,就放在了他的面前!</p>
他相比起来,简直就是菜如弱坤一般了。</p>
他搞电子科技产业,搞了可不止5年,十多年都有了。</p>
但是看到高怀钧的事迹,他觉得自己是活到了狗身上了。</p>
这种犹如妖孽的发展事迹,算是给了他一个小小的震撼。</p>
所以,这次他来到了这里,他还是对高瓴科技。</p>
哦不,应该是对高怀钧有信心的!</p>
做渠道商,核心其实并不是做价格,核心其实是做产品。</p>
产品力行了,其他的一切都会OK!</p>
再加上他自己没有非常拳头的产品。</p>
所以他这次来到这里,就已经决定,不管是花费多大的代价,都要拿下这款产品的代理权。</p>
当他们走进高瓴科技洛社工厂的大门口时,眼前的一幕,让他和小丽惊呆了。</p>
“太阳!这也太多人了吧!这还是西南片区的?”进入了工厂为他们准备的等候区时,他们两人才发现,原来这次西南片区四省市,竟然来了那么多的人。</p>
有一些,甚至还是老相识了!</p>
“哟!老王阿,这次怎么来了哦,前两天你不是说到帝都出差了嘛!”</p>
“嘿!老李不耿直了哦,说好了观望观望,你娃一下子就跑过来了。”</p>
“嗨!先过来看看,合适就签,不合适就打包回家,多大的事儿。”</p>
“得行,我也是这么想的,但是这个公司看起来架子可以,工厂看起来保养很好,不像是临时突击的。”</p>
“欸!我参观过那么多的工厂,这个是做得最好的了,做得确实是不错。”</p>
王建国看到这些老面孔,甚至还有绵市附近区县的人过来,他心头不由得更紧张了。</p>
绵市就一个名额,下一个名额都不知道要等到什么时候了。</p>
现在这个情况,也太恼火了一点!</p>
那些大老板,一个个身家都是打底过千万的,财大气粗,他不敢和他们比。</p>
“感谢各位这次莅临我们高瓴科技,本来我们高总听说各位来了,准备亲自过来主持这次会议的,但他临时有事儿,就由我来为各位主持这次会议了。”</p>
“首先自我介绍一下,我叫林云深,我是高瓴科技的营销总监。”</p>
等这一批次的经销商参观完以后,林云深就开门见山地开始了。</p>
等到企业文化和产品情况宣贯完成之后,林云深和宁远沟通了片刻,也不墨迹,直接公布了想要成为高瓴科技经销商的各种条件。</p>
除了开头说的那些内容之外。</p>
高怀钧还临时加了几条内容。</p>
一个是针对下沉市场,每个负责点位,都要为周边的一些区域负有拓展的职责。</p>
包括且不限于每个月固定多少场推广活动,线上线下推广等等,这些会约定在合同里头,并有专门的巡视人员进行巡视。</p>
二个是统一按照高瓴科技的要求,进行展厅的装修,并且不管是摆式,装修风格,布置,都需要得到高瓴科技的批准。</p>
三个是不管是哪个等级的经销商,都制定了更为严格的规矩。</p>
不允许串货,不允许像以前一样加价卖货,不允许私下降价,不允许扎绑销售等等。</p>
这些点,发现一个,警告一次,并直接处以罚款10万元起步的处罚。</p>
如果一而再再而三地违反规定,那么就会直接拉入黑名单,做退网处理!</p>
刚开始,这群人在林云深在讲解高瓴科技企业文化之时,还是窃窃私语,乱哄哄一片。</p>
可是等到林云深宣布这三个额外的要求的时候,现场是突然一静。</p>
所有人都是露出一片不可思议的表情出来!</p>
卧槽!</p>
这条件,不要说那些基本等于没有的中小电子科技品牌了。</p>
就算是那些大品牌,啥摩托罗拉,爱立信,三桑之类的,都没有这么苛刻的!</p>
就拿价格和串货来说,这种事情,基本上所有厂商都是深恶痛绝,但是又无可奈何,最后只能睁一只眼闭一只眼。</p>
你这高瓴科技倒好,敢这样玩儿!</p>
就不怕,下面的这群人,一个都不签伱的经销合同,那你岂不是要喝西北风去了吗!</p>
“什么?还是要管天管地管空气阿!连装修都要管我们,你们高瓴科技是不是要疯了!”</p>
“这么多的附加条件,还不准加价卖,不准收各种保险喝服务费,你们这是要让我们吃屁哦!”</p>
“卧槽!你们公司也太狂了,是不是觉得这个世界不跟着你们,我们就没饭吃了,我们是来当经销商的,不是来当孙子的,那么多的条条框框,还那么多的限制。”</p>
“我现在做三桑的经销商,也没有你们那么多的限制呢!你们不过是一家中型的电子科技厂商,现在才刚起来一点点的,就那么牛了!你们这是要把我们当炮灰吧,这种辣鸡公司,不做也罢!”</p>
“宝批龙一样!这哪个脑残想出来的政策哦!如此不落地,发啥子披风哦!”</p>
在经过了几分钟的沉寂之后,这群经销商脸色都是为之一变!</p>
怪不得,这个公司的老板不来现场呢。</p>
原来是怕被喷阿!</p>
【第69章】</p>
看到了高瓴科技的那些条件之后。</p>
现场很多人立刻都表示了不满。</p>
因为这些条件里头,基本上扼杀了他们很多可操控的灰色空间。</p>
对于这些渠道商来说。</p>
卖几部手机,或者卖几个电子科技产品,赚得了多少钱。</p>
关键还是一些灰色操作。</p>
什么低买高卖,做手机黄牛,给高售价地区串货,联合其他区域经销商给厂商压价做促销活动,等等。</p>
不一而足。</p>
但是,现在的这些动作,可以说是非常大地影响了他们这群人的利益。</p>
这样搞,他们玩什么玩!</p>
当时,就有很多经销商拉着自己的团队直接走了。</p>
因为这群人都是想来拣趴活的。</p>
现在高瓴科技搞那么多严苛的条件,还不在一开始的时候公布。</p>
这分明就是在耍人!</p>
“王哥,我看到省城的,有好几家都走了,全部人加起来,估计都走了1/4了!我们走不走?”在一旁的小丽脸带担忧地问道。</p>
王建国听了,摇了摇头,说道,“你以为,高瓴科技的老板做那么大,5年搞出这样的规模,他是随随便便就成功的了?他敢做出这么苛刻的条件,是有他的道理的!”</p>
小丽一脸好奇地看着他,他脸色带有一丝得意,然后说道,“他这是在提纯他的经销商和合作商,在筛选合适高瓴科技的人呢!你设身处地想一想,要做一个大公司,那肯定不管是自己公司的工作人员,还是下面的渠道商,不会是什么人都要要。这群渠道商会更听话,更容易贯彻执行上面分配下来的任务。”</p>
“这条件阿,看起来是非常的苛刻,但是有一个好处,就是留下来的少了,我们分蛋糕的可能性就大大增加。”</p>
“我们跟着一起做大蛋糕,那绝对是不会吃亏的。”</p>
王建国知道,高瓴科技这时候,会把这些渠道商,全部给得罪死了!</p>
他们还要让这群公司,帮助他打江山呢!</p>
这么苛刻的条件,后面肯定是有其他地方作为补偿的。</p>
比如价格,返点,技术支持等一系列动作。</p>
实际上做渠道商,如果一个品牌有爆款,比你做一些小道,什么串货,低买高卖要赚钱得多得多!</p>
高怀钧前世的中为不就是个例子吗?</p>
在他前世19年的时候,中为基本上是把手机市场份额,干到了1/3,而且大有全部吞并之势。</p>
跟着大树的渠道商,才能吃到坨坨肉!</p>
听完了这句话,小丽佩服地看着王建国,一副老板果然是见过市面的表情。</p>
暗想着,今天晚上好生伺候一下老板,吃一吃香蕉。</p>
王建国看她娇羞欲滴的表情,看懂了她的意思,为此也是在哈哈大笑起来。</p>
一些人选择了留下,另外一些人则选择了离开。</p>
对于那些离开的人,宁远和林云深并没有选择阻拦。</p>
而是让工作人员安排车辆把他们送回了酒店。</p>
做生意嘛,讲究的就是一个斗而不破。</p>
这次不合作,还是有下次机会的嘛!</p>
没有永远的敌人,就是有永远的利益,就是这么一个道理。</p>
最后,几波人加在一起,只留下了不到300来个的经销商客户。</p>
而这些人,基本上都是曾经做过高瓴科技渠道商的经销商,并且覆盖了国内大部分的省市。</p>
<div class="contentadv"> “现在条件大家伙都看到了,作为一个有志成为华国一流的电子科技和汽车品牌,我们高瓴集团,要以服务为本,以质量优先!最重要的,则是要树立起来我们品牌的知名度和服务。”</p>
“之所以,我们提出那么高的要求,就是因为我们希望和你们合作是长期合作的,不是放一枪就打一炮!”</p>
最后在场的经销商,都不由自主地点了点头。</p>
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